六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-31 12:52分类: 淘宝电商

哪类项目听着很简单,做起来特别难?


做平台!


搞定了商家,发现没有足够的流失,然后商家流失


搞定了客户,但是进来后发现没有足够吸引的东西,导致流失


你有足够的财力支撑,还要求有成熟的团队运营,商家和客户相辅相成,




无论什么平台,投入信息流广告一直是个大头支出,你说去找各种投资方,说纯佣合作,赚钱了分你,那基本上你要被人骂成狗




但是淘宝联盟很多年就已经在干纯佣的事情了。淘宝联盟上线之初就有一大票人跟上风口,打出先卖货后收费的旗号,这群人叫“淘宝客”。大批灰黑产,老牌的网红,各种做论坛和网站的流量主,通过淘宝联盟把产品分发出去,




然后建立各种群聊,把粉丝流量集中化,每天发一些淘宝客产品链接,从10年开始,淘宝客是相当高收入的人群,年入百万的比比皆是




你说什么红人装,蘑菇街,好省,美柚...这些全部是做淘客起家的,


18年的时候我看到一组数据,几个排行榜的淘客创始人,都是90后,一年纯收入都在好几个亿,我不会去服一个年产值过亿的电商运营,我是真的服这些金字塔顶的淘宝客,




当然了你说这个模式这么赚钱,各种平台肯定跟上。


什么京东的京挑客,拼多多的多多进宝,淘宝的淘宝联盟,然后招聘各种底层业务员对接商家,宣传出货再收费的模式




那么最初的平台是推广者全吃佣金, 后来那么淘宝客们又研究出什么新的方法呢?


就是用返利!把商家给的10元推广佣金,分7元给用户,自己赚少点,二类电商平台也应运而生。




这个世界就是一团糟,又操蛋,本来商家是可以直接让利给用户的,给推广者佣金是希望带来新客户,


但是时间长了,买家都不是傻逼,慢慢都知道了有返利网的存在,然后买东西之前都搜一下返利,然后再跳转过来才买产品,你没返利,那我就换一家买!




所以2012年,淘宝停止为淘客提供商品搜索服务,京东停止和各类返利网合作。。。




所有人都认为返利模式是一波生意,不能够长期存在,因为破坏了长期平衡


但是时隔多年,站外推广模式不仅没死,还越做越大


仔细一想,逻辑是这样的:商家多支出佣金,亏了,然把费用加在产品成本里,作为电商平台,比如淘宝,淘宝客提现手续费10%,平台也不管了 ,然后对于top商家来讲,也乐此不彼,因为并不会损失




电商淘宝客返利模式三方收益,这个模式已经不可逆了,只会越来越丰富




同行的引流套路




返利的业务流程有两种:A. 用户直接在返利平台内找产品并购买。B. 在电商平台找自己要买的产品,复制产品标题,然后在返利平台搜索这个产品并购买。




相对而言,电商平台的排名机制更强大,排名靠前的产品性价比更高,容易被用户接受,所以绝大多数人都喜欢先在电商平台找产品,然后去返利网搜索产品标题,购买,获取佣金。上面这句话大家看出什么没有?




截流!引流是越来越难了,培养新用户太麻烦,于是淘客圈就盛行挖墙脚。




大师们批量获取热门产品的标题,然后自己开个TB店,直接用这些热门标题作为自己店内产品的标题,这样每当用户搜索返利的时候,都能找到他们发布的假产品。这个产品为了吸引人,会设置个很醒目的图片,很低的价格,例如1元包邮,吸引用户点击。用户点击后,整个产品介绍只有一句话,买前先咨询,获取内部优惠券。




用户咨询后,就会被引导加好友。返利用户的数量有多少?3年前就过亿!通过布局大量热门标题,就能获取巨额搜索流量。




如下图,箭头所指,全是套路。全店所有产品,唯一的目的就是骗点击





搜索关键词,就能找到他们发布的假产品。





点击假产品后,会诱导加好友。




目前有团队用大量店铺进行截留,每个店铺都发满了产品。这种标题截留的方法违反平台规则,一旦有人举报,必会被删除。以上是众多套路中,比较体面的一种,那些比较龌龊的方法,就不写了...




三)同行的套路





上图是知识星球的帖子,很少有人能看出这里面的深浅。基于同行不互撕的传统智慧,




传销裂变流派:




某APP,交100元押金可升级为运营商,拉10个运营商,可退还100元。这10个人每人继续交100元,然后各自再拉10人,才能退还押金...




高额代理费流派:




交费3888元可成为运营商,拉别人称为代理商,能获取XX元的人头费,拉两个人入伙,就能回本。这类平台的门槛费从几千到几万不等,入传销的人已经魔怔了。前几天听到个口号:我们不为赚钱,只为XX人的精神而拼搏。




套路派:




电商平台会收取10%的技术服务费,但一些返利平台却显示完整的佣金,这样岂不是要亏钱?其实只是看着高而已,提现的时候各种费用一顿扣...




清流:




不以人头费的形式进行传销裂变,不玩文字游戏套路小白,完全告知一切细节。我有好几个千人Q群,但从未在群内发过喵小二的广告,为啥?留给已经进群的人赚。我只公开发过一次邀请码,反倒是一些读者留言的邀请码被放出来,为啥?让别人赚钱。其他细节,自己挖掘吧。




四)懒的讲道理




全国人口中,大学本科的比例不到5%;2014年的初中生招生人数为1499.32万人,2017年的高中招生人数仅仅800.05万人,你没看错,能读高中的只有53.4%;我平均阅读量1万,万分之一的概率随时都会发生。




我一半的时间都用来和人讲道理,讲着讲着,发现没用。如果足够强,不必讲道理。如果不够强,讲道理没用。再者,能听懂道理的人太少,鸡同鸭讲,对牛弹琴,很是无趣。最终,每篇文章下的留言,如果还有救,就顺手回复“傻逼”。




大部分人:




有人说,XX的佣金高/低,XX的门槛低...。能量守恒,一共100元的佣金,某个级别赚的多,其他级别赚的就少,人人都是运营商,则人人都不是运营商。




有人说,自己注册个淘客号,买东西自己给自己返利。你注册的号是初级等级,佣金低。




好了 今天就要分享到这了 如果你是刚刚做淘宝的 很迷茫 不知道如何去运营


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