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  • 京东酒业刘岩:京东超市酒业6年销售规模扩大10倍

作者:淘小白2020-8-11 9:06分类: 互联网

作者/朱海仙


中华网酒业讯,8月8日,第三届中国工商首脑会议暨中酒展主论坛在青岛开幕,京东零售集团消费品事业部酒类采销部洋酒总监刘岩受邀出席并以《酒业数字营销与全渠道赋能》为题发表演讲。



疫情冲击下,大部分企业经营遇困业绩承压,而京东却实现了逆势增长。根据5月15日京东公布的一季度财报,2020年首季净营收为1462亿元人民币(约合206亿美元)同比增长20.7%,平均活跃账户数量达3.87亿


据刘岩介绍,今年1-4月份京东平台上有572个品牌下单金额过亿,其中490个品牌为国产品牌,与此同时,180个品牌同比增速超过50%,230个品牌超过3亿,151个品牌超过5亿。其中,“京东超市酒业”已经连续四年蝉联中国最大的酒类线上零售平台。京东超市酒业高速增长,六年销售规模扩大10倍,亿元俱乐部品牌突破20家。


刘岩在接受中华网酒业采访时也表示,疫情下京东酒业销售情况呈正向增长态势,一些精酿啤酒、果酒以及针对消费者独特的商品反响不错,尤其单一麦芽的威士忌增长了2.7倍。


刘岩还详细介绍了京东大数据下的酒品类消费偏好洞察。白酒品类,70后、60后仍是高度白酒(53度以上白酒)的忠诚用户;新生代用户(90后、00后)饮用白酒不再只是一味地追求高度数,而是要彰显格调与个性,“够感觉”、低醉度数的白酒受到新生代用户的追捧。



成年的“00后”青年逐渐加入“白酒俱乐部”,购买人群不断增加,成为未来白酒市场潜力人群;90后、80后中白酒饮用量增多人群也呈现明显增幅;70后、60后人群依然为白酒饮用市场中流砥柱。


葡萄酒品类的消费趋向休闲化,性价比是选购主要考虑因素。平时选购葡萄酒时,约68%的消费者会关注“性价比”这一要素,大部分葡萄酒消费者选购的葡萄酒单瓶价位在100元以下。


啤酒品类,国产品牌的销售占据市场70%;其中年轻人喜爱的品牌为百威、青岛啤酒、哈尔滨啤酒、科罗娜。品牌、价格、口感是消费者选购啤酒时最为关注的三个要素,21%的消费者关注“度数”这一要素。


洋酒品类,60%以上消费发生在聚会,送礼,收藏,宴请等场景,于是打造线上洋酒的消费场景成为新的销售机遇。


面对万亿级的酒类市场,京东营销也在品牌、全渠道、营销、产品、物流、技术上等进行了重新调整。如针对低线城市用户群体推出京东极速版APP、京喜、每日特价频道等下沉市场运营阵地,强力渗透3-6线市场;针对中高端白酒防认证需求及痛点,在今年618前推出“星链RFID防伪认证平台”。


除此之外,京东把消费品升级成整个京东超市的大商圈渠道的事业群,包括京东主站京东超市、京东到家以及外部联盟渠道等。


在刘岩看来,在京东做生意有两个更容易,第一个就是啤酒小龙虾,第二就是通过京东的平台可以接触到全中国特别多的终端门店、终端用户。


数据显示,目前京东7Fresh生鲜超市已开设22家,酒类连锁外卖平台1500家门店,创新型智能便利店1.1万家强控门店,近10万家京东到家合作门店。


未来京东将依托线上线下全渠道体系,助力品牌和商品触达海量消费者,实现供应链、销售、营销、用户运营和数据资产的一体化,携手品牌商打造全渠道智慧共供应链。

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