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  • 宝妈转型电商,把握直播带货红利,疫情期间轻松拿下百万大单

作者:淘小白2020-9-11 8:33分类: SEO知识






蒋佳玲是深圳市宏禹科技公司总经理,在2018年6月份之前,她是两个孩子的宝妈,全职在家带娃,已经休假好几年了。


一次偶然的机会,蒋佳玲接触到了阿里巴巴国际站,并开始尝试在国际站做生意。他是18年的6月份开始合作阿里国际站的,第二年短短线上成交就突破了一千万,在刚开始做国际站时,蒋佳玲没有任何资源和电商经验,仅仅通过贸易型企业起家,借助国际站平台迅速成长,很快转型成了工贸一体的企业。





企业介绍


公司名:深圳市宏禹科技有限公司


行业:美容仪器,美容工具


公司属性:工贸一体企业


团队规模:二年时间从一个人到完整的销售,运营团队


国际站布局:二个金品店铺,目标计划明年晋级SKA客户





团队培训直播照片




宏禹为什么可以快速往线上化发展,有哪些成功经验呢?




蒋佳玲说: 我们对于阿里流量这一块抓取的非常的好,今年在内容化的大趋势下,短视频+直播模式帮助我快速拓展新客户拿大单。流量来了后,利用信保服务体系,做好流程承接,优化服务保障。




01 直播前精心准备


刚开始直播什么都不懂,蒋佳玲自己跟着阿里国际站的培训课程快速学习直播的流程和注意事项,在很短时间内快速串起总导演 ,主播,助播,场控,运营;带领团队一个个产品来挑选,也没有经验,带着运营一遍遍修改主播讲稿,无数次彩排,推翻,再来过,只为了最终直播时有更好效果;最终,在第一场直播就收获了2380观看人数,超过一百万点赞,直播过程中收到下单一万多美金。







02 多渠道引流



蒋佳玲摸索出一套直播引流的方法论,站内站外相结合,在直播前通过粉丝通、EDM、潜客营销等工具尽可能吸引店铺潜在客户进直播间;同时在站外通过广泛的渠道做传播,SNS, twitter,facebook等能传播的渠道都用上了,总之不放过任何一个曝光机会把流量引导到国际站直播间。







03 短视频打造爆款

在直播结束后,蒋佳玲也邀请了专业团队,给自己的团队员工做一对一指导和辅导,从短视频入口,直播中的爆款商品制作短视频进行宣传强化产品心智,同时也进一步把流量导到直播间回放,形成正向循环。







04 服务承接-信保



蒋佳玲在刚开通国际站时就开通了信保,通过信保成交的交易数据也给公司带来了优秀的店铺分数。 宏禹科技有两个平台,其中一个平台的买家服务分高达4.96分。特别是9月采购节期间,阿里巴巴在信保、物流等方面降本提效,给到商家福利,宏禹在这期间也充分利用平台的支持,增加信保订单的积累,沉淀更多数据。


蒋佳玲说:每一次阿里新的变化,都能让我找到新的机会点,促成新的订单成交。把握阿里国际站直播+短视频机遇,给企业带来新的发展曲线;充分利用信保服务体系,为企业保驾护航。







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这个九月,祝大家大麦!


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