六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-13 13:23分类: 互联网

今儿个,咱们,不写干货,聊点有意思的。





几周前参加年会,很幸运,成功错过所有奖项。得不得奖无关紧要,但我惊讶的发现,传统行业的强大超越了我的想象,一个销售经理或骨干,30岁内年入百万的大有人在,更重要的是,开着豪车,生活有品味,谈吐不凡,礼仪有加。再看一看互联网行业,30岁内要做到年入百万,需要好起点加上持续努力,一般要做到VP或高级总监以上,99%的人难以达到。即便是BAT,做到总监,也需要加上股票收益,才有可能达到百万收入。整个年会,完全就是传统金融从业者吊打我们互联网从业者,注意,这里指的不是金融专业人士,而是在金融行业的销售主体人员。他们并非高学历或高技能。





联想到几天前一次饭局,一家传统公司的销售人员想找我聊一聊合作的事。来的都是俊男美女,大约30岁左右,年轻的大约20多岁,聊完后去取车,惊呆了,一辆玛莎拉蒂,一辆保时捷,一辆奔驰S级,而咱们的车只是20多万的MINI,相比而言,我们好寒酸。





再看一看身边做销售的朋友怎么样。女友做销售的,五年工作经验,总监级别,也近百万;亲姐做销售的,多年销售骨干经验,虽然不够百万年薪,但提成加福利,也有大几十万了,经过持续的奋斗努力,买的中信红树湾的豪宅,衣食无忧。





今年,我开始做互联网金融。老姐很开心,用她的话说,你数学好,脑子转得快,做金融太好了,然后巴拉巴拉她的哪个朋友做金融销售两年就赚了几百万之类的。但是我却不是搞金融的,我搞的是互联网市场运营,苦逼而屌丝。





回到正题,也许有人会反驳我,传统行业低的薪资多低,你说的只是少数。这一点我承认,传统行业低的很低,但是年入百万的比例,远胜于互联网职业。


一方面,互联网行业起步晚,所有的互联网公司市值加起来,远远低于传统公司总和,并且相当一部分互联网公司存在很大的估值泡沫,所以我们看到大部分互联网公司都小的可怜,即便估值很高,福利都跟不上,只能依靠短期的高薪去留人,注意,是短期,除了BAT以及少数二线互联网公司,都比较屌丝。另一方面,大部分互联网公司还不能创造太多的利润,互联网要干掉中介,给用户利益,无论是淘宝,百度,360,优步,还有像互联网金融,很大一部分利益都给了用户,利益给了用户,利润当然要小很多了。





像我参加的这次年会,优秀的销售可以拿几十万的年终奖金,年提成百万以上,那是因为他们实实在在创造了利润,拿钱理所当然。但是互联网端还很难创造这样多的利润,绝大多数还是亏损的,拿不到钱也是应该的。





说这些,绝不是看不起互联网行业。从销售员创造这么多的利润来讲,更表明了,互联网比我们想象的要小,我们知道B端的产品,销售的临门一脚是必须存在的,但是在C端,居然还如此的依赖销售人员,中介不仅没有被干掉,反而还很强盛。因为整个社会的互联网信息化程度并不高,要知道,全世界还有50%的人不知道互联网为何物。





知耻而后勇,互联网对传统行业的改造还任重道远,才刚刚开始。但我今天绝不是要告诉大家,互联网的从业者当前是屌丝的,未来是光明的。这是事实,不需要我说,因为随着移动互联网深入到我们的生活,随着5G时代的来临,随着整个社会的消费升级,互联网所创造的便捷(上网购物叫车看视频就是爽),透明(再也不担心被黑了,部分取代中介),智能(语音搜索、智能控制/ARVR)将深入人心,到那个时候,互联网从业者,可以获得丰厚的收入,然而,能否像传统成功人士那样,品质生活,健康生活呢?





绕了个大弯,终于回到我想说的话了。





很多人笑话互联网从业者屌丝,死宅。不爱健身,不修边幅,老土,加班多(多到加班至死),不善人际,拒绝应酬。不有句笑话么,程序猿,人傻钱多死的快。钱真不多,工作五年内的程序猿,年入50万的都很少,百万那真是罕见。但钱不是最重要的,重要的是身体健康,生活健康。





我一直好奇,为什么互联网从业者事业进展缓慢?相比销售,互联网从业者大多死工资,今年10K,明年15K,后年25K,这还是好的,很难有质的飞跃。女友告诉我,原因在于圈子。互联网从业者太封闭。虽说信息接收很快,但是缺少人际交流。我们看了无数篇房价会涨的文章,即便有了钱,真正买的是少数。我们看了无数大佬的奋斗经历,但真正付诸行动的更是少数。互联网从业者,最缺的是走出去,多看一看,多交一些朋友,各行各业,尤其是比自己厉害的朋友。只有听他们亲口说,看他们的为人处世,生活方式,才能学到更多,才能突破当前的困局。要知道,我身边的许多销售买房,正是因为人际广泛,身边的老板和成功人士多,在他们的指导和刺激下,狠心买了房。也许你会说,我也认识很多企业主和成功人士啊,但是你们只是网上聊一聊,连见面吃饭的机会都少。还是要多走出去,多看一看。





有人说,不听老人言,吃亏在眼前。互联网从业者都太年轻,我们需要一些有生活阅历,经历过人生酸甜苦辣的人指点,也需要多跟一些成功人士交流,做朋友。并不是说我们要去搞人脉,而是在人际交往中看到不足,看到机会,提升自己。这也是我的短板,希望能逐步去改变。





拒绝封闭,OPEN自己。不再局限自己,如果是做运营的,可以学学产品;如果是经理,可以站在VP的角度多考虑问题;如果做互联网的,可以去传统行业看看。现在传统行业都在说像互联网学习,但我认为互联网也应该多像传统行业学习,也许你觉得销售很LOW,但是人家不仅收入高,更重要的是,人家生活过得很好,品味生活,健康生活,不一定说非得要懂互联网,要知道大部分土豪跟互联网半点关系都没。





说一说我这一年的变化吧:我打60分,没有升职加薪,但是视野开阔很多,对生活和工作有了新的认知。





以前假期除了逛街就是看电影,现在经常会去爬爬山,开车逗留在周边的城市,每周读一本书,见几个朋友,讲一次线上培训课,尽管很烂;电影依然爱看,6分以上必看。


以前觉得缺钱,现在钱并不多,但花的越来越多,赚的也越来越多。多了一些业余收入,理财也增加了一些,凑钱买了房。


以前认识的人少,现在认识了许多牛人,有年纪轻轻就事业有成的90后CEO,也有早已财务自由家财万贯的投资人,非常牛的朋友,从他们身上学到了很多以前从未接触的东西,我非常感谢他们。慢慢吗,我也开始学会总结商业模式,思考所处行业的未来及演变过程,还有自己的优势和劣势。


保持开放心态,努力结交更多朋友。本周末会去广州一家大型硬件企业参观,给他们公司做一次培训,尽管这对我来说太艰难,但生活总是这么艰难。





我们读书的时候,一定都许过这样的愿望:开一家咖啡厅,夜晚的时候,打烊了,自己冲一杯咖啡,与爱人在灯光下看书;开一家公司,赚很多钱,带上爱人周游世界,或者是定居在像丽江这样的小镇,面朝大海,春暖花开。但工作几年后,梦想早忘了。





我一度非常想创业,想自由,想拥有财富。但是我现在觉得,如果有一天,只做一家小而美得企业,然后让合伙人打理,去不同的企业当个小顾问,帮助他们转型,实现更大的成功,这也是很快乐。这是理想,也许现实没这么棒,但万一实现了呢?





我在烟台上的学,山东非常美。虽然现在定居在深圳,但有一天,我也许会去山东呆着。然后一路旅游,一路拜访不同的人,要是有企业瞧得起我,我也愿意免费去讲点课,就这样,自由的旅行这一生,在前进的过程中,财富也好,名利也好,幸福也好,都自然的跟随而来。





所以生活可以不可以是这样的,有一条主线,积极,快乐,开放的去做自己喜欢的事,在这个过程中,不断收获朋友,知识,最终收获财富和爱人。就好像树一样,向上伸展是主干,而财富,名利,爱情等,都像是枝干上开出的花和果,只要主干茂盛,枝干就会有依靠,也一定会开出好的花和果。





互联网是一把双刃剑,在信息透明化,交易电子化的同时,也带来了行业的激烈竞争,但我们享受这种竞争的乐趣。在新的一年,朋友们,祝福大家身体更棒,朋友更多,财源广进,OPEN自己,拥抱未来!

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