六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 淘宝电商
  • 淘宝等电商店铺做不起来,大都因这细节没做好。网友:说到痛处了

作者:淘小白9-25 8:39分类: 淘宝电商

时不时有电商同行问我,为什么他的店铺总是起不来,往往是事倍功半,很是沮丧。


一看他店铺,基本上没有做好一大关键点:


店铺访客排行的前十的SKU没有20个以上。


不明白什么是SKU?——SKU就是可选择的颜色(或者叫花色,型号)看到不少店铺,一个链接可选购的型号或者颜色就2-3个,多一些也就是10个左右,这是不可原谅的懒惰。比如下图:3个可选购的SKU。



比如这款 就是3个SKU


每天看数据,把店铺流量排行榜前十的链接,都添加SKU,添加到20个多个。多些型号或者是花色选购,可以更充分的用好进店的流量。不要总是说店铺没有访客,进你店的人,你珍惜了吗?怎样才算珍惜?就是要客户进店铺后,尽可能多地看到其他款式,提高转化率。



一个颜色就叫1个SKU


这些SKU要怎么去做?


要遵循一个原则,就是相似性。


比如这款男士T恤,圆领短袖纯色纯棉。你就要去找类似的款来做SKU,可以是V领的,其他都一样;或者可以是颜色一样,其他小有区别;也可以翻领,其他都一样。给客户有更多选择。总之要有多个点是类似的,就一两个点有区别。这样的SKU转化率比较好。


也可以从年龄段来考虑,这是什么年龄段,或者说是人群喜欢的产品,就添加符合这年龄段的人的SKU。比如下图:



纯棉纯色 T恤


这也是纯棉纯色的T恤,和上一款的圆领T恤在适合的年龄段上是一致的。也可以用来添加进SKU中去。


这样,一个链接一个链接去优化,争取把店铺里的链接都做到有20个SKU以上,尽可能充分地利用好进店的流量。


你有这么做了吗?



纯棉纯色T恤


没有这么多货源怎么办?


这属于另一个范畴的事,货源的问题不管做实体还是做电商,都是要解决的问题。没有一定的优势,不管做实体还是电商,你的业绩都不会好到哪里去的,在当前的时代,信息畅通,信息差越来越少,要找到好的货源并不难。今天不展开,如果你实在没有办法解决,可以在评论中留言,尽可能给你回复告诉你货在哪。



纯棉纯色T恤


END


我是沙子,电商人。不做培训,就是专业电商人。欢迎过来交流沟通探讨!


沙子=傻子,没有SB一样的坚持,哪来NB的成果。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/34 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友