六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-9-2 8:45分类: SEO知识




拼多多成立五年,或许,连黄峥自己都没有想到,有一天他的财富可以赶超马云!



作为最老的那批80后,黄峥今年也才刚刚40岁。但却已经给国内电商行业,带来了巨大的变革。



以黄峥为代表的一批年轻人,是中国新一代企业家的缩影,他们正在依托移动端互联网的优势,引领着一个新的时代!



只是今年8月,继卸任公司CEO职位后,黄峥再次退出拼多多董事席位,彻底隐居幕后的他,更是显得愈发神秘起来。腼腆、低调是这个标准理工男的典型特质,外界其实也一直少有他的故事流出。



今天,我们不妨就借此机会,来一起聊聊这个谜一般的男子:黄峥!



改变命运,源自一条MSN好友申请




黄峥出生于杭州郊区,初中文化水平的父母是工厂的普通工人。但是黄峥从小却表现出了极强的学习天赋,凭借优秀的学习成绩,从杭州外国语学校到保送进入浙江大学混合班,选择了计算机专业的学神黄峥,也一度迎来了自己的人生转折点!



凭借在技术论坛发布的一些学习心得,黄峥在MSN上收到了一个陌生人的好友申请,想和他探讨一个技术问题,而这个男子正是网易CEO丁磊,毫无疑问,这个因此而来的缘分,是改变黄峥命运的契机。



因为此后在美留学之际,通过丁磊,他认识了自己一生的贵人:段永平!(当年名震国内的步步高集团董事长)



黄峥也亲切的形容段永平是他自己的人生导师,教会了他很多做人做事的道理。听从段永平的意见,在美国攻读完硕士之后,黄峥去了当时还处于高速发展期的谷歌,开启了新的事业版图。更是因段永平的缘故,得到了与巴菲特交流的机会,在感受价值投资的无穷魅力的同时,也为黄峥的创业想法打开了更为广阔的思路。



至此,在谷歌经历三年磨砺之后,黄峥在国内的创业计划就此开启!



连续创业,只因自己坚信还能做的更大




黄峥创业的第一站是成立欧酷网,一个名副其实的电商网站,以卖手机和电子教育品类为主,作为一个初创公司,能在成立三年之后,就达到6000万的年度营业额。虽说这与段永平的大力协助有关,但也依然让我们感受到了黄峥创业的能力与格局。



可是黄峥满足于这样的现状吗?答案显而易见是不能,因为10几年前还是PC互联网时代的天下,淘宝、京东作为当时电商界的巨头,是黄峥可能永远无法逾越的大山!



“如果我不能赢得战争,我就不应该打……”这是黄峥早年在接受一段采访中所说的内容。



也因此转卖欧酷之后,2009年做电商代运营业务的乐其又顺势诞生,可以看出,黄峥此时在做生意的想法上已经有了转变。



在通过前期步步高、欧酷、OPPO带来的业务扶持之后,仅半年时间,乐其就已成为了当时淘宝的最大分销商,主攻母婴类产品,成立三年,一度发展成为了淘宝的“金牌淘拍”,年销售额过亿,利润超过千万!



不过,此后连续创业的黄峥却做了一件让人大跌眼镜的事情!在运营乐其的同时,他又在此基础上孵化了一家名叫“寻梦”的游戏公司!做的是那种不能言说的涉及灰色领域的游戏业务!而这项业务也不负众望,在往后为他带来了每月超百万美元的净利润。



按照黄峥本人的说法:做商业不去赚钱,我觉得是不道德的,应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。也因此,电商和游戏成了黄峥早年创业项目的两个亮眼标签,也为他日后收获更大的成功奠定了基础!



如今看来,这一家完全与电商行业没有任何关联的公司,却对于培养黄峥如何抓住用户心智的能力,起到了极强的练手作用。



只是一场大病来的猝不及防,因为严重的中耳炎,黄峥在家休息了足足9个月,也让自己每天高速运转的大脑,得以休息下来,能够想想往后更有意义的创业规划,因为此时的黄峥早已脱离了为钱创业的烦恼,如何在创业的同时,传递更多的社会价值,才是黄峥思考的首要问题。



拼多多不止好用,还好玩




在养病期间,因为玩手机的时间增多,让黄峥很快发现了移动社交领域留存的巨大发展空间:人们一天花在移动社交APP上的时间占到了手机使用时间的40%,但是由此达成的电商销售额,不到电商销售总额的1%。



顺着社交电商的新型思路不断改进,拼多多的前身“拼好货”应运而生,这个项目的底层逻辑其实非常简单,暴力,就是抓住了人性的弱点:贪婪,爱占小便宜!只要在微信注册一个微信服务号,利用社群发布各种水果拼团的消息,就能凭借极低的价格,吸引大家完成交付,以此保证源源不断的流量导入。



但是让黄峥团队始料未及的是,拼好货的受欢迎程度远超自己的想象,快速而疯狂的“野蛮生长”,渐渐让业务的发展脱离了自己的控制!



从成立到运营短短2个月时间,日成交20万单的荔枝团购成了压垮拼好货的最后一根稻草。须知当时的团队采用的是自营模式,自己买货,自己发货,20万单的日成交额,对于一个小团队来说,根本吃不下来!订单延时,水果腐烂,退款遇阻等等问题不断爆发,铺天盖地的负面消息也是接踵而来。



但是此刻的黄峥却是兴奋大过忧愁,因为他终于探索出了一条独一无二的社交电商之路,其带有病毒宣传效应的用户裂变方式,给电商的天花板预留了无穷的想象空间!



也因此,拼单模式平台化的想法让黄峥有了继续做大做强的想法,即使拼好货经过此后的大力整改,已然走向正轨,但是转型却成了势在必行的事情。



不能不说,黄峥的抉择顺应着时代的浪潮,站在移动端社交红利的风口,整合拼好货,推出完全平台化的拼多多,现在看来,确实是一个正确的选择。



拼多多的诞生,意味着社交电商产业链正式走向规模化,以轻资产的创业方式,实现了商家与消费者两端间的完美聚合!



而黄峥创业早期培养的游戏思维,则在其中起到了穿针引线的作用,很多用户愿意购买拼多多的商品,愿意分享拼多多的链接,不止在于惠民,还在于好玩!因为这里不止有“9块9包邮”,还有抽奖,抢红包,砍一刀等等在游戏基础上设计的活动,在消费降级的同时,如何占领用户的消费心智,显然拼多多在这方面已经做到了极致。





在自己的招股书中,拼多多更是提到了“Costco+Disney”是平台运营的核心策略。



以至于当其以黑马姿态强势崛起,改变电商格局之后,忙着强调消费升级的阿里和京东仍然没有看懂拼多多大获成功的秘诀究竟是什么!



在阿里和京东因为一线大牌入驻权,争的焦头烂额之际,拼多多已经把这些巨头忽视的社交流量价值挖掘到了最深处。



以前是人找货,现在却变成了货找人,应该是普通消费者内心最真实的写照!



2018年7月26日,拼多多在纳斯达克正式挂牌上市,回看早期的投资人阵容更是异常豪华,有游戏行业的资深大佬丁磊,前淘宝网的总裁孙彤宇,顺丰的创始人和当家人王卫,还有自己的恩师段永平。如果再加上B轮入场的腾讯,拼多多背后的“资深顾问团队”,也让外界看到了这个社交电商平台的成功绝非偶然!



虽然拼多多目前被人诟病的地方有很多,比如信息轰炸,商家控诉,山寨货漫天飞......



但是不能否认的一点是,其确实让中国很多低收入群体享受到了电商行业的种种福利,也让偏远山区的农户通过网上销售农产品,改善了自己的生活,在肩负起社会使命的同时,拼多多也为移动端社交电商的规模化扩散,起到了重要的示范作用。



如今这个千亿美元市值的公司才成立刚刚五年,纳斯达克交易所已正式将其纳入“纳斯达克100指数”成份股,后者成为目前最年轻的成份股企业,同时也是纳斯达克历史上,从创立到入榜时间用时最短的企业。



我们有理由相信,本分的商人黄峥与他的拼多多,在将来还会为我们续写更多的商界传奇!

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