六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-31 11:41分类: 网络营销

写文之前,先给大家看张图。







从各大APP的上线时间来看,不难发现,随着时代的发展,几年的时间,从图文形式慢慢过渡到短视频,已经是大势所趋。与早期沉闷的图文相比,短视频的呈现形式更加的多样化,同时对于用户来说,短视频的生动形象更能抓住用户的感知。


要知道数字营销是互联网时代的副产品,在如今短视频横行霸道的时代下,我们应该要如何开展自己的数字营销呢?


“网红”一词是当下最热门的名词之一。很多普通人妄想成为网红来改变自己的生活的错觉。不惜一切代价,突出自己,只为争得众多网红中一席之地。


不怕李佳琦说话,就怕李佳琦“ oh my god”,一个让女性钱包颤抖的“女生闺蜜”李佳琦,也被众多网友称为“口红一哥”。







一句“好嗨哟”让一人饰两角的多余和毛毛姐火爆全网。几乎有一段时间,“好嗨哟”成了很多网友的口头禅,也因此被很多网友记住。







有的人因为一句话被记住,有的人因为一首歌被记住,突出差异化,便在短视频的深海中游刃有余。但是,有些网红的成功,并非偶然,也是通过自己的努力有了现在的成就。


然而,对于企业来说,短视频营销存在很多误区。


信息过度、形势复杂

很多企业忧虑粉丝对自己的产品记忆不够深刻,从而在短视频中用错综复杂的形式去突出自己的产品,给产品贴上的金纸,殊不知这是短视频的大忌之一。


混淆短视频两种类型属性(UGC用户生成内容和OGC职业生成内容)

UGC(用户生成内容)和OGC(职业生成内容)是抖音等平台短视频内容的主要两种类型,简单来说就是用户娱乐性与商业广告类。UGC的特点就是追求娱乐性,以网红创作内容为主体,积累粉丝,再进行带货;OGC就是商业广告类,为企业或个人创作有一定专业品质的内容,商业路径相对清晰,消费转化能力较强。


短视频不需要传统广告的营销逻辑

短视频营销要做,但是传统广告的营销逻辑也不能丢弃。企业不要误以为找个有影响力的网红,再拍个短视频,制作一下发布就完事了。企业在做短视频营销之前,要建立在理性的营销逻辑思考之上,考虑清楚你要向粉丝传递什么?产品的卖点与价值是什么?粉丝的消费需求是什么?


短视频广告不需要品质

很多企业认为短视频营销做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了,这是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣传你的哪种产品或是品牌形象,都要做一个有内涵的优秀的短视频,是需要创意、需要表演、需要制作的,要在无形中与粉丝之间建立沟通与互动的关系。一个没有品质的短视频展现出来的东西,你认为它会有什么价值?


有流量就有销售

往往许多高流量的视频是段子、网红、音乐等这些元素带起来的,所以企业不要认为自己的视频有流量就会带动销售,就能提高销售转化,此时你的产品很可能只是一个不重要的配角,很容易被粉丝忽略。所以,在看中流量的同时,也不要忘了与你的营销目的匹配起来,别忘了你是为了卖货,而不是娱乐粉丝!




那么,企业应该如何进行有效的短视频营销呢?


有创意、有趣味

“我这该死的,无处安放的魅力”,在夜市吃花甲不付钱被老板追着跑,半夜吃泡面吃出米其林的感觉,凌晨4点吃早饭吃出人生哲理......没错,他就是美男子顾北。他的每段视频都有一段惊艳的文案,简直就是文案鬼才,是灵魂段子手。





这波联想手机广告做得不要太6呀!


“隐晦”的秀产品,放大产品优势

“办公室小野”的脑洞到底有多深,咱也不知道。同样是手机营销,她能把手机当做切菜板,巧妙的将手机道具化,轻松地植入到视频里面去,用趣味性的方式表现手机的优质性能,试问还有谁?短视频内容中多次有清晰的实物和品牌标识露出,能有效的增加用户对品牌信息的感知度。







日常性持续传播,保持与用户互动性

长隆的抖音号几乎每天都会发布作品,传播度假区的各个景点、游戏设施等,并且会定期发起挑战,邀请粉丝参与,从而加深粉丝对长隆的熟悉度与兴趣。在这种持续传播品牌和活动信息,保持与消费者的日常互动和长效沟通的模式下,“欢乐长隆”抖音号已经积累32.9万粉丝了。


知名红人合作代言

知名红人是在指名人明星和网红。知名红人资源环节对营销活动的影响还是比较大的,选择合适的伙伴合作就尤为重要了。其中除了知名红人自身的粉丝量和影响力外,知名红人领域和品牌调性的一致性、知名红人风格与活动内容的契合度、知名红人主要入驻的平台等都是要做重点考量的。


相信未来的短视频营销发展会趋于三个方面,一是趋于垂直化,让广告主在投放中更加具有针对性和更加聚焦;二是趋于数据化,数据永远是对营销反馈最好的方式;三是趋于平台化,多平台分发,去掉人工化更能增加传播的质量。企业应该结合自身资源与优势,注重内容创作,合理决策,对号入座。

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