六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-9-2 10:28分类: SEO知识

细心的网友发现我们常用的拼多多没有“购物车”功能,但是其它的如淘宝、京东、天猫等都有着购物车的功能。



首先我们来看“购物车”的由来。在传统的线下零售方式中,商家为了方便于顾客购买大件商品、大量商品,设置了购物车的方式,既方便顾客,又能够增加大件商品的销售力。而线上“购物车”的诞生则来源于淘宝,早在2007年之前,淘宝是没有购物车的,淘宝的促销方式是简单的打折促销;而淘宝营销团队想到利用线下“购物车”的理念,使得消费者能够存放自己大量的商品,通过一次购买多件的方式获得折扣(如满M件包邮、满M元包邮、满M元减N元等)。一时间,“购物车”深受消费者喜欢。



可是拼多多并没有购物车,有的只是存放喜欢商品的“收藏”功能。为什么拼多多特立独行,不设“购物车”呢?



主要和其营销方式不同。淘宝等使用“购物车”的原理是:单一消费者单次购买大量商品而获得议价能力,从而得到减免;而拼多多则是让多个用户购买单一商品获得议价权,通过“拼团”吸引消费者,走的是销量。或者说“购物车”依赖于“凑优惠减免”;而“拼团”依赖于“获客”!


由此可见,虽然营销理念不同,但是“购物车”和“拼团”都获得了巨大的成功!对于“购物车”和“拼团”,你怎么看?

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