六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-11 9:11分类: 互联网

●本报尤溪记者站 罗 姮 严士冬 陈 杰


7月24日,尤溪县西城镇第一工业园福建富博竹木制品有限公司的加工厂内,60多名员工正忙着生产即将出口的竹木产品订单;同时,在尤溪县经贸大厦内,公司销售服务部工作人员则忙着与客户线上沟通。这家公司起步仅6年,已构建了自主生产、跨境销售一条龙的成熟模式,去年实现产值2000万元。


尝试“跨境电商”模式


2014年,尤溪县大力推进电商行业发展,苏孙聚嗅到商机,从纺织业转行,创办富博公司,在阿里巴巴国际站做起了线上生意,公司成为县里最早一批加入跨境电商的竹木企业。


“一开始我们主要是在阿里巴巴国际站做B端(批发),从自己入股的厂里拿货,卖些家居用品,只招了1人,先摸索着做。”苏孙聚说,公司慢慢有了些订单,年底又招了2人。


经过一年的积累,苏孙聚渐渐掌握了报价思路方面的门道。他的团队越发专业,网上对接客户、工厂跟单、品控管理、物流追踪等整个流程,都能很好地应对和处理。苏孙聚有了更多时间去对接大客户,琢磨新办法,公司的生意一路向好。


随着销售量的上涨、客户数的增加,原有的货源已跟不上销售需求。苏孙聚投资100万元新建了竹木加工厂,并设立了新产品研发基地,公司有了完整的产业链。


突破,让产业走得更远


随着跨境电商的发展,竹木行业企业从为贸易公司代工,向高附加值的品牌、设计、营销网络和新商业模式等环节延伸产业链。


2019年初,苏孙聚重新考虑公司的发展方向,渐渐将重心从阿里巴巴国际站转移到亚马逊平台,由B端(批发)转向C端(零售)。“现在我们有自己的加工厂,就要开始做品牌、做零售。这样我们能自己把握市场,利润空间更大,客户群体也更稳定。”苏孙聚说,今年虽然遇到疫情,但公司订单没有受到影响,零售销量不降反升。


尤溪县有着深厚的外贸基础,特别是具有地域特色的竹木产品大部分出口,近年来不少传统的外贸企业把目光投向了跨境电商。


同时,跨境平台也趋向多样化,山区电商人才储备不足,成为跨境电商平台创业者们遇到的“老大难”问题。


黄丽园和丈夫经营美家根雕厂多年,原先主要在国内各高速公路服务站铺货。2018年,夫妻俩转型做外贸,开始接触到跨境电商,他们发现,在国内市场不温不火的山木根雕,在国外却有很大的销售空间。于是,夫妻俩开始在国内各大电商平台上做批发,由客户在网络上下定单,他们将货发往国外,客户再将货物放上亚马逊平台销售。


正值县里开了跨境电商培训班,黄丽园第一时间报了名,计划着下一步在亚马逊上开个网店,自己将产品卖到国外。


“我们的山木根雕在国外很受欢迎。”黄丽园笑着说,“接下来我们厂想试着做一些零售,通过亚马逊电商平台,多了一个销售渠道。”


来源:三明日报

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