六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-9-4 8:48分类: 淘宝电商

著作:特邀讲师-紫馨




如今网购已是常见的消费方式,99大促即将到来,电商行业的营销渠道也随之增多,淘宝直播被众多商家和消费者所熟知。


当下在淘宝上运营店铺,竞争是比较激烈的,商家为了使得自己的店铺产品能获得更多的流量,更是使出了各种“招数”。





而运营好淘宝直播就能为店铺带来可观的流量,接下来就来分享一下,电商商家如何用淘宝直播吸引消费者。


淘宝上的所有商品,都可以进行直播带货,例如美妆、美食、穿搭、母婴、健身、农产品等。


目前淘宝直播观看的用户以90后居多,女性比例占80%。做淘宝主播的人一般是明星、网红店主、达人等。


淘宝直播的竞争也日益增大,商家面临流量不确定,转化效果不稳定等难题。要解决这两个问题,主要在准备进行带货直播前,要做好规划,可以从下面几点参考。




1、清楚淘宝直播的方向


一般来说做淘宝直播的目的有增加粉丝关注,吸引流量。但商家或者主播要根据自身店铺的产品特性,还确定一定时期内的直播方向。例如,前期主播需要积累粉丝,培养铁粉,这就需要经常直播,多与粉丝互动,不能一天打鱼三天晒网。






2、淘宝直播多渠道宣传


直播前要做好直播的封面设计,和直播预告,这样对商家和对粉丝而言,都能培养出其直播与选购的专业性,宣传一定要多渠道进行,例如商家的微博、社群、朋友圈等。






3、主播牢记带货是直播主要目的


淘宝直播与一些社交平台的直播不同之处在于,淘宝直播的主要母的是带货,这一点不仅商家清楚,进直播间的粉丝更明白。


因此,主播在与粉丝互动之于,不要忘记了对带货的沟通和引导。






4、淘宝直播结束后也要在做宣传


简单来说,当一场直播活动结束之后,其并不是商家能够放松的时刻,更多的还是需要商家在直播的末尾给下一次的直播做好铺垫。比如说下期公布抽奖者中奖的名单、每到直播末尾都有抽奖等等一些方式让粉丝继续兴趣观看下一次的直播。

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