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  • 兴盛十荟滴滴美团,四川下沉市场迎来肉搏战

作者:淘小白2020-9-11 8:49分类: SEO知识

核心导读:


1、橙心优选下沉市场实力如何?


2、兴盛VS十荟团VS滴滴VS美团,四川争霸战?


3、下一个战场在哪儿?







据透露,橙心优选计划下沉四川市场,全面铺开。不到1个月,四川境内乐山、绵阳等大部分二线城市已开,可见橙心开城之迅猛。




橙心优选下沉实力



此前,橙心计划在广州、长沙、武汉等9城布局,叩开9省市场大门。如今,橙心在四川全面铺开,逐步走向社区团购核心市场。




新经销2018-2019年中国社区团购行业发展报告显示,2018-2019年,社区团购平台在一二线城市占到38.3%,三线及以下城市占到61.7%,下沉市场十分火热。据悉,国内下沉市场用户规模超过6亿,市场销量可达千亿,对于这样一块“大蛋糕”,橙心自然不会放过。




橙心背靠滴滴,有雄厚资金支持,弹药库充足。滴滴团队地推能力不俗,再加上自身品牌背书,前端流量抓取实力强。




在其他方面,橙心也是做足了准备。业内人士透露,橙心供应链拓展板块是由商务拓展人员与合伙人共同负责。目前,橙心在四川本地有200多位商务拓展人员,人才储备充足;配合上合伙人现有团队和人脉资源,供应链建设十分迅速。







橙心根据不同单品来制定佣金,团长收益能达到10%~30%,对团长来说具有很大吸引力。再加上橙心团长奖励丰厚,激励团长提升团购业绩。在产品价格上,橙心大刀阔斧杀价,平台上水果、蔬菜等生鲜产品多为半价销售,“限时秒杀”区多款生鲜产品仅售0.99元,不仅大量引流获客,也使得橙心客单价仅在10元左右。




投入大手笔开城,在四川境内以成都为中心点进行辐射扩张,橙心以高佣金做好团长管理,以超低价产品吸引大量消费者,将迅速提升平台关注度,大幅提高用户体量,快步迈入下沉市场。







四川争霸战?



四川地域广阔,生鲜市场也大,在本地就孵化出不少社区团购企业。对橙心来说,中小型团购企业自然在射程范围之内,与之比拼并无压力。不过有三大玩家却是有力竞争者,实力不容小觑。




兴盛比橙心早些进入四川市场,熟悉当地居民消费习惯,占据一定优势。商品低价实惠,赋能橙心在四川市场上迅速起量,快速占据市场份额。




兴盛安排四川当地核心团长负责拓展业务,依靠核心团长自身资源及丰富业务经验,在供应链建设上表现出色。此外,“网格化”物流使得兴盛凭借各个网格站实现业务“分区域、全覆盖”,搭建起精准、高效物流体系,缩短了商品履约时间,保障消费者有更好体验,在四川市场上已做到快速下沉。







十荟团同样早早入局。通过在本地市场成立专门采购团队,团队找到本地消费者“对味”产品,占据一定优势。物流配送方面,十荟团采取“城市圈”发展模型,搭建起从“区域仓—城市仓—服务站”三级物流体系,促使商品实现从一二线城市到下沉市场快速流转。




目前,四川市场上,十荟团又与零售通打配合。零售通负责拓展国内优质生鲜供应资源,品控严格,接入十荟团平台进行销售,产品质量更有保障。近日,十荟团在四川地区推出“0.88-1.99元秒杀”、“新人专享”等优惠活动,正加速自身下沉步伐。







美团优选此前在一旁摩拳擦掌,现已入局,必将重拳出击。业内人士表示,美团优选商务拓展团队是由其他业务线上商务拓展人员组成,团队经验丰富,实战能力强。开城之前,拓展团队都会提早准备,先着手积累团长资源,保障团长数量到位,赋能美团加快团购业务线下铺设速度。




在地推能力和人才储备上,美团也有一定优势。超强地推能力,保障团队大量引流获客,加上此前美团买菜沉淀了一批用户,未来美团优选在四川市场上消费者基数大。




此外,美团自身家大业大,人才储备充分,内部众多优秀人才转岗至优选项目,为美团优选打了一针强心剂。目前,美团优选在武汉单日销量突破5万件,成绩亮眼,相信美团优选在四川也会有良好表现。




下一个战场?




如今,头部玩家市场争夺愈发激烈。兴盛已经覆盖华中、华南,圈下大半个市场,依旧发力扩张;美团优选又在近期发布“千城计划”,未来3个月将覆盖20个省。




竞争之下,企业不仅求快也该求稳。前期,巨头企业凭借商品低价获取了一大批用户,同时也培养了用户低价消费习惯。之后,企业为了更好盈利,减少产品折扣、减少优惠,会对平台用户留存造成一定冲击。




业内人士指出,待巨头们在当地市场占据重要地位,除平稳一日三餐物价外,还需要提升产品品质、提高配送服务水平来引导消费者为优质服务买单,以此提升产品客单价,实现盈利,带动企业良性发展。




四川大战一触即发,各家也使出浑身解数、迎战对手。究竟谁能笑到最后?我们拭目以待!

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