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  • 7月线上茶叶销售数据出炉,浅谈线上茶叶营销趋势

作者:淘小白2020-8-12 8:46分类: 互联网

注:本文数据源自于第三方电子商务数据分析平台,仅供参考。


7月,一直以来是线上茶叶销售的淡季,一是没有重大节日,二是刚过618大促。


下文数据基于阿里系电商平台(淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购)的茶叶行业销售情况。



2020年7月,各茶类销售


2020年7月,各茶类(白茶、黑茶(不含普洱)、普洱茶、红茶、黄茶、绿茶和乌龙茶)在阿里系电商平台累计销售金额为79826.65万元,环比2020年6月各茶类销售金额122920.78万元,减少43094.13万元,减少百分比为35.06%。


2020年7月,销售金额最多的茶类是普洱茶,20992.11万元,占总额百分比为26.30%。


余下各茶类按销售金额排序是:绿茶销售金额18754.48万元,乌龙茶销售金额17062.05万元,红茶销售金额14789.33万元,白茶销售金额6005.70万元,黑茶销售金额2057.91万元,黄茶销售金额165.07万元。



注:阿里系电商平台各茶类销售情况,黑茶不含普洱


按单独茶类来看,线上销售金额环比上月同比去年同期如何变化呢?


白茶销售金额6005.70万元,环比2020年6月减少66.14%,同比2019年7月增加68.21%。


黑茶销售金额2057.91万元,环比2020年6月减少17.16%,同比2019年7月增加15.83%。


红茶销售金额14789.33万元,环比2020年6月减少39.75%,同比2019年7月增加10.74%。


黄茶销售金额165.07万元,环比2020年6月减少34.50%,同比2019年7月减少11.11%。


绿茶销售金额18754.48万元,环比2020年6月减少35.66%,同比2019年7月增加16.36%。


普洱茶销售金额20992.11万元,环比2020年6月减少23.87%,同比2019年7月增加18.88%。


乌龙茶销售金额17062.05万元,环比2020年6月减少19.44%,同比2019年7月增加1.26%。


环比2020年6月来看,所有茶类销售金额都出现下滑,白茶下滑幅度最大。


同比2019年7月来看,仅有黄茶同比2019年7月销售金额出现下滑;其他茶类销售金额同比都是增加。


今年茶叶消费市场总体下滑可能性较大,但茶叶线上市场渗透率却会逆势提高。


因为传统原叶茶的体验式消费受到新冠病毒肺炎疫情防控的限制,茶叶商家不得不加大线上投入来链接客户和获取收入。除了线上渗透率提高,线上茶叶市场份额也会加速向头部企业集中。


此外,单独从白茶来看,7月白茶销售金额环比降幅最大、同比增幅也最大,白茶市场销售情况表现有些亮眼,看来白茶的消费和投资热度不小哟~


后记

茶叶行业线上渗透率不高。2019年电商市场份额占我国茶叶总的消费规模比例不足10%,离我国网上商品和服务占社会消费品零售总额比例(25.7%)也还有不小的差距。


疫情冲击下,茶叶消费者转向在线购物愿望会加强以及在期待线上参与更多“茶”类活动。此外,在家消费的"新常态"也会对应着新消费理念和行为,茶叶品牌商家面向“家居场景”发力营销应该可以把获客和留存做的更好。


新形势下,定位不是死的,关键是资源配称,每类线上销售渠道都有对应的产品和运营能力要求。


笔者建议,规模茶叶企业可以动态调整线上产品矩阵和渠道布局,并考虑用时间、利润换市场空间,有节奏的扩大自身市场份额,夯实自身护城河。


中小茶叶企业主要还是思考如何做特色、做差异化(细分产品品类代表),选择适合自己线上销售渠道(不一定是阿里系平台),服务好自己的圈层客户。


2020年,活下来是重点,剩者为王。


你怎么看线上茶叶销售呢?


注:本文有参考网络公开资料。


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