六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-9-2 8:54分类: 淘宝电商

著作:特邀讲师-周夏


智能推广对中小卖家是一个不错的推广方式,简单,易操作 ,但是部分商家还是无从下手,今天希望通过分享推广过中的一些细节点以及计划的优化方向帮助大家。


站在一些中小商家的角度,对付费推广这块的不了解,造成了大部分商家不知道在推广这块如何下手。比如我遇到过一部分商家出价时候偏高或者偏低,就会导致流量出去过快或出不去,还有的刚入行的商家直接建立个标准计划开个流量智选,然后啥都不会了,也不知道怎么去调整优化等一些问题。今天就把智能计划的调整方向以及优化思路给到大家。


首先我们要知道用智能推广的目的,是为了把ROI做的更高







上图这是一个7天的的数据,可以从数据上得到的信息是投产高不差,本身是智能计划,调整的维度也是比较少的 ,建立后只要去优化一些数据,投产就不会很差,不像标准计划操作的维度比较多。智能直通车需要进行简单的计划设置,即可开始推广,系统根据您选择的宝贝或者趋势词包,智能匹配高品质流量。智能计划前期不适合大卖家,流量大的额商家对流量精准度有比较高,后面可以等宝贝人群相对精准了放开智能,效果随之就能出来,中小商家大部分主要以淘宝店为主,卖的产品相对来说竞争没那么大,再一点就是市场流量也不是很大,流量不大的情况下肯定不适合再去圈定某个人群拉。还有智能出价的时候前期出市场平均就可以了,开智能本身就是为了花最少的钱去提高投产。


推广过程中要进行调整优化,不熟悉直通车后台的商家可以找到这个工具,在直通车的报表页面里面:左边一列中最下面有一个,“智能推广报告”这个选项,我们点进去,可以看到这样一个页面。







第一步是选择筛选需要查看的时间:7天,14天,30天自定义时间这几个维度,选择的时间尽量能有参考价值。同时筛选需要查看的计划,可以看到图片上有个潜力宝贝详述,这里面有5个宝贝,说明一个智能计划推了5个宝贝,根据排名选择到每一个宝贝来查数据


重点来了,这里面我们就可以去优化我们的宝贝数据了,这里我们先了解各个维度的数据(关键词,展现量,点击量,点击率,平均点击花费,转化率,投产等一些数据) 通过这些数据去做出对比,屏蔽掉花钱多没有转化的词,这个链接的智能推广后面基本不会再出现屏蔽的词了,同时把展现数据好 点击量大,转化好的词可以迁移到宝贝现在推广的标准计划中(没开标准计划就可以直接添加到智能计划的关键词推广)







推广过程中数据稳定的情况下可以通过调整时间折扣优化降低ppc,一般调整范围控制再15%内,观察数据的变化去维稳。


总结:我们在做智能计划,目的就是为了汇报最大化,虽然易操作,但细节方面要把握好,优化要做到位,做到智能推广能有效的盈利才是初心

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