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  • 凭什么三只松鼠打败良品铺子成为互联网零食的龙头?因为他

作者:淘小白2020-9-2 11:03分类: SEO知识

如果你喜欢在网上买坚果零食,或者你的老婆喜欢在网上买零食,那么你一定知道这个品牌——三只松鼠。



一个卖零食的网上店铺做到了A股上市,市值超300亿,在以往这是很难想象的。要知道像家乐福这样拥有60多家线下零售店市值也只有60亿,而深耕零食行业多年的良品铺子也只有200亿。



而三只松鼠的创始人就是章燎原,一个穿衬衣戴眼镜,长得很像中学班主任的男人。他在互联网界被称为“松鼠老爹章三疯” 章燎原的确把互联网零食的热潮做到了“星星之火,可以燎原。”



从中专毕业到网店店主
2002年,章燎原从安徽铜陵煤炭技校毕业,学的是机电,但他内心从来不想一辈子就做个技工,他决定创业。
从技校毕业后的六年间,他做过餐饮,卖过碟片,但始终一事无成。
灰心的他回到了安徽老家,进入安徽詹氏食品企业公司上班,这家公司做坚果产品。谁也没想到,这竟是他未来宏大事业的起点。
这时候,马云的淘宝网逐渐成功,点燃了章燎原创业的心。
此时的他把视野放在了电子商务上,用章燎原自己的话来说,是跟了马云的风。
因为上班的经验,他也开起了一家卖坚果网店,名叫“壳壳果”从“壳壳果”到“三只松鼠”
当时的淘宝并没有那么多零食企业,乘着电子商务的东风,“壳壳果”发展的非常迅速。
于是2012年,章燎原带着团队在安徽芜湖高新区,注册了一个叫做三只松鼠的企业。
章燎原把品牌精准的定义为坚果,干果,茶叶等森林食品的零售,并且确定了B2C(企业到消费者)的模式。
三只松鼠成立后获得了150万美元的天使投资,这让三只松鼠急速发展。章燎原发展的不只是产品更是品牌,为了让三只松鼠品牌更加深入人心,三只松鼠的品牌开始以拟人化,萌系来俘获消费者。
这三只松鼠分别叫鼠小贱、鼠小酷、鼠小美。章燎原把消费者定位为主人,而三只松鼠便是消费者的宠物
这定义了一种新型的消费者与商家之间的关系
2012年,上线两个月,三只松鼠的销量就达到了700多万。2015年三只松鼠获得了四轮共4.6亿的融资


从三只松鼠到网红体质
从2016年开始,三只松鼠就开始频繁的出现在影视剧中,比如《微微一笑很倾城》,《好先生》《欢乐颂》。三只松鼠也开始频繁在微博热点上出现,萌萌的三只小鼠获得了网友们的喜爱,而三只松鼠品牌也逐渐成为网红体质。


2019年,三只松鼠在A股上市,股价节节攀升,如今市值也达到了300亿。而他的竞争对手们,良品铺子上市市值260亿,百草味更是以50亿被百事收购。
章燎原也从一个中专毕业的技工成了身价百亿的富翁。
三只松鼠的野心不只是线上销售,它还要布局占领线下市场,不知未来这把燎原的火是否可以烧到更大的原野呢?

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