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作者:淘小白2020-8-13 9:23分类: 网络营销

在2020年上半年,有一个行业的发展势如破竹,特别火爆。


这个行业就是短视频。


据相关数据显示,截至2020年3月,中国网络视频用户(含短视频)规模达到8.5亿,占网民整体的94.1%。


其中以“抖音”为代表的短视频用户高达7.73亿,在网络视频中占比接近91%,在所有网民中占比85.5%。


换句话说,平均每10个人就有8~9个人在刷短视频。


尤其在疫情的影响下,很多人和企业都开始冲入短视频行业。


短视频营销、直播带货已经在抖音、快手、淘宝直播等各个平台上如火如荼地开展,今年刚刚上线的微信视频号日活也已经超过2亿。


对于企业来说,营销的核心逻辑就是发现什么才是最低成本、最好的渠道,你要永远追逐这个风口。


我们做营销永远要比竞争对手快一步,当所有人都意识到他行的时候,你就是在红海里边战斗,会非常困难。


所以,短视频的这段红利时间中小企业一定要把握住。


短视频+直播,对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试,更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器。







这里尤其要提抖音、微信视频号等拥有亿级用户的短视频平台,中小企业一定要重点布局。


因为每个亿级用户规模背后都有百亿的消费市场。


可能有人会问,抖音的红利期已经过去了吗?


不可否认,它的红利在衰减,但并不代表它结束,短视频已经进入下半场,它的基数很大,剩余的红利依然比其他渠道多,只是你每一步都要比之前更谨慎。


所以,你更要结束自己摸索野蛮生长的方式,学学已经验证有效的成功经验。


1、抖音


过去,很多企业只认流量,认为有了流量,变现就不成问题。


但现实是残酷的,如今短视频平台拥有千万级粉丝流量的网红有300多个,但真正能带货的并不多。


我们企业做短视频营销并不是为了变成网红、顶流之后再去直播带货,而是通过短视频链接上我们的精准用户群体,然后再通过进一步的关注完成最终的转化。


有流量可能一毛钱都挣不到,有用户就一定能挣钱。


很多企业的抖音号粉丝数虽然少,但引导转化做得好,一样能带货。


比如我们的学员金裕制罐,学习我们的《企业抖音实战运营全攻略》后,通过抖音累计接单600万,而他们的抖音粉丝仅仅只有600个,虽然不多,但是个个精准。


所以,对于企业来说,你的视频内容,80%的人看不懂没有关系,只要你的内容够精品、够专业,平台就会帮你找到最精准的人群。


比如温州一家做羊绒生意的企业,尝试用抖音企业号为羊绒服装店引流,发布了一系列羊绒穿搭分享和羊绒科普知识视频,一年里经营的羊绒服装营收超2400万,其中60%的客户都来自抖音。






2、微信视频号


2020 年,视频号这个新物种来了。


不管怎么样,我们都要尝试一下。


视频号背靠微信的10亿+流量,还有着天然的社交优势,从视频号目前的流量分配来看,视频号的流量分配相对均匀,中小玩家也能轻松破10w+。


关键是这个东西尝试没有成本,只需要你每天投入一两个小时的时间精力去做内容,对中小企业来说,试错成本很低。


一条好的短视频内容里面要么包含内容价值,要么包含情绪价值,才能能够吸引用户长时间观看,产生愿意互动的行为。


内容价值是指用户是否能从视频里获取有用的内容信息,情绪价值则是用户能否通过视频引起情感共鸣。


比如B2B企业,在做内容的时候可以做产品评测、产品展示、知识科普类的内容,洞察客户的心理,将客户关心的产品问题在内容中展示出来,这对客户来说就有内容价值。



3、直播


很多企业今年都在开始尝试做直播,指望再造个“李佳琦”,期待自己的产品能够日销上万,成为爆款......


然而,直播带货是风口并不意味着,只要你冲进去,就能吃到红利。


我们有个学员在上我们的课之前也做过几次直播,结果转化量还不如自己公众号的一篇文章。


所以,企业要做直播,但不能“瞎”做直播。


在冲进去之前,最基本的,你首先得学会,怎样去做一场直播,才能带货。


比如,一场直播活动要怎么组织,如何明确直播的目的和主题,是要曝光引流?还是要转化成交?是要新客户引流转化?还是老客户维系复购?


比如,直播活动的内容策划,包括直播时的销售话术、销售技巧等等要如何策划,在直播里有哪些销售技巧可以用,竞品比较?操作演示?效果对比?还是优点描述?


再比如,直播活动如何去执行,包括直播时间、地点、物资准备、内容和流程、团队分工、费用预算、总结复盘应该怎样去做。

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