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  • 电商杀死了实体行业?这是无稽之谈,马云、刘强东都不认可

作者:淘小白9-24 10:13分类: SEO知识

20年前,人们都在四处开店的时候,马云投入了电商领域;


20年后,人们都在积极投身电商的时候,马云却开始了实体行业布局。



未来商业到底该怎么走?阿里巴巴已经为实体行业指出了发展之路,那就是新零售。


天猫小店就是阿里巴巴新零售的一个积极尝试。京东、苏宁等电商巨头也没有闲着,京东小店、苏宁小店等也有一种遍地开花的感觉。


可能大家也知道新零售早就不是什么新概念了,为什么说2020年是新零售的变革之年呢?


那是因为今年的新冠疫情加速了新零售的进程,也让一部分中小微创业者意识到了新零售的威力。



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努力20年,一次性亏了进去



我有个朋友,人称金总,今年40岁出头,疫情来袭,他的公司破产了。


金总在10多岁的时候就走向了社会,不过,社会生活的艰难让他意识到人必须要有一技之长。


由于金总态度诚恳,拜了一位手艺较好的理发师傅。在当学徒期间,不仅自己没有工资,每个月还要给师傅交钱。


凭借着自己的悟性和虔诚,他只用了半年时间就学会了理发店的整个运营过程。再加上自己的手艺还可以,师傅开始给他发工资,并且鼓励他外出开店,赚更多的钱。


2000年,20岁左右的金总开了自己的第一个理发店,位置就在一个小区的门口。由于当时理发店就他这一家,金总回忆道生意好得不得了,居民都是排着队在等着理发。


忙的时候,一天只吃一顿饭,晚上十二点下班是常有的事。在渐渐地有了积蓄之后,自己也请了几位美发师,自己的生活节奏才开始慢慢降下来。



凭借着自己的敢拼敢干,在过去的18年内,他也积累了三四百万资金,外加一套价值100万的房子和一辆奥迪A6。


虽然谈不上财富自由,但是也算是小康家庭,生活水平也是衣食无忧。


眼瞅着年近40岁,自己始终有一种想要开一家大店的情怀,毕竟一直搞小的理发店显得有点掉身份,出去见人之后不好介绍自己。


每思至此,金总就内心无比激动。于是在2018年的时候转让掉了自己的小店,开了一家300平米的大店,员工就有30人。


为了打造自己的知名度和展现自己的技术实力,专门花费50万从上海挖来了一个团队。万万没想到的是,就在装修、员工全部到位之后,客户却少之又少。



一开始,金总还把原因归结为新店的原因,总以为过几个月就好了。然而事实总是如此残酷,过了几个月还是生意寥寥,每个月都出现一定的亏损。


着急的金总采用了各种低价充会员的活动,但是效果都是一般。更加令金总崩溃的是突如其来的疫情,这一次他彻底扛不住了,因为团队每个月的工资就要30万左右。


短短不到两年的时间,金总就把前二十年赚到的现金全部亏了进去,现在只剩了一套房和一辆开了多年的汽车。



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新零售才是王道



在问到金总为什么失败的时候,他自我总结道:“一方面是因为自己的管理能力没有跟上,以至于团队融合的不好;另一方面则是因为现在的竞争要比20年前激烈的太多,几乎走个几步就能看到一家理发店。”


假设金总不去开那一家大店,而是拿出几十万开一家30平米左右的小店呢?


开这种店铺最坏的结果也就是亏掉几十万,这只能占到他前半生赚的20%左右。可是越是这种店铺,失败的概率越小,为什么?


首先,这种店铺的开业成本很低,如果没有转让费的话,开一家小的理发店包括简装修,10万元就能差不多搞定;


其次,金总对于小店的管理非常在行,也许做不到同地段最优门店,但是也能做到中上水平,这样的店铺赔钱的该老板相对较小;


最后,如果金总采用跟新店长股份制的方式,小店赚钱是大概率事情。


通过这个事情我们就能知道开小店拥有着众多的好处,虽然单店盈利可能会相对较小,但是只要小店足够多,你也可以打造一家上市公司。


鸭脖想必我们都吃过,我们是不是很少见到超级大的鸭脖店?大多都是30平米的小店铺,也就是这样一家家的店铺连起来成就了绝味鸭脖、周黑鸭两家上市公司。



为什么阿里巴巴、京东、苏宁都在忙着开小店?同样也是这个道理。反观超级大店沃尔玛、家乐福而国际商超要么已经卖掉、要么深陷关店漩涡之中。



其实实体店并不是不行了,而是在进化,小而美的店才是下一轮财富的漩涡中心


如果将小而美的店铺再结合互联网大数据等就成了欣欣向荣的新零售行业。

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