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  • 中国电商导购巨头:月活用户3000万,能战胜\

作者:淘小白2020-9-4 12:20分类: SEO知识

就在所有人都认为电商平台大局已定之时,去年全国人均使用的移动购物应用数同比增长16%。除了天猫、京东、拼多多外,快手、抖音等跨界玩家纷纷入局,行业竞争依然没有抵达终点。在此背景下,作为流量重镇的导购平台,价值再度体现。


艾瑞咨询的研究报告显示,去年在线导购平台行业整体GMV规模达到1187.4亿元,连续15年呈现高速发展态势,预计2020年将达到1301.3亿元。被粉丝昵称为"张大妈"的电商导购社区"什么值得买",正是其中的佼佼者。(注:"什么值得买"首字母为"SMZDM",故被称为"张大妈")



公开资料显示:成立已有10年的值得买,是一家网购产品推荐网站,同时也是集媒体、导购、社区、工具属性于一体的消费决策平台,为阿里、京东、亚马逊全球、沃尔玛等电商或零售商,耐克、华为、美的、松下等品牌商提供信息推广服务。凭借独特的商业模式和强劲的增长潜力,成功入围《2020年福布斯中国最具创新力企业榜》。


去年,公司净交易额(GMV)为151.07亿元,同比增长47.92%;相应订单量为9299.27万,同比增长53.77%;月平均活跃用户数为2951.28万,同比增长11.18%。去年7月份值得买成功上市,成为"国内电商导购第一股"。



公司能有今天的成绩和地位,离不开创始人隋国栋的精心经营。这位80后创业者,在同济读大学期间,充分发挥自己对数码产品的喜爱,常年在一个讨论数码产品的论坛里逛。并且热衷于买各种"洋垃圾",就是那些从深圳一集装箱一集装箱进口的废弃电器,例如早期的Palm 掌上电脑、游戏机、CD机等。


毕业后,隋国栋决定留校,在铁道建筑研究所任助理研究员。业余时间,他经常写文章向网友推荐产品,内容大多是自己对数码产品的研究心得和攻略。久而久之,成了一位小有名气的"网红",积累了一批忠实用户,并创立了"什么值得买"网站。


最开始这只是电子产品交流社区,每天也就更新几篇文章,不过很快他就找到了盈利模式——推送海淘信息。在当时这算是最早推荐海淘信息的网站,以优质内容链接电商和消费者,通过佣金收入和广告收入实现变现。



因为内容质量过硬,即使没有大肆宣传,网站用户也呈现稳定增长态势。于是隋国栋决定辞职,专心经营网站。从成立开始,值得买便致力于解决消费过程中的信息不对称问题,如今已成为集导购、媒体、工具、社区属性于一体的消费门户,推荐的品类也从以3C数码为主导向综合性、全方位发展。


能够从众多同类型网站中脱颖而出,与本身特性不无关系。例如"内容型驱动"体系,也就是用户爆料机制。网站上的商品基本是由用户自己产生内容,而不是平台自己推荐。值得买得益于优质内容的沉淀,加上推荐系统的升级,直至今日,依然是网购老手参考和交流的平台。去年内容发布量561.67万,同比增长84.23%;其中用户贡献内容数量432万,占比76.91%。



不过随着直播带货的兴起,李佳琦、薇娅等主播的出现,原属于值得买的流量遭到分食。对此公司将探索短视频、直播类内容,打造高质量视频、直播平台。有业内人士分析指出:在行业竞争愈发激烈的背景下,导购电商平台必须不断开拓新的商业模式,为用户提供更好的营销服务,只有这样才能更快地吸引、沉淀用户。

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