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  • 南极人泛滥背后:自己没工厂靠授权赚钱,南极电商市值已超6百亿

作者:淘小白2020-9-1 8:48分类: SEO知识

南极人绝对是中国如今的一个另类,南极人的老板张玉祥绝对创造了全球商业的一个新模式。张玉祥没有工厂,单单只有一个品牌,但是却靠着品牌授权赚得是盆满钵满,这种模式甚至获得了资本市场的热捧,南极人背后的南极电商市值已经超过了6百亿。


如今点开各个电商平台,你会发现南极人的产品几乎是泛滥,而且不仅仅内衣有南极人,一些母婴产品、家纺、小家电也打上了南极人的品牌。最初很多消费者都质疑这些产品的真实性,不过很快许多人发现这些产品竟然都是真的,而且都有正规的品牌授权。



只是很多不明就里的人发现,不管是内衣、还是家纺,南极人产品的质量真的是参差不齐,有的质量还可以,有的却已经完全不行了。那么为什么会发现这样的情况呢?


其实在2008年之后,南极人原来的厂家就已经陆续关掉自己的工厂,学习恒源祥做品牌授权,也就是所谓的联营模式。当年恒源祥在1991年就开始了这样的发展,找到一些厂家合作,然后把品牌授权给他们,让他们去经营发展,赚到的利润大家对半分。



后来这个模式在南极人手中被发扬光大了。现在南极电商至少有几千家的授权合作商,这些合作厂家遍布各行各业。张玉祥的老板把南极人授权给别的厂家,然后自己赚取品牌授权费用,其他基本上就不用管了,别人亏了还是赚了,产品如何他们都不用太去理会了。


在很多人看来,只有当一个品牌已经完全不行才会如此做,不过事实上南极人却完全不是如此。当年南极人发展是如火如荼,不过老板张玉祥却突然转型,做起了品牌授权。



张玉祥这个模式现在是玩得非常溜,南极电商不仅仅完成了借壳上市,并且还在资本市场获得了追捧,单单是今年以来,南极电商的市值就暴涨了一倍多,最高的时候市值突破了600亿。


南极电商的业绩却是实打实的,2018年的利润接近9亿,2019年的利润更是突破了12亿,今年上半年依然保持了快速的发展。张玉祥的个人身家也突破了百亿。


许多人可能都知道,做工厂是非常辛苦的,要运作好一个品牌,其实压力是非常大。最近几年很多老品牌都是在一夜之间就失败了,比如说目前负债累累的拉夏贝尔,还有关店几千家的达芙妮等等。



真正要发展成一个百年老品牌难度不小,连百丽这样的品牌最终都得卖身,更别说其他品牌了。做实业其实是非常辛苦的,风险大利润小。张玉祥现在这种模式其实跟所谓的互联网模式非常像,不是靠产品来赚钱,而是靠着虚拟的服务来赚钱。现在南极电商已经被认为是一家互联网公司,而不是一家服装公司了。


张玉祥从1998年创办了南极人。当时张玉祥是受到了上海兆林公司的启发。那一年兆林公司推出保暖内衣,一年就卖出了28万件,并且成功带火了保暖内衣这个产品。张玉祥出生于1964年,后来毕业于华东政法大学。



在创业之前,张玉祥一直在体制内工作。1998年张玉祥为了创业,冒险筹集了300万的资金,随后创办了南极人。靠着模仿兆林生产的保暖内衣,张玉祥4个月之内完成了1个亿的销量。


赚到了第一桶金之后,张玉祥马上扩大生产,同时也加大力度去做推广,邀请了刘德华当代言人,随后更是砸下重金在央视打广告,推出了南极人不怕冷这句广告词。对于这句广告词许多70后甚至是80后一定是印象深刻。


不到几年的时间,南极人一跃就成为了市场的老大之一。这个时候兆林公司被爆出了在保暖内衣里面添加塑料薄膜,更是给了张玉祥一个绝好的机会。其实这个问题在行业里面一直不是秘密,很多人都知道,只是消费者不知道。



张玉祥早就知道这个问题早晚都会爆发,于是张玉祥很早就跟美国公司合作,一起利用高科技研发了一种新型的保暖内衣。兆林出事之后,张玉祥趁机推出了这种产品,获得了市场的狂热追捧。当时张玉祥还到了国家的认证标准,让消费者更加放心。南极人成为了许多眼中靠谱的品牌。


随后张玉祥又趁机推出了羽绒服产品,同样也获得了成功。张玉祥用重金要求了一批专家,同时聘请了众多的设计师,推出了不少的款式,很快就成为了仅次于波司登的第二大羽绒服品牌。


2008年一场金融海啸,让不少的实体企业都遭受了灭顶之灾。张玉祥也受到了不小的影响。这个时候张玉祥开始思考如何风险更小来运营这个企业。2008年前后很多服装品牌都在疯狂扩张,不过实际上包括了李宁在内的这样的巨头,并没有因为扩张而让利润大涨,反而是让公司陷入了一个怪圈,利润率下降,库存上涨。



于是之后张玉祥就做出了一个大胆的决定,他要放弃自己的全部工厂,不再生产一件产品。不过张玉祥不是要放弃自己的生意,他是准备转型。张玉祥不打算自己生产,而是要靠着品牌来赚钱。


张玉祥找到了一些实力强劲的厂家,然后把南极人授权给他们生产跟销售。张玉祥只拿授权费用。张玉祥这个模式自然是稳赚不赔。张玉祥随后不断增加授权的厂家,利润越来越多。


很多厂家也因为跟南极人合作,赚到了不少的利润,于是更多的厂家也来找张玉祥合作。如今张玉祥至少已经把南极人授权给几千个厂家,其中不仅仅有内衣的厂家,还有服装、家电、家纺等等的厂家。


当然张玉祥这个模式虽然聪明,但是弊端也非常多,过多厂家的授权也在这个市场现在是参差不齐,各种质量的南极人都有,如果张玉祥不能管理好这些厂家的产品质量,那么最终伤害的还是南极人这个品牌。

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