六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白9-24 9:21分类: 淘宝电商

“开一家淘宝网店现在还赚钱吗?”


先看两组数据:


  • 淘宝现在一年交易额3万亿,还在每年30%增长。你过去看到卖家挣钱的很多卖家,今天只会更加多。
  • 今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。意味着只占整个交易额的3%,阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费,所以真正的平均下来的广告费,不会超过卖家销售额的3%。数据是不会骗人的,在所有的销售渠道中,没有一个渠道的交易成本低于淘宝。

综上,目前淘宝开店,毫无疑问是可以赚钱的,但是赚钱的难度的确在变大。


我来说说为什么?


首先,市场竞争不断变大。每天都会有卖家进入。为什么他们中的70%都不赚钱呢?淘宝生意有一个特点,就是高度透明化,这也造成了我认为这个生意的唯一的问题:利润率低。因为你挣钱了,我就会跟随,最终只要高于5%净利润,就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。自然显得“难挣钱”。 今天我们看到的一些热门行业,普遍都已经进入了这样的情况。所以很多人一进去就赔钱。这是主要原因。


另一方面,根据这些年我在行业内的从业经历,可以非常明确的说,淘宝店铺现在挣钱的确更难了,这当然是一个发展的必然趋势。导致出现这种情况的原因很多,从淘系电商内部来说,一个非常重要的原因:阿里整体对于天猫的扶持


我自己刚进入电商这个行业的时候,12年前后那段时间C店经营确实还是比较容易的,产品差不多的情况下,不刷单或者稍微刷下基本都能卖出去。(刷单被禁也属于其中一项原因)估计那段时间不断传出的草根通过淘宝逆袭的故事吸引了一波又一波的人进入。


2012年传统品牌进入淘宝的大时代,品牌商和部分嗅觉灵敏的C店大卖家率先开起了天猫店铺。当然,这部分敢于吃螃蟹的人很多都赚了。市场就这么大,他们开始赚更多钱,自然会有一部分人挣钱变少了。这部分自然就是原来只有淘宝,没有开天猫的人。据我观察,比如零食行业前50名,C店的比例不到10%。


但是淘宝过去两年重点扶持天猫大战略下,问题开始显现。对于更多的个人卖家,他们的经营成本更高,很多人不挣钱了,他们不挣钱了阿里也很难挣钱了;客户需要更多优质的产品,移动互联网时代如何让客户可以快速的买到合适、优质的产品,是淘宝和天猫需要面临的问题,同时兼顾个人卖家。


最终的答案是千人千面,借助大数据进行个性化的流量推送,更有效率的利用流量。14年一直到今天,淘宝一直在做这个事情。这就带来了流量的碎片化,这又是一波对C店有帮助的趋势。


简单介绍完了目前淘宝背景,下面我说说这些变化对于多数C店的机会,具体该怎么做呢?


1、需求的多样化意味着更多的潜力市场


淘宝的定位是【万能的淘宝】。你的各种需求,线下买不到的东西,淘宝上几乎都能找到解决方案。这样多样化的需求,大店铺不可能大包大揽,必须由无数的C店来完成。如果你能满足某一个小的需求,你就有很大机会盈利。



兄弟买教训吗?不傻的别来,我打不过你。。


还有这种,



转运符,销量上千。。


当然,以上对大多数人来说,并不是常规路线,但我只是想说明一个思路:中小卖家的机会就在于寻找冷门品类,边缘市场,大卖家看上上或者目前市场还不大的品类,差异化,创新的方式趁虚而入。


2、左手淘宝,右手微信


发展老客户的潜力,是未来做电商的必经之路。所以一定要建立左手淘宝,右手微信的思维。


因为现在淘宝店铺想要长久的发展,除非能有稳定的流量,不然就是要维系好客户粘性,老客户粘性足够强,回购率足够高,哪怕新客户开发达到瓶颈,也不会轻易死掉。


像双十一双十二这种活动,其实拼的都是老客户。新客户,第一次因为价格来买的,反而不容易成为粉丝。对于老客户,活动日有购买惯性,只要稍微便宜一点,就抢购了。大多数店铺最好往这个方向去想想。我过去做的都是没什么老客户的生意,越做越累。现在想明白了。


淘宝现在是禁止把用户拉到微信的,但有头脑的商家应该都知道,要建立“自己的流量池”。


我朋友陈大黑牛,做的汉服,高客单价产品。店铺主要就是以淘宝引流,微信变现的模式。昨天新店开张,通过微信预售就完成了百万。很多类目的卖家,通过微信玩是非常必要的,可以测款,可以预售,还可以清库存。




以上就是个人的理解。明确好思路还只是第一步,接下来还需要做的东西很多,并且淘宝规则不断变化,培养自己敏锐的洞察力和学习能力才是重要的。

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