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  • 2万双库存鞋免费送,跨界营销2个月赚26万,其中的底层逻辑你懂吗(网络营销鞋)

作者:淘小白2020-8-13 10:46分类: 网络营销

有很多人都在说今年的生意难做,确实不得不承认,因为疫情的影响,很多的企业都面临着,接不到单,甚至有的实体企业撑不了多久,最终还倒闭了,更为明显的是做外贸的行业,因为今年全球经济都不景气,国外的疫情也非常严重,接外贸单的能活着就算不错了。



前几天我有个朋友,他是做鞋子生意的,因为生意不好做,他在吃饭的时候和我聊天说道,仓库里还有2万双鞋子,着急卖不出去,库存清不出去,想让我帮他支支招。


我大致了解了一下他的情况,他是做鞋子生意的,因为疫情的影响,今年库存了2万多双鞋子,最主要是老年鞋,就像健步鞋那种,成本在20块钱,但是他想以最快的速度,便宜抛售出去,只要不亏本就可以了,因为他想把几十万回收回来,压着货物在仓库里面,资金不能回笼,资金链都快断裂了。


于是我就跟他出了一个主意,我说如果你觉得卖出去有难度,那送出去怎么样?免费送出去,总比卖要容易得多吧。

其实免费送出去是一种商业模式,也许大家做传统生意没怎么在意,好的顶尖的商业模式是规划设计出来的,让别人有吸引力,主动来为你买单掏钱,同时把盈利模式设计好,自己还可以盈利,接下来我就将我的思路分享给大家,如何通过免费赠送实现盈利,将我这个朋友2万多双鞋的库存清理掉,将他的资金以最快的速度回笼。



首先我想请问一下大家,如果你的仓库里面有2万双鞋子,你准备怎么去销售呢?是不是感觉有一定的难度,应该说除了降价薄利多销的方式,还有没有其他更好的方式。


接下来我不卖关子,直接上干货看一下我是怎么帮这个朋友设计商业模式的,首先鞋子2万双数量有点多,不好卖,那我们就想办法把它送出去,越简单越好,送2万双鞋子总比卖2万双鞋子要容易得多。


第1步,首先我们在当地要找一些专门卖鞋子的店铺跟老板谈合作,具体的操作方式是那样的,将我们这些品牌鞋摆放在他那个地方,然后让老板免费的送给消费者,一方面可以帮助老板免费引流,另一方面每免费送出去一双,我给你5块钱的佣金。大家说这样鞋店的老板会合作吧,如果是傻子的话才不愿意。他没有任何损失,只赚不赔,所以没有任何抗拒点。


但是我们在这里要值得提醒一下的是,虽然成本只有20块钱的鞋,但是在免费领的时候,我们要把鞋子的标价要标成100一双。意思就是让消费者认可这个鞋是100块钱一双。



接下来第2步,我们要找的是去寻找洗衣液的渠道,我们要以最低的价格拿到最优质的货源,据我所知一大桶洗衣液成本,应该在6块钱可以搞定。


我们立马购一批洗衣液过来,也许大家会有疑问,我们不是卖鞋吗?我们不是送鞋给消费者吗?我们去购买洗衣液,是什么意思?大家不要着急,一步一步的跟大家拆分。


接下来的第3步,我们就去找到附近的社区,和社区的便利店,超市谈合作,和便利店的老板这样来谈:我们是品牌洗衣液的商家,现在我们准备用几十万的经费来拓展我们的市场,来为我们的品牌做宣传。现在是想要和您合作,看您有没有这个意向,您可以借我们的推广政策,白白的赚一笔钱,具体的合作方式也非常简单。


首先我们免费给你铺货,我们把洗衣液放在你店里销售,在我们的推广活动期间,只要是在您这里购买一桶价值49元的洗衣液,顾客就可以到旁边的鞋店免费领一双价值100元的鞋。


作为店家,您可以得到的好处是你每销售出去一桶洗衣液,我们给您的推广费用是5块钱补贴,首先我给您店里放200桶洗衣液,您不用付我钱,卖出去之后,再给我钱就可以了,您先帮我推广就行。



这样的合作政策大家想一下,如果是你的话,你会不会和做,毕竟没有风险,只是需要把洗衣液放在这个地方,有人买就卖出去了,没人买的话也对你店子里面来说,也没多大影响,但是一个店里面能卖出去200桶洗衣液,就相当于可以免费的送出去200双鞋,也换句话来理解,只要是找到100家这样的便利店或者是超市,我们就能很成功的清仓鞋子的库存数量,能够成功的送出去2万双鞋。


接下来我们来细分一下,来算一算,我们把洗衣液卖出去,同时把鞋子送出去究竟是赔了还是赚了?

首先卖出去一桶洗衣液,我们就回收了49块钱,然后洗衣液的成本是6块钱。我们减去成本,还剩下43块钱。然后再减去鞋子的成本20,还余下23块钱。这23块钱我们还要减去5块钱给送鞋的老板,还有给超市或者是便利店5块钱,这是将洗衣液卖出去的佣金,最终我们还剩下的利润是13块钱。


换句话说就是我们兜兜转转绕了一圈,最终把鞋子免费送出去,还能赚13块钱的利润,两个月时间全部清完库存,还足足赚了26万,这就是组合跨界的营销威力。


这就是组合营销,这就是高手玩的模式,所以大家看到鞋子还免费送,肯定觉得这个商家一定是疯了,或者是他会赔死,但是会看的看门道,不会看的看热闹。



传统商家的思维就是低价进货,高价卖出去货,甚至是批发出去,从中间赚一点微利,但是如果能够用发散性的思维,通过这种组合营销的商业模式去操作,懂得底层赚钱的商业逻辑。其实拆分到这个地方,很多人的思维应该是被打开了,你会发现之前的商业逻辑,之前的经营方式,从来没往这方面想过,原来做生意还可以这样玩,现在是不是感觉之前的操作方式太传统了呢,这种方式大家可以举一反三,这里说的是鞋子和洗衣液进行组合,也可以把自己正在经营的品类替换一下,运用到自己的项目上去,一定会收到事半功倍的效果。


总结一下,设计这个免费赠送的商业模式,要搞清楚几点,第1个是围绕着成本和利润来进行设计方案,所以你在设计组合方案之前,一定要清楚哪些地方是成本,利润从哪些地方来?



这个组合案例其实利用到了利润腾挪模式的玩法,就是将比较难销售的主打产品免费送。送出去的产品一定是有高附加值的东西,让消费者觉得心花怒放,非常想得到这个东西。同时将利润腾挪到其他比较畅销的产品上面去,比方说洗衣液,这是每家都需要用的必不可少的东西。


将主打产品鞋子作为附加值,免费的送给消费者,提高了成交的主张价值,然后通过洗衣液的产品来进行销售,赚回利润。


总之记住一句话,当你的一款产品卖不出去的时候,就去寻找另一款畅销的产品,然后做搭销,找一款高价值的产品作为附加值。搭配进行组合营销。

如果对销售,组合营销感兴趣的朋友,自己在经营企业方面,遇到困惑可以留言,也可以发私信我,我回复的稍微晚一点,但是尽可能回复大家。

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