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  • 吕伟:为了大凉山的光荣与梦想,在电商和实业间左右腾挪

作者:淘小白2020-9-10 12:49分类: SEO知识

吕伟(1987.8——)绵竹市汉旺镇人,现系绵竹胤呈电子商务有限公司总经理,四川坤沃农业开发有限公司法人。长期致力于电商和产业扶贫,由于成绩突出,2019年4月20日,绵竹胤呈电子商务有限公司荣获省委组织部2018年度省内对口帮扶藏区、彝区贫困县工作先进集体。



四川坤沃农业开发有限公司产品展示


站在互联网的风口上


2014年11月,国务院总理李克强在首届全球互联网大会中指出,互联网是大众创业、万众创新的新工具。互联网也是中国经济提质增效升级的“新引擎”。2015年3月,马化腾在全国两会上,提交了《关于以“互联网+”为驱动,推进我国经济社会创新发展的建议》的议案。


“站在风口上,猪都能飞起来”,时刻关注互联网行业的吕伟敏锐地察觉到了商机。马云、刘强东、马化腾这些大佬能够做到的事情,其实我们也可以做到。尽管我们最终的财富可能会与他们存在天壤之别,但在互联网上淘金肯定是个正确的选择。跟其他同龄人类似,吕伟也喜欢网购,随时在手机上就可以开启网购模式。网购下单不受时间、地点的限制,能获得海量的商品信息。关键是可以买到当地没有的商品。



马云和马化腾


譬如鸡眼镜,吕伟以前就没有接触过。有天回家,母亲给他抱怨说,家里养的几十只鸡在喂食时经常打架,互相啄毛。有的鸡眼睛被啄瞎,导致进食困难,最后活活饿死。有行家指点说,可以给鸡戴上鸡眼镜,使鸡不能正常平视,只能斜视和看下方,这样就一劳永逸了。可是母亲根本没有见过鸡眼镜,也没有见过场镇上有卖鸡眼镜的。


看着母亲着急的样子,吕伟很心痛。他想,都说淘宝网是万能的,啥都有卖的,何不在上面试试呢?吕伟打开淘宝网,输入关键词“鸡眼镜”,一下子跳出数十个店铺页面来。很快,吕伟就在淘宝网上下单,帮母亲采购回了鸡眼镜。从此,母亲再也不用担心鸡群打架了。采购鸡眼镜的网购经历,让吕伟对电商的好感倍增。他跃跃欲试,也想在淘宝网上试试身手。



养鸡


不过,要想在淘宝网上淘金,成功实现从买家到卖家的过渡,也不是那么容易的。吕伟购买了电子商务方面的书籍,了解了淘宝网开店的流程及注意事项,又想方设法地向一些淘宝卖家请教,总算有了一些头绪。他在淘宝网上注册了店铺,开始试着卖山野菜、山腊肉、山药、竹笋、八月瓜等特色农产品。没想到效果还不错,收益很快超过了上班的薪资。这让吕伟信心倍增,他干脆辞职做起了专职电商。



竹笋


2017年12月13日,吕伟正式创办了绵竹胤呈电子商务有限公司(以下简称“胤呈电商”)。通过千方百计地线上线下宣传、引流、开展优惠活动,关注胤呈电商的买家渐渐地多了起来,有些还成为了回头客。吕伟先后成功推送了云南玉米、海南芒果、眉山柚子、攀枝花西红柿等多宗外地农产品。同时,也集中推送了绵竹拱星镇“花果白溪”枇杷。进入2018年初,胤呈电商的业务走上正轨,仅仅枇杷这个单品就销售了三万余斤。



海南芒果


2018年1月,吕伟作为发起人,与绵竹一帮志同道合的电商发起组建绵竹电商联盟。电商抱团经营,在批发商处进货,价格区间会更大,利润更多。2018年1月中旬,受市商务局邀请,吕伟、李伟和欧阳等电商协会的成员授课,开始了绵竹电商联盟培训班教学,他们一个负责讲课,一个负责市场,一个负责货源,共同为50位学员培训。由于电商业主们白天要上班,培训时间主要安排在晚上,每天下午6点半开始到晚上10点,从开店基础、店铺管理、店铺装修、客服培训、店铺初期、推广培训、正常销售等各个方面进行系统的讲解,并采取线上操作线下培训的方式进行。



绵竹市2018年电商扶贫带头人培训会学员合影


从3月1日开始,培训班从学员中挑选了12位对淘宝经营比较有悟性的学员进行实战练习,教会了学员们怎么经营各自的淘宝店,也让大家通过实战积累了大量的经验。绵竹电商联盟培训班教学取得成功以后,受到社会广泛关注。


同年3月,市商务局负责人找到吕伟,希望胤呈电商派出电商培训师,到甘洛开展电商扫盲及电商知识培训,培养一些甘洛本土的电商从业人员,使其利用网络销售平台,推广和销售当地的农特产品,达到电商扶贫的目的。



淘宝网


“能参与到大凉山的扶贫工作中来,帮助彝族同胞脱贫致富,贡献我小小的力量,这是我的荣幸。”吕伟这样说道。


在吕伟的带领下,胤呈电商当即拟定了赴甘洛的培训小组名单。由吕伟亲自担任培训组长,到甘洛开展为期3天的电商扫盲培训和电商销售培训。在培训期间,吕伟和当地电商学员建立了微信群,经常为他们电商创业答疑解惑,并提供技术支持和咨询等。



电商培训班老师正在讲课


同时,胤呈电商也与甘洛当地新建立的绿源电子商务有限公司(以下简称“绿源电商”),建立常态化的联系,合作推广销售甘洛本地的农特产品。



线上与线下的交融


经过一段时间的交往,绿源电商向吕伟提出建议,希望与胤呈电商合作,在绵竹市区开设一家线下甘洛农特产品直营店。由胤呈电商做绵竹地区的代理商,负责直营店的选址、网上商城的建设和经营,绿源电商负责提供甘洛地区的优质农特产品。


“没问题!网上商城的建设我熟悉,门店选址我来想办法!但销售的农特产品,质量必须要好,有机生态无污染的。”吕伟一口答应。



甘洛农特产品绵竹直营店


2018年底,绵竹市首家甘洛农特产品直营店选址敲定,位于绵竹城东新区。通过紧锣密鼓的店面装修、店员招聘和培训、农特产品上架等工作,直营店于2019年初正式对外开张营业。


吕伟感慨道:“在搞直营店时,包括后来在甘洛注册四川坤沃农业开发有限公司时,心里一直在纠结,这个工作到底能不能做,”吕伟说,“后来我想,有那么多绵竹人在甘洛地区奋战,他们都在尽自己努力去帮扶甘洛人,帮助他们实现脱贫致富。如果自己也能参与进来,还是很有成就感的。”



吕伟(左三)在甘洛农特产品绵竹直营店接受记者采访


甘洛农特产品直营店开业不久,甘洛县商务局就正式确定该店为绵竹对口帮扶甘洛工程实施“以购代扶”“以购代捐”工作的承接单位。绵竹市委、市政府也高度重视,通过路牌平面广告、电子大屏幕广告投放等形式,在绵竹大力宣传与倡议,发动各级机关单位干部职工,在对口帮扶甘洛活动中开展“以购代扶”“以购代捐”活动。同时,甘洛与绵竹两地商务局展开合作,依托胤呈电商和绿源电商等平台,大力推行“农户+企业”“农户+直营店”“互联网+农户”等模式,希望帮助甘洛贫困群众销售农特产品,切实解决销路难的瓶颈问题。



羊肚菌


甘洛位于大凉山深处,由于历史和地理的原因,很多当地质优价廉的农副产品,如高山有机蔬菜、水果、坚果、菌类等,无法走出大山,进入山外广大的消费市场。这次脱贫攻坚,让甘洛农副产品慢慢进入了消费者的视线。不仅丰富了大家的餐桌,也极大地提高了甘洛老百姓的收入。


刚到甘洛时,吕伟发现这里环境很美,空气特别清爽,身心一下就放松下来了。这里海拔在一千到三千米之间,高山峡谷,林密涧深,自然生态保存完好。也正是因为这里的环境原生态,农产品的规模化、集约化种植很少,农药化肥的使用率极低,蔬菜水果完全是自然生长成熟,完全不用担心有农药残留问题。所以甘洛农特产品是有竞争力的。



核桃


甘洛农特产品直营店开业一年多来,不少老客户经常到店反映,这里的农副产品品质好,口感好,吃得放心。在追求生活品质的今天,消费者更认同在自然环境中生长的原生态产品。截止到2019年底,甘洛农特产品直营店的销售额已超过500万。



转战贡椒种植业


2019年初,受甘洛县商务局的邀请,吕伟及其团队再一次来到甘洛县,在甘洛县职业技术学校开展了第二次电商培训。这次培训共持续了3天,参加培训的人员更多的是来自各个乡镇的,对电商感兴趣的青年人。在培训过程中,吕伟及其团队与这些学员共同讨论,交流想法,也为他们提供技术咨询、答疑解惑。



钟华冰


有一次,甘洛县里克乡党委副书记、来自绵竹的帮扶干部钟华冰和绵竹指挥部负责人找到吕伟,问他:“愿不愿意来甘洛,搞种养殖产业,搞产业扶贫?”


这个问题,之前吕伟从未想过。但这次谈话,却给了吕伟一个提醒。也许,这是未来一个前景无限的新方向。这里的脱贫攻坚工作正如火如荼地开展,道路等基础设施建设也基本完成,国家的扶贫政策向这里倾斜,广袤而未曾深耕开发的山区土地,正适合搞各种养殖种植产业。



甘洛县里克乡千亩贡椒产业基地


商机稍纵即逝,说做就做。2019年5月10日,吕伟在甘洛注册成立了四川坤沃农业开发有限公司(以下简称“坤沃农业”)。吕伟先后多次到甘洛蓼坪乡、沙岱乡、里克乡等地,对当地的地形地貌、土壤水源等,进行详细了解。最终决定选择里克乡,作为经济作物的种植投资基地。在项目选择上,吕伟和他的团队十分谨慎,在省内省外也多次考察。通过对比种植项目的经济价值,种植技术和种植难度,以及投资规模等因素,他们最终决定,引进“汉源贡椒”项目。



花椒


吕伟计划在里克乡乃拖村,建立一个千亩“汉源贡椒”示范种植基地。一期种植500亩,2020年底完成种植;二期500亩,2021年完成建设。项目总投资近2100万元,在2019年10月取得甘洛县发改部门立项批复。


贡椒种植基地的建设开展形式,是先由当地村集体、村合作社与村民协商流转土地,再将这些流转的土地集中打包,流转给坤沃农业经营和管理。公司与村合作社签订土地流转合同,并支付土地流转费用。当地农民可以获得土地流转费用、土地占股分红、务工收入三项收入,最关键的是学到贡椒种植技术。



贡椒基地


2019年9月,土地流转工作开始推进。由于各种原因,当地的农民对土地流转持观望态度,既不完全拒绝,也不轻易同意。吕伟与绵竹帮扶干部,以及当地的乡政府、村委会的工作人员,深入到每家每户去,详细地向彝族同胞讲解产业扶贫、土地流转的政策,以及发展种植产业给当地百姓带来的好处。经过他们耐心细致地为乡亲们宣传讲解,最终顺利地解决了土地流转问题。


2020年初,新冠肺炎疫情突如其来,打乱了坤沃农业的贡椒种植计划。土地的整理,道路的修筑,幼苗的栽种,灌溉设施的建设,都严重滞后。截止2020年7月,坤沃农业在里克乡的贡椒种植,仅完成了130余亩地的种植工作。今年9月,秋季农作物收割以后,公司会加快施工进度,完成土地整理和前期准备工作。预计在10月底,完成500亩的种植任务。



甘洛群众正在贡椒基地务工


吕伟说:“汉源贡椒种植,前三年是没有什么收益的,都在往里面砸钱。像养一个孩子一样,得细心呵护。第四年,贡椒树苗逐渐长大,开始少量挂果,能摘得到一些贡椒了。”


甘洛县政府和绵竹前线指挥部,对坤沃农业的贡椒项目,给予了大力的政策支持。同时,坤沃农业也与当地的农户建立了利益链接机制。除了种植贡椒的土地流转费用每亩300元以外,公司在贡椒开始产出之后,每年会拿出贡椒收益净利润的8%,分红给当地村合作社,作为村集体的收益。这对当地农户来说,是从未有过的。他们世代生活在这片大山之中,从没有想到过,这荒山野岭杂草丛生的土地,能给他们带来如此大的收益!



2019年6月15日,吕伟等人正在里克乡踏勘基地现场


人心不足蛇吞象。在坤沃农业与村合作社签订土地流转协议不久,公司开始修建道路,整理荒地、开沟、起垄、平整土地。


一天中午,正在施工的山坡上,来了一大群当地村民,要求停止施工,不准开挖,要求把土地流转协议后面的事宜说清楚。


当时,吕伟和钟华冰正在现场。了解情况后,钟书记当即就和这些村民坐在田埂上,详细地向他们解释土地流转的政策和贡椒种植项目的情况,也明确告诉大家,种植产业将来给大家带来的好处,与百姓的利益息息相关等等。



2019年8月20日,绵竹市帮扶甘洛前线指挥部指挥长杨成富,现场查看花椒产业路推进情况


但最终依然没有解决问题。后来,里克乡政府专门开会讨论此事,并派出本地工作人员,深入到当地的农户家中,并与当地比较有影响的彝族家支头人进行沟通,做了充分的解释工作。最终,此事才得以解决。


2020年夏季以来,甘洛地区普降大雨。贡椒基地的道路施工建设也受到影响。由于种植基地位于山坡上,坡度较大,加上连日的雨水浸泡冲刷,部分道路和基地树苗被上方坍塌的泥石流冲毁,大量土石方冲进种植基地,甚至都冲入了其他农户的自留地中。造成严重的损失。



花椒


吕伟和同事们,面对天灾,第一时间清除淤泥,疏浚排水沟,帮助周边农户清理土地,获得当地百姓的盛赞。



为了大凉山的光荣与梦想


“带着农民干,做给农民看,帮着农民赚”,吕伟说,这是他们来这里最终目的。扶贫先扶志,产业扶贫不仅是公司发展的需要,同时也是让当地农民看到种植贡椒产生的经济效益,最终引领大家自己种植贡椒,实现幸福小康生活。



甘洛县当地群众在聊天


在贡椒产出经济效益之前,坤沃农业会整合当地的其他农特产品,与当地的种植合作社、养殖合作社共同合作,利用线上线下平台,共同销售甘洛农产品。相较而言,当地的村镇合作社,在扶贫政策、电商营销、技术人脉等方面,还处于相对的劣势,也无法高效地完成销售任务。如果共同进行合作,他们能为当地百姓提供更好的服务。



希望


帮扶工作是不容易的,但吕伟及其团队,一直勤勤恳恳,任劳任怨,在扶贫的道路上矢志不渝,毅然前行。正如吕伟在《绵甘同心 彝路同行》歌词中所言:“在那高高的蓝天白云下/漫山的索玛花为我开放/这是一条崎岖漫长的路/我们深知重任在肩上/为了那殷切的托付和希望/还有凉山的光荣与梦想……”(蒋福建/文;部分图片由受访者提供)

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