六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 淘宝电商
  • 淘宝店的优势你未必发挥到最大,怎样做好淘宝店铺?

作者:淘小白2020-9-2 8:22分类: 淘宝电商

怎样做好淘宝店铺



今天我要告诉大家现在的淘宝店比天猫店优势还大,但是很多的淘宝新手并没有将这个优势发挥到最大。



什么优势?



操作成本低、不罚款、不交税



这对于很多新手来讲是很友好的,并且刚开始做淘宝很多东西都不懂,盲目的去买个猫店也不一定是好事,建议最好是拿淘宝店练练手,知道搜索规则,行业竞争略知一二,在去搞个猫店。



当然如果你仅仅就是开个店,上个产品,那确实把成本低的优势发挥到了最大。但是这个成本已经没有意义了......因为没有给你带来任何结果。



严格来说我们的一个淘宝新店,只要操作1-2个月的时间,基本都能上路。今天就给大家分享一个具体的流程。



选款就不说了,这是准备阶段






下面进入主题



一个淘宝店要运营起来,无非就是获得稳定流量+稳定的转化



流量怎么获取?



举个例子,往常我们开实体店,想要获取流量,店铺的地理位置很重要,对吧。那么也就是说店面开在人流量高的区域,那么流量的起点就比偏远店面的要高很多,那么流量不用愁,这就是很大的一个优势了,剩下的只需要考虑营销即可。



回答问题,现在我们开淘宝店是不一样的,淘宝是一个平台,里面的店铺是没有具体位置的,只有虚拟的排名。



你的店铺或者产品排名高,你的曝光度就高,那么流量自然就高。所以我们在淘宝上开店,我们主要做的就是提升产品的排名,让他能够展示在大部分消费者面前。



那如何提升排名?


记住影响产品排名的几个因素:销量、评价、三个动态评分、退款率等等。发现没有,基本上你做销量的时候,就把后面的数据一块给做了。所以初期,做销量是首要目的,先有成交才会有有搜索,所以不管是什么产品,基础销量是一定要有的,没有一个消费者对零销量的宝贝有无限好感,除非这个产品只有你一家有。而且做销量有个最直接的方式:这就是淘宝信誉标






一个好评等于一分,中评不加分,差评-1分,搜索操作的时候买家秀也好花心思好好做。



当你的店铺有了基础销量和排名,剩下的就是营销了,每个环节的职能不同,比如主图主要是为了吸引点击,获取流量;详情页和店铺促销活动是为了提高转化率。你以为你的销量上去了,产品有了基础排名和展现了,就有了流量?


流量是什么?


流量是卖家的点击次数,一个买家如果只是看到了你的产品而不点击,那就没有任何意义了,就像是门口摆地摊的,每天路过成百上千人,结果一个问价格的都没有......更别说买单的了。






所以主图和详情页是决定你点击和转化的直接因素之一。看看这个裙子,哪个更有点击欲望







所以说,不同的类目所要突出的重点不一样,所以做主图的方式也不同。家具家电要体现是功能性,服饰鞋包要体现的是上身美感,那构图方式当然也不同。如果不会,请参考同行,但是不能直接抄。



能把上面两个阶段做好,你的店铺的基本上流量转化都有了,也就是说开始有下单了,剩下的无非就是扩大入口,稳定流量。毕竟鸡蛋不能放在一个篮子里,也就是我们说的需要把主推款和副推款,利润款区别开来。



最后其他的流量入口有很多,想淘宝直播,如果你有条件也可以做。现在淘宝店的直播门槛很低。



开直播的方式:千牛-自运营中心-淘宝直播






由于官方放宽了直播开通的条件,全民买家直播时代到来。



不过直播有两种方式,要么你行你上,要么找人来上。董明珠就是一个标准的直播案例。不过系当年找到第三方的淘宝直播比较困难,而且这一行报价什么的都要看请款的,除非你的产品比较好推,可以压低利润,那可能还有网红愿意推一推,如果你愿意投入培养,就自己搭建直播场景,孵化自己的店铺网红,等等。



文章最后我还是要说下,我发过那么多文章,发过刷单的,测款的,做主图的,如何维护老客户的,还有很多实操成功的玩法,只有分享玩法的文章更受欢迎,这是为什么,作为电商人,千万不要本末倒置了,补单,直通车,淘宝客,都是辅助的东西,核心核心 核心 重要的事说三遍,款式为王,定价,图片,这才是咱们要注意的地方,不要一味的寻求黑科技,从本质上做提高比这些东西有用多了。最近文章的推荐给的越来越少了,希望更多的人能看到,希望觉得写得好的朋友多转发点赞,你们的支持就是我的动力。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/33 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友