六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-31 10:48分类: 淘宝电商

大家好!我是月牙电子商务的阿蕊!随着淘宝商家如雨后春笋一样越来越多,如何在众多商家中脱颖而出就需要新的创新思维了


想要成功运营淘宝店,思维是关键


没有一套运营思维就跟无头苍蝇一样,每天都不知道忙些什么,不但没有效率,严重的会造成没有收益。淘宝卖家900W,能有清晰运营思路的,少之又少。特别是中小卖家,没这点,逆袭绝无可能!


电商在运营技巧上,会变得越来越透明了,会纯粹地走流程,同行差不多都会了。能够大范围胜出的地方,就在产品和图片表现力上。


用户现在关注“问大家的口碑”胜过你的页面介绍,所以产品重要。而图片表现力,很有可能每个卖家都要成为半个摄影师,才够。某种程度上来说,更难了。


产品


我相信你就是一种一个,盲目选择自己的类目,盲目选择自己的产品。殊不知你的无知会导致你后期发展困难,道道是坎!


先说我是怎么选着类目或产品的


1:我会先做产品类目下的分析,分析的目的是:是为了了解产品在这个类目下的市场占比,占到市场份额的多少,应为市场份额越大就越好做


如下图:女装为例


这只是在用表格分析年度数据,下载了四年的数据2013-2016年


我们可以在表格中分析4年女装类目下,哪个品类是在增长,哪个品类是在萎缩!我们只要找到在每年增长的品类做主打,其他品类做辅助。这就是跟这市场趋势的脚步走,而不是盲目的选择类目,那就是我们分析市场的目的!


2、


重视内容营销,这点不用多说了,2很有可能成为卖家们拼杀的主要阵地。内容营销让买家在购买产品的同时,还能感受到与之对应的情怀,可以说是一种很棒的体验了。客户粘性也会非常高。多多互动,多在内容上下功夫,店铺开起来会比较省心。


3、


紧跟最新的官方推出的内容。淘宝这两年增加了很多内容模块,并且这些模块都是用户有需求的,所以,我们要及时的跟上淘宝的步伐,他出来一个什么新的玩法,新的模块,紧跟上,因为一开始往往都会有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块,就可以自己去搞个淘宝达人去发布信息,或者去找个淘宝达人付费让他们帮忙推广。


4、


维护好老客户,按照目前淘宝的形势,竞争太大,现在有竞争力的,过不了多久,说不定很快就会丧失优势,所以,趁自己有优势的时候,为自己留条后路。以往大家都是一次性交易,成交以后,跟顾客就不再有联系了。现在最好就把顾客给留住,引导到微信维护。


另外,要紧跟当下的热点,比如我17年做的自热火锅,就是在生活中发现的,再比如17年年末很火的90后秃发问题,都可以成为我们身边的商机。


5:详情页


按上面的分析知道自己的消费人群是谁了,知道卖给谁了,那就针对这些人这区设计你的详情页!什么类型的人就设定什么样的风格!


在看一下自己的竞争对手是怎么做的,最好不要同质化产品,如果是同质化产品那就找产品的差异化!不然会死的很难看!


6:测款/选款


你在产品商家前有侧过款吗?


你在产品商家前有侧过款吗?


你在产品商家前有侧过款吗?


重要的事情说三遍!


没有测过的款一上架就去运作,有两种可能,50%是起来,50%的是倒下,我很坚信你倒下的款远比起来的多的多!还有的都没起来过,灰溜溜的一句话,淘宝水太深,还是改行吧!相信你就是遇到了这样的问题!也许你是一个人单干,也许你是帮公司/工厂干!一定要学会思路!


测款的重要性就是为了增加你的爆款成功率,大家都知道一个好款,点击率,收藏加够转化都是很不错的数据!


如果不测款就拿去做主推款,没推起来的话那岂不是让费时间,浪费金钱,浪费经历么?问问知己是这样运作的吗?


测款后的数据也要分析,哪些款的成功率更高!那些就做主推!


当然我们一般测款是直通车测单品,钻展测多品!具体怎么推请持续关注后续发表文章!

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