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  • 直播电商坑位费高转化低,未来在哪里?三点道破直播电商本质

作者:淘小白2020-8-31 13:45分类: SEO知识




电商直播




直播电商坑位费高,最终转化却远达不到预期,商家频频叫苦。


头部主播数量少,坑位费贵,回报与付出难成正比,还会遇到主播为了数据刷单的情况,买家因为不满意而退货等等,最后买单的却是商家。


腰部数量庞大,名气跟头部主播差得不是一点半点,人气更难聚集,产出更难。头部主播如果没有转化,至少还能因为主播的名气带来一定的品牌效应。腰部主播如果不能将货卖出去,最后商家可能什么都没剩下。


那么直播电商真的就是一阵风刮过,最后什么不会剩下吗?那就大错特错了。


我们来看看传统电商,商家们将商品以图片或者文字的形式上传至平台,买家需要购买时,读懂这些信息就可以了,想了解更多的信息,需要向客服了解,甚至客服也不知道,我们对商家也了解甚少,也不知道是不是中间商还是原产地。





直播电商




看透这三点,就会明白直播电商的未来:


一 产地直发不再难,买家直接对接源头


以农产品为例,可以直接在果园进行直播,从果树开花、到结果、施肥、成熟,整个生长过程都可以让买家看到,做到产地直发,买家可以更好更多的了解这个商品,这不是曾经几张图片就可以完成的交易。品质管控也更加容易。我们时常看到一些偏远地区的政府官员为本地农产品做直播,这样以来,源头出货更容易,买家购物更放心。省去中间商这一环节,两方收益。直播电商将会让小地方的优质产品更容易被大众知晓。


二 大牌商品平民化,信息更加透明


我们知道,目前很多直播的商品价格都是平常享受不到的低价。那有人会问,如此低的价格商家还能赚钱吗?这个大家放心,利润空间肯定是有的,只是用足够低的价格吸引更多的人购买,足够多的买家来摊薄成本。越来越多的大牌商品走进直播间,也会使更多的人受益。


三 竞争加剧,优胜劣汰更彻底


直播电商时代必然会加剧商品的迭代,商品好不好,上了直播间试试水就知道。比较劣质的商品即使有人购买也会造成较高的退货率。信息越来越透明,“酒香也怕巷子深”将不复存在。劣质商品将从人们的视线中消失得更容易。

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