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  • 新手如何玩转淘宝天猫直通车,八年电商运营为你分享个人经验

作者:淘小白2020-8-14 8:48分类: 淘宝电商

大家好,我是仔祺,看到很多朋友们,不知道这个直通车怎么调怎么玩,我把很多朋友遇到的常见问题,今天来给大家分享一下我个人的观点和操作方式


问题1:我的车,车费贵?

很多人看到网络上有些人点击单价非常便宜,觉得是自己的车太贵了,其实这个不能看别人,别人的再低不适合你也没有用,而且类目不同点击单价差距很大,就比如常见的女装可能3-5毛钱甚至更低都能拿到不少流量,而男装类目,一般都要3-5块钱,才能拿到流量,所以不要看个别一些人有目的有用心的那些数据。







问题2:我的车怎么转化率那么差?

相信这个问题很多人都比较困扰,一般人都会告诉你要做基础销量,做基础评价,什么刷单大法走一套,其实你自己的逻辑首先就错了,为什么呢?


很多人上车不测款,就直接上高速,车的转化率,点击率这些固然和销量评价有一定关系,但是这都不是最主要的,最主要的是你就没有测款,自以为是的觉得可以推,可以爆而已。


所以我们做任何产品推广之前一定是先测款,有人肯的新品都是零销量零评价怎么测呀,其实这就是你的误区,每个产品都有他自我的生命周期,新品没有销量和评价很正常,你要强行做假数据自欺欺人,最后大概率得不偿失。


那么我们正常新品测款的流程是怎么样呢,第一新品上架,如果你店铺有基础,会有关联产品连带的访客,甚至都会有成交,但是没什么基础的,一般一周内基本都是零基础,那我们就是要在这个零基础开始,我们第一步上车,先测图,也就是4张创意图(你可能要准备8-12张创意图,甚至更多),测图就开不全属性人群,按系统推荐溢价,时间折扣按行业模板,关键词按展示排序,加满50到200,具体看个人希望最后这个款卖多少,或则自己的资本是多少,正常加满50个词,电脑端全部五分钱出价,手机端市场价的80%出价(个别类目还有电脑购物客户很多,先也这样设置,在新建一个手机端出价五分,电脑端出价市场价80%的计划即可,也就是电脑端和手机无线端分开计划跑)。投放地域除非极个别少数地区,全投,投放平台移动设备淘宝站内(那个特殊有电脑端的,也同步设置,电脑端的计划只投计算机设备的站内,手机端的计划只投移动设备端的淘宝站内)


好了,这样初步设置完就会出现二个很重要的问题,第一就是我关键词是否要精准匹配,第二就是我图片创意的展示方式(轮播还是优选)


我们先解答关键词是否精准还是广泛匹配的问题,首先你要明白你自己的产品是什么,是很有特殊型号或则机型才能匹配的产品还是广泛大众都能用的产品,一般广泛大众能用的产品我们都要广泛匹配不要精准匹配,特殊型号才能用的一定要精准匹配,千万不能广泛匹配,举例,比如某型号手机壳,那你必须精准到某机型或则可以通用机型,否则没意义。比如女装箱包这些,这是很广泛大众的产品,你一定要出广泛匹配,不能精准了。


这里肯的很多人觉得为什么不精准词测款呢,你精准了第一拿不到太多访客,第一后期放大流量的时候你按精准测出来的数据会相差十万八千里,很容易翻车亏本。


我们再来看第二个问题,这个问题不好说,因为2种方式各有千秋,但是我们要记得一个大前提,就是你后期指望这个款卖多少件,是几百几千件,还是几万几十万件。每天自己的预算能最多接受多少,一般来说中小卖家每天几百一两千的,建议优选,因为你大概率只有一套图,能在这一套图里面测出来一张能过得去的图片就不错了。


而大商家呢,必须要轮播,也就是每张图片获取的展示几率基本一样,那么我们先轮播点1000个,在换下一套图的新的4个创意,在轮播点1000个,在换下个,一般换4套图来跑,那么我们这个时候就出现了4套图,每套图都有的那个第一名,我们在把这4个第一名拉到一起,去轮播,继续点击1000个,甚至5000个测出来一张主图。


一般店铺或则一般产品测款测图到此为止了,但是如果做精细化运营的 ,还要测详情页面,可能很多人不重视这个,但是在大商家的爆款打造前这是必须做的 ,一个页面转化率高出来哪怕0.05%个百分点,后期利润都会差距很大。


所以牛逼的商家你看到的爆款人家是这样一步一步来的 ,然而很多人也会忽略这个大爆款背后牺牲的无数款式。你以为你拿一个或则几个产品就能测出来大爆款,大部分产品都是只适合平销的而已,甚至有一些推都不能推,所以你在新品期自我聪明的做基础销量基础评价,骗谁呢?又有什么意义?


等你真的测款可以主推了,我相信这个款的评价和基础销量自然在测款期间就自动积攒到了。


所以大家不要把逻辑先搞错。







问题3:我的车投产怎么那么差,谁谁的车就能赚钱?

这就是我们上面说的没有测款后期出来的后遗症,如果没测款你强行上车,可能怎么优化都作用不大,因为在系统里面它就根本不喜欢你这个款,这就是为什么明明一样的 ,她能爆,你却爆不了,时间点,店铺人群,店铺基础这些都会有影响一个款能不能爆,如果真那么容易大家都跟款躺赚就好了,实际中现在跟款喝汤都很难(当然也有高手会玩这个,钻展在你家门口发广告偷人,但是一般商家也都会有防御,只有个别少数商家不做防御)。


所以你不测款,导致你点击率差,关键词没优选,转化率肯的差,那投产怎么能好?


谁谁的车能赚钱,现在这种情况比较少,一般你看到的都是精心给你安排的诱饵,这个诱饵怎么来的,刷单做假数据给你开,让你拜师叫学费,特定特殊时间段的特定数据给你看,你以为日常都能这样,诱导你拜师交学费。甚者点了几十几百块钱的小数据,更是糊弄你。


一般类目单看付费推广,基本都是亏的,盈利是靠免费流量拉平的,一般产品成熟期付费流量占比大约20%甚至更低,测款期80% 90%都有,打造起步慢慢的会逐步降下来这个付费占比。


如果真有付费都能赚钱的,那她还等什么?砸锅卖铁使劲上,付费都赚钱,在加免费流量能爆死了,还有空陪你玩?


所以不要太年轻,相信一些看不完整的数据。







好了,今天淘宝天猫直通车的常见问题我们先简单的谈到这里了,我是仔祺,欢迎关注我,共同学习,共创辉煌。

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