六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-14 8:10分类: 网络营销




社群经济




1、社群经济


销售 = 流量 x 转化率 x 客单价。


社群,就是因为某个共同点而聚集在一起的人群。


是自带高转化率的流量


社群经济,基于这个一个共同点,构建一个高频交互的人群,


然后向这个人群销售高度吻合这个共同点的商品,以获得极高销售转化率的一种渠道模式。


上海有一个生鲜电商:虫妈邻里团。


创始人“虫妈”在家门口搞了一个“美女香车卖水果”的活动,吸引了很多邻里,加入微信群,不断积累,形成了一个越来越大的社群。


共同点:追求安全、美味零食的邻居。


如何寻找社群经济?


一、找到一个共同点


二、用一个载体,比如微信、公众号、网络论坛,聚集符合这个共同点的人群。


三、给这个人群提供最符合他们共同点的商品。





口碑经济




2、口碑经济


移动互联网,因为传播成本被极大降低,好到让用户忍不住发朋友圈的产品,可以通过大量几乎免费的赢得媒体,获得巨大的流量,同时提高转化率的商业现象。


运用方法:


一、你的产品真的要好


二、试着在产品之外,增加一些传播属性;


比如:“我出钱请5个朋友免费阅读”,“我今天走路的步数,击败了93%的好友”等等。


三、适当使用一些激励政策。


比如:赠送课程,比如饿了么,消费完可以分享红包给好友。





单客经济




3、单客经济


利用移动互联网,建立直接、高频互动,从而促使消费者重复购买,发挥客户终身价值。


提高了客单价。


单客经济,就是终生免费的流量。


一、建立用户容器。


加微信,就是简单有效的方式。


用户比较多,试试微信群。


如果只是单项广播,朋友圈、微信公众号等,都是不错的容器。


二、迈过黏性边界。


周年小区,如果一个家庭一年水果消费1万元,在你这里消费没有超过1000元,就是不到10%,说明没有黏性,或者说对你没有信任感。


三、满足关联需求。


基于人群共性,为其提供多样化的产品或服务。





引爆传播




4、引爆传播


在移动互联网,引爆传播的三个方法:


1)个别人物法则,就是找到超级连接者,联系员,内行和推销员。


罗永浩


2)附着力法则,就是让信息本身具有传播性。


盲人:今天真是美好的一天,但,我却看不到。


3)环境威力法则,在特定环境中,信息更容易被传播。


在最合适的环境中,把最合适的传播的信息,扔给最合适传播的人群,然后,就可能引爆了。





红利理论




5、红利理论


红利,就是因为科技、政策、用户发生变化,形成短暂的供需失衡,给商业机构带来的机遇。


红利有很强的时间属性,迅速弥补这个失衡,就能占领市场,获得优势。


抓住红利后,想要获得长久的成功,最终还是要回归核心竞争力。


不要把红利当成商业模式,更不能当成核心竞争力。


要有抓住红利的能力,更要有区别红利和核心竞争力的智慧。

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