六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白9-9 8:39分类: SEO知识

9月3日美股盘前,寺库公布了2020年第二季度财报。数据显示,营收为13.06亿元,同比减少23.7%;净利润为594.6万元,同比减少85.2%。




相比一季度亏损4250万元,这一季度也算是有所进步。但总体来说,情况并不乐观。




据了解,寺库从2017年9月22日登陆纳斯达克破发以来,股价就从发行价的每股13美元,一路下跌,截至北京时间9月4日晚22时20分仅为美股2.52美元,市值只有1.26亿美元,非常惨淡。







实际上,线上在京东、天猫等在内的竞争对手不断发力,市场份额不断受到蚕食的情况下,寺库的生存空间已经大大缩小。毕竟在这个时代,多渠道发展是众多品牌的发展方向,而品牌方自然也更青睐自带流量的电商巨头玩家,更何况是作为是奢侈品品牌方,平台的知名度、流量当然越高越好。




再加上寺库的线下会所大多分布一、二线城市,对于三四线城市的市场占有率不足。这些都是寺库造成寺库疲乏的原因。




因此,寺库也将触手向更多方向伸去。2018年6月寺库开拓了新业务库店,主要通过招募店主和社交裂变的方式来销售商品。库店的品类将涵盖家居百货、食品生鲜、数码家电、美妆护肤、服饰箱包、奢侈品等多个品类。半年时间,就已经店主数量达到10万人,平台GMV突破1亿元。




好景不长,寺库并没有像设想的那样在社交电商上一路飞驰。2019年6月,库店陷入裁员风波后,迄今为止没有新消息。




这也许与库店当时的定位有关。库店CEO郑剑豪曾说:“现有社交电商都集中于中低端,而中高端的社交电商只有库店,我们有属于我们自己的护城河。为了服务中高端用户,库店一开始就引入了寺库的全球高端供应链,以及寺库的高品质服务。寺库的商品流程是最长的,因为我们要求完整的授权链。我们要的用户也和其他平台都不一样。”




寺库没有想到,下沉市场才是最稳的根基。围绕下沉市场的生活与消费,10亿人口的体面、舒适与梦想,现有的一切产业都值得改造、升级和重构。




另外,“小镇青年”们大多数有房,对价格很敏感;月收入可能没大城市多,储蓄却不少;并且,闲暇时间很多,娱乐单一,反倒有更多的机会可以消费。




根据国家统计局有关数据,近两年的农村居民人均可支配收入增速均高于城镇居民,且较低的房价让他们很少为房贷担忧。因此,他们往往拥有更为旺盛的消费意愿,甚至不亚于一二线城市居民。




再加上,下沉市场的综合超市商品普遍偏大众,种类少,排面宽,选择余地小。而社交电商商品种类繁多,也就更能刺激消费。




也许就是这样的战略错误,导致了库店在线上并没有激起太大的水花。




如今,社交电商趣店以至多1亿美金的价格认购寺库至多10,204,082股新发A类普通股。交易完成后,趣店将持有寺库约28.9%的股份,成为其第一大股东。能否改写命运,目前仍是未知数,但能看出寺库想要找寻突破口的决心非常坚定。

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