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作者:淘小白2020-9-2 9:47分类: SEO知识

凡客诚品曾经繁盛一时,在垂直电商领域自称第二,那肯定没人敢称第一。







卓越网创始人陈年于2007年创立,2007-2009年的三年,凡客以29576%的增速疯狂成长。


凡客经过8年7轮融资总额超6.2亿美元,投资方包括联创策源、IDG资本、赛富投资基金、启明创投、中信产业基金、淡马锡等,最高估值达50亿美元。





以上是,著名的韩寒体!情怀满满啊,确实很棒!


雷军曾领投了1亿美元给凡客。





只可惜寄托了太多投资人期望的凡客,由于盲目扩张、库存危机、资金链断裂、上市折戟等等挫折之后,从此一蹶不振。


投资打了水漂的雷军这样调侃自己:


我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的产品。


凡客诚品是“绩效主义”的践行者,从产品开发、设计、品类管理、仓库、营销等等有几万人,做了许多产品,进行了全媒体的营销传播,结果:失败了。



据说雷军和陈年谈了好多次,最后说服陈年:只做衬衣,做极致的单品、放弃“绩效主义”。


现在呢,凡客陈品搬出了豪华办公室,人员减少至3000人,在雷布斯的去“绩效化、去KPI”、互联网思维的鼓动下,还是没有缓过神来,依旧低迷不振。


有一篇非常著名的文章《绩效主义毁了索尼》!

据说是SONY常务董事天外伺郎写于2007年。


以前也看过这篇文章,我倒不是说这篇文章写的有什么问题,其实可以看得出来,作者在写作此文的时候,对于每况愈下的SONY充满了忧虑、失望和无助;同时对于造成SONY现状的核心问题,他归结到实行了“绩效主义”。我只是对作者的这个“判断”有疑问,其他于我而言,毫无评价的兴趣。







SONY到底是不是因为实行了“绩效主义”才倒下的呢?这个还真不好判断,如果不行“绩效主义”呢,又会怎样,会更好,还是更坏?当然,现实生活中没有“如果”。







Nokia也是没有实行所谓的“绩效主义”的,但还是沦落了,为什么?相对而言,Nokia的管理也是很人性化的,那为什么会快速陨落呢?原因当然是失去了引领智能手机的机会,被iphone彻底颠覆了,这跟“绩效主义”其实没有什么关系。


极致”搞的自己“极度”崩溃了。


再说说真正互联网公司的“去绩效主义”

我认为,绝对没那么复杂。小米为什么可以“去绩效主义”?一家创业公司,发展速度极快,公司的制度和体系完全跟不上发展速度,高层都是创始人+合伙人,大家干劲十足,不需要什么具体的考核和目标。





中层及员工也有着清晰的目标,多久可以融资多少,可以上市,可以得到期权或者股份,为了很短时间就可以达成的目标,大家都在自动、自发的拼命干活,要什么绩效和KPI呢。重要的是,在快速变化的环境下,怎么制定绩效标准和KPI,我想,这些合伙人自己都不知道怎么办吧。


最后说说传统行业。我觉得传统行业仍然需要绩效考核和KPI。因为,传统行业和互联网公司的迅速发展不同,需要精细化、常年从事一样的事情。如果一家消费品公司不要绩效,不要KPI,首先市场和销售就会出问题,还有谁会好好做市场,那么,这种效应马上传到总部,总部的生产、仓储、推广、采购也就乱了,整个公司还怎么运转。


“绩效主义”搞不好,“去绩效主义”还是不行,你说,这“绩效主义”毁了XX,不是扯淡吗!


再扯一下雷布斯用“极致思维”做好一件衬衫这个事




做手机可以极致思维,而做衬衫,这就不合时宜了,花了极高的代价,做一件99元或者499元的极致衬衫,99元不怎么赚钱,499元?谁会为了买一件衬衫穿几年,99元,499元的这件衬衫会成为雷军所说的“入口”和“平台”吗?2014年,雷军劝说凡客CEO陈年,让他做一件最好的白衬衫!


陈年说,那个夜晚,于是我不停的问,我不停的找,不停的想,300支,今天梦想成真!当时,雷军回应说,作为凡客老用户,我的要求其实很简单,就是一件真正好的白衬衣!把产品做好了,才会有凡客的品牌和用户忠诚度!


极致衬衫是一个好策略吗?爆品策略适合服装不?


雷军曾给暴风冯鑫三点建议


冯鑫:首先暴风走到今天这个地步,我不怪团队,也不怪A股的环境,也不怪我的任何一个债务人,也不怪任何一个帮我做业务的人,真实的是99.999%还是要怪自己。


小米成立三年的时候,雷军曾请冯鑫等几个旧金山的老同事吃饭,说到小米刚获得一笔融资,估值百亿美金。这个消息大大刺激了正陷入低层次打拼的冯鑫,后来他专门请教雷军,问自己做不成事,是哪里出了问题,是不是有什么缺陷。


雷军说了著名的三点:


第一,你找的方向不够大;


第二,你得找个人帮你;


第三,你对钱认识不深刻。


那次饭局点醒了冯鑫,他学会了什么叫顺势而为。


冯鑫当初听了雷军的忠告,很快暴风就上市了!


冯鑫说:那次会面如同棒喝般让我真正听懂了“顺势而为”。我才知道一味咬牙苦干的时候,也该抬头看看天,想想未来。


但暴风的困境表明,雷军的真实意思冯鑫也许还是理解得不深刻!


如今,最有可能创造神话的凡客也陨落了,雷军也是伤透了心啊!


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