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  • 平头哥实战分享:普通人如何快速做一个抖音或短视频号?

作者:淘小白2020-8-13 10:02分类: 网络营销



看着别人一条短视频播放量上百万,一场直播卖货净赚10万。




没有人是不会心动的。




但很多人不是苦于没有方法,就是自己做的时候,根本没有播放量。




别提粉丝和转化了。




说白了,对于大部分人来说,做抖音就是为了赚钱的。




我当然也是。除非你是不差钱,或者感觉不适合自己,那么这篇文章你可以退出了。




今天就和大家一起聊聊,小白做短视频的机遇和挑战。




第一步,如果不冲着赚钱去,就不要想着做短视频了




先说下我做短视频的经历。




主要一共有三次经历吧。




第一次,是我自己做。当时还是在做爆浆蛋包饭店的时候。下面是我曾经的一个号,有一个120多万的播放量。







那时候店里面生意还可以,看到抖音上有一个答案茶做招商加盟特别火。




就寻思着自己究竟能不能做。




其实这不是我第一次接触短视频。




熟悉我的朋友应该知道,平头哥在做蛋包饭项目之前,还曾经跟别人学过卤菜和烧饼。




我就是这时候接触短视频的。




我的那位打烧饼打的特别好的刘心想师傅,当时在郑州姚寨附近,一家卖烩面的地方做。看下图。左边是刘师傅。右边是学员。







当时他的快手已经有近10万粉丝了,我每天看他一来了就开直播,要不录外面的购买烧饼的客户,要不就卤自己怎么做的。




我有时候也会偷偷看,里面很多粉丝会问烧饼怎么做的,想来学习。还有一部分想购买烧饼。




于是我又化身刘师傅的贴心小助手,一方面是邮寄烧饼,顺风加冰块,当然夏天几乎是不发的。主要是秋天和冬天发。




还有一方面就是协助老师喊喊唛,活跃一下人气。也让想学的学员留下联系方式和学员沟通联系。




那时候干啥啥不行,顺口溜估计能算第一名。




说白了也是照抄快手网红胶水哥的。




什么“买上烧饼送丈母娘,她说女婿就是比她儿子强”、“1000元的学费也不花,你啥时候才能当企业家;当不了家、作不了主,只能给人家当保姆。”




大家估计也不会想到我还有这黑历史吧……




后来我做蛋包饭项目,也完美的把这一套东西复制过去了。




但是当时店里面太忙了,最开始只有我和我媳妇做,只能拍点视频发发。




不过我的第一个快手短视频,就足有7万播放量。拍的是一个做爆浆蛋包饭的视频。




但拍视频,老师傅教的喊麦什么的就不好用了。




我当时没事儿也经常刷快手看别人是怎么做的,记得有一个山东做红豆饼的,养了很多号开始批量做视频。




那时候官方的查重体系还不严谨,所以他来回几个号大概也有三四十万粉丝了。




我学会了他这一招,大概也注册了6-7个号吧。




应该现在还能收的到,比如爆浆蛋包饭全国总店、爆浆蛋包饭郑州二店、郑州爆浆蛋包饭、流心蛋包饭教学、毛毛的蛋包饭……




现在加起来应该还有超过一万个粉丝吧。最牛逼的时候大概有10万左右。




因为当时有很多视频里直接放了微信号,也直接收徒弟,那时候18年有个互联网整治运动,我2个大一点的号都被封了。




其实10万粉丝并不算多,但是粉丝多其实也没有用,精准才有用。




我的粉丝几乎都是对这个项目十分感兴趣的。




引流到微信多的我都记不清了,愿意付费的也有几百个。




不过当时一是不想教别人,二是刚开始有点犹豫,店里面生意也太忙了。




最后想培训的时候,人都干其他项目要不就不做了。




不过就这,18年还培训了几十个学员。




要是我早点变现,估计早就发家了。




和我同期一个做老面包子和麻辣烫的,那个麻辣烫的已经开上兰博基尼了。




老面包子的当然也还在做。




所以做短视频,快速变现还是最重要的。




你今天火不代表你明天还可以火。




在之前的文章里,我已经讲过短视频赚钱只有三种玩法。


1是上游,做短视频服务,批量起号,代刷代运营,加V增粉等。


2是做中游,电商带货。自己组团队或者分佣产品。


3是做下游,靠打赏和广告。




想复习或还没有学习的朋友,可以点击这里。



不要再被培训机构割韭菜了!没有特长和基础的小白,究竟该如何在抖音赚到钱?






所以,短视频一定要冲着变现去。做上游和下游才是王道。




如果有资源有能力,可以考虑做上游。




对小白来讲,还是中游最好做。




不需要有多少粉丝,哪怕没有粉丝也可以做。




之前已经说过,都是老生常谈的,照片修复、生日祝福、车载U盘、书籍等。




说白了就是有了产品,在抖音上引流卖货。




千万不要想着做下游。平头哥之前在社群里见识过一个团队,做了500万粉丝亏了600万的。




我中途也运营过一个养生类的大号。九种体质养生、沐辰养生,团队一人负责5-6个手机,批量做。







也有大号,按照老板要求,大概每天分享养生内容,半年做了100万粉,现在剩了70多万吧,但是都是泛粉,点赞评论都不高,别提带货了。




直播间花钱买人气,一天曾经投了10万,4个人轮流直播,最后卖了不到2万的货。养生茶。




这真的不怪我。因为我当时只是作为新媒体运营总监,老板又是个非常固执的人,看之前通过微信卖茶和石斛转化的都不错,就焦急做抖音增粉了。




虽然有很多粉丝,但是苦于变现非常难了。骑虎难下。




总结:这一步其实就是想好自己的定位,要做什么或者卖什么。别想着有了粉丝再卖货。




第二步,掌握平台玩法和规则




这一步就多重要呢?不懂规则可能分分钟就封号了。平头哥两个永封的号就是这下场。百家号也栽过。







账号,毛叔创业记,当时最蛋包饭最开始不是叫毛毛的蛋包饭吗,就拿自己当毛叔了。




因为当时不懂百家号的规则,分享了自己的电话和项目,就被永久封了。




抖音短视频也是一样。




掌握玩法有多重要呢?




这个关乎到你能涨粉多少或者能短期赚多少钱。




还分享平头哥的例子。当时快手开放了一款可以推广自己作品的工具,叫粉丝头条。




其实和腾讯广点通和抖音的抖+都差不多,花钱买流量。




但是如果好的视频,你助推一下,分分钟爆粉都有可能的。




我人生中第一个百万播放的作品,就是这么干出来的。




还带来了很多付费的学员。




但是刚开始这个玩法还行,最后就被玩烂了。




很多玩法都是火一阵。




比如最开始非常暴力的抖音书单项目。播放蹭蹭涨,转化非常高。




有人一夜暴富了。




赶上了什么玩法?




视频可以挂小黄车了。




那一阵子深耕小黄车玩法的,都赚钱了。




再比如后来的无人直播、零元购,其实都是一阵子一阵子的。




一阵子过去,再赚钱就难了。




平台看太暴利会限流,同行也会疯狂复制的。




所以,掌握最新的玩法简直重要死了。




再往小里说,一个新的功能,比如那一阵子特别火的潜水艇游戏、变装换脸游戏,一个玩法如果你在最开始玩火了,涨粉都是分分钟。




第三,看同行




有一阵子我特别迷茫。




因为想转型重新做一个美食号。




但是自己做吧,没时间;吃播吧,有太费钱;探店吧,没人愿意要我。


那怎么办?




找同行呗。




看看同行有没有和我一样,白手做成功的。




于是我翻遍了抖音和快手,两个主流平台。




把能关注的美食博主基本都研究了。




什么麻辣徳子浪味仙,美食作家王强办公室小野……




不过这些最后我分解视频,看出都有团队再操作。




不适合我。




推荐用飞瓜数据,或任何能够查询抖音数据的工具。




里面内容都挺全的,选择自己想要的领域,可以按照粉丝榜、涨粉榜、带货榜,可能每个平台不太一样。




为了研究适合我自己的,我有意避开了大号,选择按照粉丝增长榜排序。因为那些号都已经做起来了,已经有了大量粉丝,一个作品火有多方面因素,很多是你模仿不了的。




这一时期我见识了很多有趣的没事号,敬汉卿、翔翔大作战、徐大骚……




这些奇葩的博主尽管粉丝没有那么多,但是非常有趣和精准了。




还有个贫穷料理,我关注的时候才有50万粉丝吧,现在都怼到1000多万了。


不过我最近又喜欢上了一个更有趣的,贫穷烧烤。




视频就靠一个套路,1块钱买一个小东西,带回去烤一烤吃掉。




但是模式特别有趣。




说不定那一天我也会整一个,大家别意外哈到时候。




言归正传。




我们分析这些同行号,主要分析什么呢?




1是分析他们点赞高的视频。




看一下人家的热门视频内容形式,一般5w左右的点赞是个门槛,找5w点赞以上的视频,作为重点参考对象




看到高点赞的视频,觉得很不错,也不要着急去做,就觉得,我也要做这种类型的视频,那一旦人家好几人剧情形式,那你马上也组个团队去拍吗?




看这些视频的视频,我们要思考这几个问题!




1.这种视频内容我能不能做?




2.如果我要做,手里是否有足够的资源,比如钱,人,物料




3.视频内容是否可以长期批量生产,保证更新频率(你喜欢虎哥说车,想做他这种,你从哪儿找这些豪车?)




4.最快什么时间可以开始生产视频,并且制作一个视频周期不长




通过这些问题,基本就可以筛选出,你能做的类型了,前期一定不要太猛,建议就要从简单的内容开始,如果前期制作投入大的视频内容,很容易看不到希望放弃掉,而且对资金也是一块压力。




第二,可以参考视频的呈现形式。




先说非真人出境。非真人出镜又包括4种形式:




1.图片轮播展示知识


2.动画剪影分享知识


3.字说文字滚动分享知识


4.模拟游戏录屏人物动作,分享知识







当然我也没有把全部的形式都找出来,还有多种形式的混剪等等,每天有大量视频,也有很多新的形式,一种火了,就会有很多人去模仿,通过分析同行账号的内容形式,确定下视频的内容形式。




上手快,拍摄简单。只要一个手机,下载几款手机软件就可以了,剪映快影美册等。




不知道怎么做?




就考虑好自己引流什么,卖什么项目,看别人是怎么做的,你也直接照着做一个。




比如你有资源,考虑卖鞋,自己不考虑真人出境。




那么你可以利用关键词搜索,“运动鞋对比、皮鞋评测”等,看点赞高的视频,搬运剪辑一下,即可。




如果可以挂小黄车,就挂小黄车。不能挂小黄车,记得在个人首页变相加上微信,比如画个心+“你的微信号”,或者联系+“你的微信号”等,或评论里加上。这样就行了。




最好找一个大号,一直模仿做。慢慢你就理解他为什么会那么做了。




真人出镜又包括4种形式




1.常见真人口播知识


2.剧情分享知识


3.专业对白知识分享


4.搬运专家视频分享







真人视频也是一样。模仿不是抄袭。




模仿要解析这个视频为什么会火,是因为热点,还是道具,或是产品,或是博主本人?




找到背后的火的原因和逻辑,改良运用到自己的号上。




说白了,我的爆浆蛋包饭账号,最开始就是模仿那个卖红豆饼的。




不要看不起他们,现在他已经3套房了。




点赞高的视频是经过用户检验的,说明在这个平台是被喜欢的,模仿虽然可能不会太火,但是大概率会起量,减少试错成本。




今天就到这里吧,欢迎大家评论区交流。

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