六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-31 10:40分类: 网络营销




抖音告诉我们,要出名15秒就够了。抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显,拥有粉丝就拥有了巨大的财富。




  伴随着高流量的涌入,越来越多的行业聚焦于抖音。越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?




  目前抖音号的变现方式主要有以下几种:




  1.电商带货




  抖音可以连接淘宝等电商网店,也有自己的抖音小店,可以直接通过视频带货。目前,抖音电商大有超越传统电商趋势,是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。




  广州的一个服饰账号,叫作“李李李婉君”,做到第三个月的时候,最高峰日销售额已经高达百万,就是通过抖音直接连接的淘宝。




  所以,抖音变现的第一个有效方式,就是电商转化。现在做淘宝、天猫、京东等电商平台,一般有20%—30%的推广费用,加上退换货率,普通企业现在基本上没钱赚。而抖音的流量很大,日活跃用户2亿,月活用户已达4.5亿,而淘宝的月活跃用户数只有4700万。通过抖音为电商引流,或直接在抖音小店成交,是抖音变现的第一方式。




  电商带货的技巧非常简单,根本不用拐弯抹角地做内容、做号、做一堆铺垫,千方百计地规避平台规则往这边导流,可以直接通过产品的场景视频,直接吸引潜在粉丝,直接卖货。




  2.微商变现




  抖音信息流可以带来巨大的流量,但是除了鲁班系统、放心购,并不能直接做销售。把顾客引到微信上,就可以进行深度交流,营销成交。




  有一个抖音账号叫“锰宝”,之前是微商团队,在抖音火起来之后,开始切入做抖音,结果有337万粉丝。老板是一位女士,就在抖音上面教别人怎样化妆。内容比较有趣味性,比较生活化,比较有针对性。微商最难解决的就是流量问题,用抖音这样的方式就把流量问题解决了,而且客户十分精准。然后,她又把这种方式分享给她的代理,生意自然发展很快。




  虽然抖音封杀微信,微信也在封杀抖音,但是微信始终是抖音最好的承接载体。如果不被限流,微信就是鱼塘理论的深度运营载体。把粉丝引导到微信里,组建社群,走社群模式,配合一套商业模式,是非常不错的转化方式。




  3.培训及知识付费




  很多教育类账号在抖音平台发展很快,有一个账号叫“周导聊商业”。周导在2018年之前做了六七年的培训,之前效果不好,主业是帮企业做企划案,收费是一年120万元。后来通过抖音,他快速吸引到300多万粉丝,现在每个月开1—2场培训,每场每人费用9800元,每场人数1000—2000人。所以现在每场培训收入有1000万—2000万元。这只是三天两夜课程,然后会有30%的学员继续上高阶课程,按每人10万元的费用,可以想象变现能力多么强大。




  紧接着,他又布局了海量的抖音矩阵,复制自己的成熟模式,快速吸引大批量精准粉丝。




  4.直播变现




  现在有很多的直播平台,包括快手的直播,可以直接带货销售。通过直播平台可以打造红人,以及打赏赚钱。现在有很多颜值比较高、很有才艺的人,通过抖音直播平台吸引了很多粉丝。粉丝有了,后期变现还有很多的玩法。




  有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货,或给自己做其他方面的导流。抖音直播还可以和电商小店直接链接,营销转化销量更高。




  5.广告变现




  抖音达人接广告或者说为品牌定制内容,是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。




  成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国,没过多久,就接到了小米的代言广告,为小米拍摄了手机宣传视频。该视频点赞数超过128万,评论3.7万条,至少3000万人看到过这个视频,传播效果抵得上千万元的央视广告。




  抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理,头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作,但没有透露具体的分成比例,不同粉丝量级的红人分成方式也有不同。此外有红人透露,很多抖音红人活得比明星还滋润。




  每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司。“七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野”,背后的MCN是洋葱视频。这家公司厉害的地方是创始人是电商出身,目前公司电商收入占70%,广告仅占30%,有强大的变现能力,也稳居国内电商第一梯队。




  那些头部网红背后都是有组织的,抱团作战的优势是一方面可以得到组织的培训和大号的带量,另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力。




  6.实体店引流




  实体店利用抖音做引流的案例越来越多。重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火。一个火锅店的普通员工,因为会跳舞,比较活泼,吸引了大量粉丝去店内看她。小辉辉也已经从一个普通服务员,晋升为联合股东。




  还有做微整业务的。他们找一个微整过的、显得漂亮的女孩子晒自己的日常生活。因为她的鼻子、眼睛整得非常好,下面很多评论就问鼻子在哪做的。这样就可以把客户从线上引流到整形店。

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