六年专注于网络推广、网络营销研究

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作者:淘小白2020-9-11 12:44分类: SEO知识

农村电商潜力巨大、快速发展,增速明显超过城市。但农村电商要保持健康、持续、稳定的发展还需避免几个方面的误区:


农村电商不等于农产品进城、工业品下乡

农村电商发展中,县域农村电商被简单理解为“工业品下乡+农产品进城”,这种认识是十分片面的。除此之外,县域农村电商还应包括农村非农产品上行,以及农民生活的全面互联网化,比如医疗、教育、金融等。为了避免这种误区,农村电商的发展应多维度、广发展。调整农村电商模式,使整个供应链转型升级,除了农产品上行,更应推广非农产品的上行,使农民有多渠道的经济收入。下行产品也不仅仅局限于工业品,更应包含农村发展的全面化配套产品,使农村电商的发展达到多维度、全面覆盖。


只热衷于上平台,忽视后期营销管理

随着电子商务发展的热潮,农村电商已全面推广。农村电商企业也积极地挖掘特色产品,并将产品放上电商平台。但是在调研过程中我们也经常发现,本地产品在淘宝等大型平台开设10家、20家店铺就算是大力推进了县域电子商务工作。为建设淘宝地方馆、1号店地方馆而发展电子商务工作。有的地方政府出资在几个大型网商平台建设地方馆,集合一些地方产品销售,也只是进行农村电子商务的一部份,基础工作远未开展。电商平台上虽有许多产品,但是产品的浏览量以及购买率却普遍偏低,明显是由后期营销不足导致。为了避免这种误区,农村电商平台上产品要保质保量,更主要的是后期对产品进行营销管理,保障产品精、销量好。


当地农产品不等于地方特产

一定范围内,农村电商产品同质化严重。相邻省市的农产品差异化并不明显,但在发展农产品电商时,各地均将相似的农产品作为地方特产招牌。为了避免这种误区,地方要深入挖掘农特产品,甄选地方特产,要更深层次的挖掘产品的内涵,找到产品区分度。


发展不单靠个别部门

对县域城市来说,农村电商的发展一般均由商务部门主管。但是农村电商的发展是一个系统的工程,覆盖面不仅仅只是商务经济,部分地区将电子商务工作交给一个企业承担或者交给一个部门承办。但农村电子商务工作是一个巨大的系统工程,必须整体联动、政企结合、全民参与,才能有效推进,事半功倍。商务部门只能在农村电商的发展中起承接的作用,而并非全局管理。为了避免发展力量单一这一误区,县域城市发展农村电商时,政府应整合各部门的资源,调动各方面的积极性,全面助力农村电商发展。


农村电商的市场空间计算的错误

很多文章引用的数据都是官方发布的数字,基本上都是在说农村人口占全国总人口的一半还多,而网民人数却只有一亿多,几个数字一合计得出来农村电商有四五个亿的市场空间。如果使用这些数据去做实际的事情,那想得太乐观了。


农村电商不在刷墙而在生态建设

农村电商的发展,重心不在C端,而是在B端。重点不在于让他们买什么,而在于帮助他们卖出去什么。


农村电商最好的发展就是结合当地特色,将当城的特产卖出去,帮助农民致富增收。而且由于培训的成本是很高的,所以在前期可能还得采取代销的模式。就是寻找懂网络的人才去建立地方电商平台,然后将山里的特产卖出去。


通过一段时间的培育,农村人口熟悉了网络操作,才有可能转化为网商,进而带动C端的发展。然而事实上无论是B端还是C端的发展,都是需要很长时间的过渡的,需要等年轻人渐渐成为主流后,才有可能发展起来。


事实上各地的淘宝村大部分还是以年轻人为主导的,多数是返乡的年轻人或中年人创办的,还有很多是各地的年轻人集中跑到一个特产闻名的地方,然后发展起来的。所以农村电商目前的侧重点还是在于生态建设和占位,需要电商企业投入一定的成本去培育市场,这实际上是一项民生工程,短期内是无法盈利的。


农特产品电商市场逐渐成为红海

很多人吹捧农村电商的一个重要部分,说农村到处都是宝,需要借助互联网的力量将农村的宝贝们卖到世界各地,这实际上是个误区。农产品市场上可流动可托运的产品在网上早就已经是红海了,各种电商平台上的农产品利润早就被挤压得不像话了。


因此,在发展农村电商发展的过程中,不论是政府和企业的共同推动下,在响应国家号召的同时,也要进行实际的切身的,符合农民本身当地人文的机构建设和政策执行,只有让农村真正的意识到了,电商是给他们能够带去帮助,带去好处的事情,工作才会得到大力支持,全面的发展。


避免方法有:


加大信息化基础设施的建设力度。

做好农村网络基础设施的规划和建设,为开展电商创造有利的基础条件。同时建立大型的综合性的农村信息化网站,改变传统农业流通结构和交易模式。


加大农民文化教育力度

指导农民应用电商积极开展网络交易,使农民对网络给生产、生活带来的便利与效益有一个深刻的体会,为农村电商的发展提供可靠保障。


促进农村物流配送的优化

建立健全的现代农村物流配送体系,并利用先进的网络技术完善农产品传统流通模式。开展电商业务的农民应规划好农产品的运输路线,将配送距离尽量缩短,实现生产经营效益的提升。


进一步完善国家相关法律政策

建立起完善的与我国国情相符的电商法律规定,加大市场监督力度,为农村电商发展提供保障。


各地政府加强对农村电商的引导和支持

相关政府部门应加大农村电商的发展力度,制定出科学、有效的电商发展规划和政策,并给予资金及政策支持,全面促进农村电商的发展。


(本题由贾晋、李延晖编写)

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