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  • 淘宝店铺日出300单!不上活动不开车,这些电商运营干货你要学会

作者:淘小白2020-9-7 8:41分类: 淘宝电商

第二部分进阶篇——针对排序方式采取有针对性的优化:排序和权重


如果要达到流量暴增的效果,就要触发相应的条件——增速和体量是引爆的关键。




1. 提升销量:针对销量排序


销量排序非常简单粗暴,不管什么方式搞到的销量,只要被平台计入确认收货人数,那么就按大小排序,销量冲到第几就可以排在第几的位置,有多少曝光就能得到多少曝光,爱谁谁,就一条规则,其他规则根本不鸟。


解决方案:


(1)提升销量的方法


• 刷单、


• 淘客、


• 站外营销、


• 老客户、


• 平台活动、


• 店内活动、


• 线下地推、


• 网红直播带货、


• 正常转化


(2)直通车销量明星:


现在有了不需要提升销量而排在销量前列的方法——直通车销量明星。


近期直通车的新产品【销量明星】相信大家早有耳闻,这里简单扫盲一下:过去销量排序是按照确认收货人数降序排列,干干净净、非常纯粹,就是论资排辈没有广告位。不过,现在有了。



销量明星的竞价规则是销量前1-10名出价竞争top1的位置,销量排名11-20的争top11的位置。


这个工具对top10的后几位和top20的后几位绝对是逆天神器,top商家会狙击想要攻占销量山头的同行,那这个工具只需要出价就能爬上去了,简直不要太好用。在没有达到充分竞争之前,赶快上车,吃一波top销量排名的红利。


(3)几个小干货


下面介绍几个不需要额外增加订单就能使销量提升的小技巧:


(i). 控制买家复购节奏:同一买家最近30天只计入一次确认收货人数——因此我们可以控制买家复购的节奏,或者引导买家用第二个账号购买;


(ii). 私下退款:退货退款的不计入确认收货人数——因此买家要退款可以走私下退款;


(iii). SKU集中:店内相近商品可以加SKU到主链接下,同时主链接内的SKU价格比独立链接低个几元钱,形成价格洼地,将多个商品的销量集于一身;


(iv). 控制确认收货时间:可凭空增加一周销量——卖家点击发货10天后会自动确认收货,按照物流时间3天计算,有7天的订单是买家收到货而未确认收货,那么可以把这部分订单,通过打电话通知买家的方式完成确认收货,就可以增加一周的销量,如果每天销售100单,那么原本近30天销量为3000,通过如上操作可以增加为最近30天确认收货人数为3700。我管它叫蠕虫模式,上一个月让买家拖延到自动确认收货,这个月不拖延,就能实现多加一周的销量出来。




现在要在一周或一个月冲到top销量绝对流量爆炸,当然了,困难极大。这个玩法适合有资源的大玩家,不适合中小卖家,同时各个类目的top商家都守着销量的山头,攻下山头并非易事。




b. 数据增速:针对综合排序




排序方式就2种,一种销量,一种综合,系统默认是综合。至于说信用排序、价格排序,忘了他们吧,没什么用。


综合排序考察的就是两个字:增速。


市场上的两种公司会被高度关注,一种是市场占有率高的,另一种是成长速度快的。


如果说市场上高市占率的企业是已知的确定的事实,那么成长速度快的公司就是未知的一切可能——我们不知道这个黑马公司到底有多大本事,会不会成为新的第一,所以要给他时间、给他机会证明自己。我们所处的社会也是这样的,大量的投资会流入到有高增长、高爆发的企业里:谁知道这个家伙会不会是下一个变成首富的英语老师?所以,投他,给他资源!




综合排序,除了"增速",另一个关键词是"雨露均沾"。


如果说销量排序解决的是社会中富人阶层的利益的话,那么综合排序的存在是为了解决除了富人阶层(top商家)外的其他人群的利益:比如中产阶级(胸部商家)、工薪阶层(腰部商家)、贫困人群(腿部商家)等。综合搜索当然会给中产阶级"相对富足的、小康的"流量,会给工薪阶层一定的"养家糊口"的流量,也会给贫困人群一定的"不至于饿死"的流量,但大部分还是给那些飙升的商品提供的挖掘黑马的扶持流量。


明白了上面这些道理,那我们再来看,要形成"飙升"之势,要控制商品的数据指标有哪些?如图所示:



这么多数据指标,哪个是重点呢?


其实很简单,只需要记住一句话:在一个公司里,离赚钱越近的岗位越重要。在电商运营同理——离成交越近的数据指标越重要。也就是确认收货>支付>下单>加购>收藏>长停留>广浏览>点击>展现。这个链条中,距离成交越近的,买家投入的时间成本越多;距离成交越近的,完成的难度越大;距离成交越近的,实现的价值越高。


所以如果要做数据增速,做哪个效果最好?毫无疑问,肯定是销量。其次的话,就按照上面的优先级链条来,如果做不到那么多销量,就多做加购收藏的增量,再不济多做点击(也就是访客)的增量。




增加收藏加购的方法


• 收藏加购先发货


• 收藏加购抽奖


• 收藏送流量


• 收藏送淘金币


增加流量的方法


• 直通车


• 钻展


另外要注意,增速不等于数量,保证增速的同时也要保证数量,


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