六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-9-4 11:20分类: 网络营销

“一切不以变现为目的的运营都是耍流氓!”




这个“法则”当然也适用于新生的视频号。



前面我们分别梳理了视频号如何从公域获取更多流量,以及如何从视频号引流到私域,从而形成了公域—视频号—私域的流量自增长闭环。



今天我们再来梳理,在视频号上已经出现的各类变现玩法。以期和各路运营者探讨,在形成流量闭环后,如何顺利进到下一步的变现环节。



以下是几种常见的视频号变现模式:





业务咨询服务:专业人士影响力放大器


视频号对于专业人士是极大利好,可以辅助放大个人影响力。



个人可以通过视频号持续分享某领域知识,用专业素养赢得用户信赖,然后推介相关业务服务。



以视频号【章雅琴】为例,其定位在财经自媒体,主要讲述日常生活和工作中的金融知识。




而在其下方公号链接中可以看到,其主要为客户提供融资贷款,资金周转等服务。





很多提供专业服务的机构或个人都可以采用这种模式。



比如保险服务、法律服务,医学服务,设计服务,健身咨询等领域。






电商:短视频强劲种草带货


通过短视频内容种草,以及引导卖货,也是很普遍的变现方式。



这种模式中,有可能是直接在视频中展示某种物品的功效,比如某种清洁剂快速和极强的去污能力,刺激用户的冲动消费;也可能是某个KOC或KOL在视频中现身说法,口碑推荐。



视频下方链接跳转到的购物平台,可以是运营者自家的商城小程序,也可以是京东和拼多多等第三方平台小程序。



此外,已经有些机构,专门为运营者提供“一键生成视频号扩展链接”服务,达到的效果是:点击公号链接之后,可以直接跳转到类似于商城界面的购买页面,减少用户下单过程中的路径干扰。





卖课程:痛点+解决方案


如今,知识付费在各大内容平台也是“常客”。



毕竟,在生活和工作焦虑日益弥漫的今天,人们学习各种知识或技能的需求越来越旺盛。



这类课程变现经常使用的一个策略是,先直接戳中用户某方面痛点,然后“对症下药”给出解决方案,同时在视频中展现自己的专业性,让用户信服博主在特定领域内的实力,然后自愿下单购买课程学习。



以【Rosie的瑜伽乐园】为例,作为健身博主,她常常会在视频中指出一般人在健身中常犯的错误,以及危害,然后示范正确的训练姿势,展示她在这方面的专业积累。




同时会在视频下方挂上公号链接。文章往往以明星的身材特点切入,经过专业点评分析,然后推出自己的健身课。






广告:有流量的地方就有广告



只要是有流量的地方,广告都会是首选变现模式之一。



对于有一定粉丝积累的视频号博主,可以直接在视频中为某品牌植入广告,让用户“看着视频就把广告看了”。



一些社群里曾有传言说,视频号如果接软视频广告,是按粉丝量收费,比如一个有1800个粉丝的视频号,接拍一条软广视频,价格就是1800块钱。



另外一种玩法是,视频作为引子,导流到下方公号链接中,然后呈现给用户的是文章软广。



还有一种模式:在视频中播放一部分精彩视频内容,然后提示用户“点击公众号链接进去看完整版”,之后继续点击播放,就发现需要先看完一个广告。



很多影视搬运号采用这种广告变现模式,属灰色玩法,不过原创视频号倒是可以借鉴这种巧妙嫁接广告的思路。







收费社群:发挥IP影响力


收费社群一般是一些自身具有IP的运营玩家经常使用的模式。知识星球也归属此类。



通过自身的IP影响力,以及社群会员的权益承诺等,号召用户加入旗下社群组织。



为了把会员的权益和运营情况做更详细深入的介绍,常常会和公众号文章链接组合使用。



这类付费社群在利用视频号推广时,也有几种常见策略。



比如在剽悍训练营的视频中:



有运营者自己讲述某领域内的知识经验,感召用户追随。




有往期学员现身说法,讲述训练营给自己带来的益处。



还有训练营日常的活动内容展示,以此吸引用户加入。







小说分销:套路多、轻量运营


借助公众号渠道变现,是小说分销项目的主流玩法。



这个项目最开始在微信内火爆时,很多运营者是通过添加大量社群,群发公号文章链接,来提高点金和付费概率。



随着越来越多的微信群沦为僵尸群或者广告群,小说分销玩家需要不断寻找新的流量渠道。



浏览多个小说分销类短视频发现,这类模式中,视频下方的文章链接标题往往很“吸睛”,但一般和视频本身没有关系。



比如在视频号【搞笑二豆段子】的视频作品下方,出现的文章包含了诸如《家族聚会,穷女婿问:一百亿的坐哪》《结婚当天丈母娘追加30万彩礼,新郎一怒娶走伴娘》《女孩救流浪汉一命,15年后王者归来,100辆豪车》等标题。




试图通过标题中蕴含的故事结局反差,激发用户好奇心。



而在点开链接之后,文章内容和标题毫无关系,直接就是小说情节,之后往往在快要进入到高潮时,提醒读者“当前书币余额不足,请充值后继续阅读”。



这种模式往往吸引那些缺少供应链、且想轻量运营的流量玩家。




测试类游戏:提高广告完播率


在视频号【刘思yao nice】的作品下方,可以看到很多测试类游戏。



包括不限于:【AI智能看手相】【测试你的心理年龄】【测朋友眼中的你是什么人】【你未来恋人是什么样的】【你的气质最配哪种车】【你的真实肖像分析】等。



点开公号链接进入测试页面,按照提示回答多个问题之后,最后在结果分析环节会提示用户【看视频解锁】,而视频往往是广告推广。



对于已经辛苦回答十多个问题的用户,往往对结果分析会有一种急切心理,或者产生“既然都花了这么长时间了,那就再忍15秒”的心态。




这种玩法有助于提高广告视频的完播率,广告主应该会比较喜欢。





明星代言:吸金新渠道


当无数玩家进军视频号抢占新红利时,不少明星也闻风而动。



除了分享自己的日常生活,拉近和粉丝距离,一些明星也开始在视频号上分发广告代言类视频。



以范冰冰为例,截至目前,其在视频号总共发布了12条小视频,其中有4条是为法国娇兰的代言视频。



高端、大气、时尚,颇具王者风范的视频广告,无疑在新平台为代言品牌增加了声量。



而通过粉丝的社交点赞、裂变推荐,这类品牌内容的传播威力也不可小觑。



相信随着视频号不断放开,会有越来越多的明星红人入驻其中。





引流到店:助力“周边5公里生意”


线上为线下门店引流,是很多传统商家惯常使用的手法。



如果能够基于门店地理位置,把视频推荐给周边5公里内的用户,则更有利于精准获客。



有不少线下商家已经开始利用视频号的这一功能试水。



比如同仁堂的线下咖啡饮品店:



或者是对线上获客极为依赖的医疗美容机构:



探店类账号也可以充分利用这一功能。基于特定位置的探店打卡视频,会让附近用户更有代入感,引发消费冲动。



视频号【一位胖吃货】除了位置定位,还充分利用文案种草。比如,其在一个打卡视频中,详细介绍北京一家涮肉店的环境、服务和菜品等多方面情况,增加对用户的吸引力。






私域流量多重变现:培养顾客多次消费


以上几种变现模式,主要是即时变现:用户观看视频或者文章过程中,直接完成某种消费。



还有一种模式是,先把用户汇聚为私域流量,然后在朋友圈或者社群耐心维护和运营,实现长期多重变现。



之前我们梳理过的7种从视频号引流到私域的案例都属于这类。



这类模式的好处在于,可以在同一个用户身上重复实现价值。



比如,最开始引流切入点是服装美衣,但当这些女性用户信任养成之后,可以在微信内推荐给她们很多物品,比如美妆、母婴产品等。






写在最后


以上是几种比较常见的视频号变现模式,相信各种巧妙的玩法还有不少。比如通过精彩视频引导用户打赏,或者第三方通过视频号专门为特定商家导流等。




除此之外,微信生态内很多威力强大的元素模块还没有接入视频号,比如小程序、直播等。一旦未来这些元素模块都和视频号直接链接,会形成更加强大的流量变现组合。




在有感染力的视频下,用户行为路径越短,变现能力越强。




视频号注定又会造福一批先行者。

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