六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-9-10 11:24分类: SEO知识

市面上的电商平台五花八门,如何选择平台是商家普遍会关注的问题。那么主要的电商模式有哪些,电商平台有哪些类型,各家分别有什么特点,商家如何进行选择呢?晴网小编将在本文为您展开特别介绍。




➤ 平台型电商


▌综合电商平台


淘宝、京东、拼多多等为典型代表,是商家最为熟悉的一种电商模式,也是发展最为成熟的电商模式。商家运营成本主要包括“平台分成+流量费”两部分,其中不同平台分成比例不同,京东、天猫约为10%;流量费也有多种收费模式,以淘宝为例,常见的有直通车广告和钻石展位费,前置按点击付费,热门词单次点击成本3-10元钱;后者按展示付费,热门广告位千人展示成本80-100元。


平台电商的优势在于平台本身有丰富的流量资源,商家可以借助平台快速打开销路;但同时也有较大的瓶颈,主要问题如下:1.流量归平台所有,即客户始终属于平台,商家难以实现客户留存,也很难与客户互动形成复购增购,商家始终需要花钱买流量。2.客户在平台内的购买多是基于商品搜索进行,容易进行对比,商家花钱买来的流量很可能在商品对比中造成流失;3.各个平台目前已趋于成熟,平台补贴等红利逐渐消失,成熟商家接近饱和,新商家入局流量费用过高。


▌垂直电商平台


垂直电商平台以网易考拉、聚美优品、一条等为典型代表,商品更加垂直,本质上仍是平台型电商,运营思路和特点与综合型电商平台无差异。


▌导购型电商平台


以小红书和什么值得买为典型代表,即商家通过内容运营提高客户信任度,进而促进转化。商家入驻平台仍需要遵守平台的既定规则,包括平台条件、保证金、推广规则等。商家在选择的电商平台时需要关注平台本身的流量、平台潜力以及对商家的支持、补贴力度等。


➤ 社交分销平台


社交分销平台以云集微店、环球捕手、达令家等为代表,要面向个人微商。即平台负责选品和订单处理,加盟的个人或商家仅需完成推广获取分佣即可,属于典型的分销模式。是将传统的小型的分销思路拓展为规模化的平台模式,但核心仍是面向个人商家的,不适合有货源、做品牌的商家。


➤ 社交平台电商


社交平台电商指的是基于社交网络进行销售的电商模式。核心在于对社交流量的变现,目前主流的社交平台有微信、微博、快手、抖音等,社交平台电商的本质在于流量的获取和变现,平台本身不直接提供商城系统,商家需要将客户引导至商城系统完成购买。微信一般可引导至微商城完成购买,微博、快手、抖音可引导至微商城或淘宝进行购买。可见微商城能够同时整合不同渠道的流量资源,进行变现和客户沉淀,这里我们主要以微商城为例为您说明其特点和优势。


▌新客户获客成本低:可基于社交关系链,通过裂变的方式获取新客,降低拉新成本。


▌易于实现客户留存,客户粘性高:商家可基于微信公众号、朋友圈、微信群等多种方式实现客户沉淀,并进行客户维护,利用互动建立客户信任、提高客户粘性。


▌能够实现多渠道流量整合:商家流量分散在淘宝、京东、微信、微博、小红书、快手等多个渠道中,商家能够将其他渠道的客户引导沉淀至微信平台,进行留存和转化。


▌易于建立品牌认知:一方面商家可以通过品牌故事、个性化店铺设计等建立品牌认知;另一方面,商家也可以基于朋友圈建立一个更加真实的个人形象,通过个人的生活态度、品味、价值观等的传递获得客户的认可,建立基于个人的品牌形象,与客户建立精神连接。

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