六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • SEO知识
  • 2020年第一季度,超400万场直播,广州、杭州疯抢电商主播

作者:淘小白2020-9-8 8:32分类: SEO知识

2019年,中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。2020年直播电商全面爆发,各大平台、企业、机构纷纷布局,明星、艺人、网红、KOL,甚至连企业CEO也直播带货,电商主播成为正式工种。



以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,转化率高,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。


直播电商市场参与者以淘宝、快手、抖音为代表,其中,2019年淘宝直播GMV约达到2500亿元。快手实现约GMV1500亿,抖GMV约达到400亿。


商务部2020年4月23日发布的数据显示,2020年一季度,全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%;电商直播超过400万场。



中国在线直播用户规模达5.24亿,直播电商行业人才需求达20万


2019年,网络直播用户规模达5亿,中国B2B市场将呈现超100%的高速增长,65%中小企业继续电子商务人才,供需之间出现惊人缺口。



缘见七十二变直播产业孵化基地助力实体商家直播带货


广州庆丰锦东(国际)服装商贸城与渠道兄弟国际文化有限公司联手打造“缘见七十二变”直播产业孵化基地,集网红打卡点、轻餐茶饮、新零售生活馆、网红直播间、会议中心、培训中心、办公区为一体,为实体商家提供一站式“直播电商”服务。



直播带货三种常见的主播类型


1.商家自己做主播


即老板、店长亲自直播,由店员配合直播。对产品属性、特征、卖点的了解更全面,问题处理权限更灵活,并且能对直播投入全部精力。但由于是商家自播,在直播的专业技巧上不足。


2.由员工做主播


寻找外在条件,表达能力较好的客服或者员工进行直播,员工之间可以相互替换,拉长直播时长,争取更多免费流量。但由于对平台运作的把控和产品的熟悉度不足,容易出现偏差。


3.外部达人主播


请专业直播机构或直播达人进行直播,能够提供更专业的直播间环境、直播运营人员,有足够的直播时间,占据热门直播时间段,但同样面临着缺乏对产品和品牌的了解,不能很好挖掘商家的需求,且投入成本大。



直播经济之所以能够迅速崛起,最重要的原因是传统电商是靠图文展示形成转化,而直播是通过主播互动分享促进下单。商家自播首要考虑的因素,是选择什么类型的主播。首先,要先要根据自己的资金预算、产品属性、客户群体来选择主播。



商家自播如何找到合适的主播?


个人形象特征:主播的年龄、性别、特征、自身定位以及在擅长的领域方面等,决定了主播适合销售哪些商品。比如李佳琦,就有蓝颜知己的气质,早些年在欧莱雅做金牌导购的角色,沉淀下来,一开口注定了卖女性用品最合适。


表达能力较好:选主播建议挑选销售出身的,也就是需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动,了解客户需求,卖起货来很是得心应手。不要太过迷信网红明星所谓名气,销售能力是摆在第一位。



缘见七十二变提供“主播孵化与培养”服务


主播孵化,打造IP人设定位


缘见七十二变以打造“主播IP”为核心,通过主播孵化、主播培训、直播技巧提升等举措,为商家培养、孵化主播提供方案,为客户培养自己的主播,提升商家自播“核心竞争力”。


主播输出,快速实现直播带货


缘见七十二变直播产业孵化基地对接专业MCN机构、网红主播资源,帮助商家找到合适的主播,实现让品牌、商品的风格与主播的个人风格相契合。


主播培训,提升直播间人气


缘见七十二变开设“主播培训”课程,包括主播入门、直播技巧提升,通过“理论+实践”的方式,让主播学会如何做好一场直播带货,打造高人气的直播间。



直播怎么带货才能让直播间权重越来越高呢?


1. 保证直播时常和频次


主播要保证每天至少播2小时,如果没有办法做到每天直播,至少每周直播2-3次,且开播时间要规律一点。


2. 多和粉丝互动


所有的消费行为都不是一蹴而就的,即使是冲动消费也是基于信任,主播与粉丝进行提问、回答、交流等互动行为,尽可能的增加与粉丝的交流,提高粉丝的参与感,能有效建立信任感。


3. 展示个人才艺


主播要善于调动直播间气氛,可以表演个人才艺,比如唱歌、跳舞、讲段子等等,也可以增加一些灵动的小手势和表情,比如剪刀手卖萌、花式比心、惊喜表情等,会让粉丝受到感官刺激,更容易对主播产生好感和信任,更加沉浸在直播中。





直播电商相对于传统电商,整个交易行为是基于主播、粉丝之间的互动、情感、信任而产生的,如何选取合适的主播对于商家来说是关键。缘见七十二变直播产业孵化基地为商家对接MCN机构,输出网红主播,通过主播培养课程提升直播技巧,让主播与粉丝形成良好互动,实现直播带货高效转化。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/669 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友