六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-12 9:56分类: 互联网




直播大大降低了用户的参与门槛,全民直播成为了可能。





直播电商2016年出现,2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元,同比增长200.4%,根据相关机构的预计,未来两年都会继续保持这一高速增长态势。




阿里巴巴参谋长曾鸣曾经说过,下一个十年的商业趋势是:品牌用红人在工厂生产线、原产地,直接面向终端消费者发布产品内容或直播,接受购买和预定从而反向推动前端实现柔性供应链生产。




因此,不少人对电商直播充满了期待和想象力。




7月销售额狂降40%




但是近日,胖球数据联合调皮电商等多家媒体机构发布了2020年7月直播带货销售排行榜,与6月份相比,七月份电商直播销售额有很大的落差。






根据媒体的统计,6月top50主播直播带货销售额为134.99亿元;7月top50主播直播带货销售额为80.34亿元;7月直播带货的销售额环比6月狂降40%。




榜单前3强分别是薇娅、李佳琦和辛巴,其中,薇娅七月份营销额为21.03亿,比六月少了四个亿;辛巴7月销售额为5.26亿,比6月少了三个亿




是什么原因造成了这一局面?




首先是从旺季到淡季的正常转变




在6月份,一年一度的618大促集中释放了人们的购买力,经过6月份的消费行为,尤其是花呗信用卡等超前消费,在7月份,不少消费者都进入了冷静期。




其次,经过几个月的发展,人们对直播的认识更加理性。




对于很多商家来说,直播热潮过去后,网红和明星、MCN、直播平台都在赚钱,消费者赚了“最低价”实惠,但是自己却当了冤大头,沦为了MCN、直播平台、网红明星甚至直播教育机构的收割工具。




中国消费者协会发布的《618 消费维权舆情分析报告》指出,在有关“直播带货”类负面信息中,刷粉丝数据、销售量刷单造假成为了投诉的重点。因此,对于商家来说,对于直播的态度不会像之前那么盲目。




同时对于消费者来说,在7月份疫情基本稳定之后,更多的人通过这几个月在直播间购物踩了不少坑。




在中消协组织的直播电商消费者满意度调查和购物体验活动中,有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题。




直播电商还有机会吗




任何事情发展的过程中,总会遇到各种各样的问题,对于直播电商来说,也是同样如此。关键在于是否行业能够借此找到问题所在让自己进步一个台阶。




一方面来说,直播电商直播规范的出台和消费者机构的建立,或许将有力的改变直播的乱象。




另一方面来说,消费者购物方式的改变,直接影响了供应链的响应速度、物流的出货速度、库存的消化周期,对于整个行业来说都有非常重要的影响。




随着直播电商平台的发展,越来越多的平台和主播选择搭建属于自己的供应链,选择与厂家直接对接,一次性完成制造、销售、物流、售后等整个流程,原本需要多个过程才能完成的供应链正在被逐渐打通。




正如开头阿里巴巴参谋长曾鸣提出的的那样:工厂生产线、原产地直接面向终端消费者发布产品内容或直播,反向推动前端实现柔性供应链生产。




有人看好直播,有人唱衰直播,随着时间的发展,总会有个定论。

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