六年专注于网络推广、网络营销研究

  • 首页
  • 互联网
  • 阿里“百亿补贴”来了,拼多多还能拿出几个“百亿补贴”?

作者:淘小白2020-8-10 15:33分类: 互联网

在刚过去的“618购物节”激活了今年夏天的购物狂潮后,阿里巴巴便打出了一套“百亿补贴”组合拳,淘宝聚划算于7月、8月分别推出“暑假狂补30亿”“正品狂补节”促销活动,紧接着乘势推出“88会员节”,天猫也没有落后,在7月末启动“百亿补贴”第一步——为期一个月的首届阿里“汽车消费节”。



“暑假狂补30亿”活动



首届阿里巴巴“汽车消费节”


“造节”是电商圈常用的营销手段,淘宝的“双十一”“年货节”,京东的“618”,对于新“消费节”“消费日”的诞生,相信大家早已见惯不怪,所以小编在此也不做过多的赘述,接下来主要讨论“百亿补贴”这个较为新鲜的话题。




说起“百亿补贴”,就不得不说拼多多。自从去年618首次推出“百亿补贴”促销活动以来,拼多多在电商圈掀起一阵狂风巨浪,让老大哥淘宝和京东都不得不正视这一后起之秀。从账面上看,拼多多打的这一仗似乎并不怎么样,只是打了个响,拼多多第三季度财报显示,拼多多三季度的净亏损为16.604亿,较第二季度的10.033亿有明显的扩大。但拼多多却表示要将“百亿补贴”活动持续到2019年第四季度,有人会问“都亏钱了还继续,这不是傻子吗”?其实拼多多的主要目标是获得更高的活跃用户量,为什么这么说,再看拼多多2019年第二、第三季度财报,其中显示,2019年第二季度拼多多APP平均月活跃用户数量达到3.66亿,较一季度的2.897亿单季净增7630万;2019年第三季度平均月活跃用户数量达到4.296亿,较一季度的2.897亿单季净增6360万,如此高的月活跃用户数量增长速度,难怪拼多多肯“忍痛割肉”,烧钱换市场的做法在国内互联网行业屡见不鲜,但上市后还敢大把大把“撒钱”的,拼多多算一个。



拼多多


首次“百亿补贴”也不是随便投的,拼多多看似“广撒网”,其实“项庄舞剑意在沛公”,拼多多针对核心品类进行大额补贴,尤其是品牌产品,电子数码产品比如iPhone,电器家具比如“格兰仕”、“容声”、“美的”等,以及国民级汽车产品“五菱宏光”、“奇瑞Q1”等,这些核心品类对标的正是一二线城市的用户,之前拼多多因“假货多”“质量差”而饱受诟病,在这次活动中,拼多多的目标之一也是改变用户口碑,让消费者意识到拼多多有正货而且便宜。同时也是向在门外踌躇的品牌商证明,平台有提供高购买力消费者,帮助厂商提高销售量的能力。事实证明,拼多多很大程度上实现了当时的目标,拼多多联合创始人达达在2019年接受《中国企业家》采访时就提到拼多多一二线城市用户占比已接近一半,“百亿补贴”活动效果可见一斑。



拼多多“百亿补贴”


今年淘宝率先打响战役,在一月份首次启动聚划算百亿补贴,并将活动入口放在淘宝首页显眼的中间位置,给予足够的流量倾斜,这次补贴覆盖了如iPhone、戴森、耐克、阿迪达斯等头部品牌,也有热门水果如车厘子、榴莲等商品,以及其他各类产品。这意味着淘宝正式展开与拼多多的战斗,自2015年4月拼多多上线采取裂变式“社交营销”吸引三四线城市用户到2018年7月赴美上市,阿里巴巴和京东意识到下沉市场的重要性,加大对下沉市场的促销投入,阿里巴巴2019年第二季度财报显示,淘宝新增的3400万用户中,有超过70%来自下沉市场。到今年,阿里巴巴“百亿补贴”充分结合阿里巴巴综合性企业的优势,全方位吸引用户加入和用户购买,意图进一步渗透下沉市场和留住高端市场,这对拼多多而言是极大的挑战。




今年3月16日拼多多“百亿补贴”再次起航。5月22日晚,拼多多发布2020年第一季度财报,财报显示,拼多多年度活跃买家数量达到6.28亿,拼多多踏过“3亿”“4亿”“5亿”门槛,成为6亿人都在用的拼多多。8月6日拼多多再次上线“百亿补贴节”活动,但这一次活动只持续3天,据悉,在为期3日的活动中,拼多多覆盖家电数码、美妆个护、食品生鲜、运动户外等20个品类的上万款商品,在8月6日开售当天大部分商品均达到全渠道历史最低价。拼多多和阿里巴巴互不相让,不断加码,竞争进入白热化,当然无论战果如何,得益的是广大消费者——以更低的价格买到心意的商品。



拼多多8月“百亿补贴”


2015年上线的拼多多凭什么与2003年成立的淘宝网拼促销投入、争夺市场?为什么在2019年618拼多多启动“百亿补贴”时,阿里巴巴没有跟上,而在半年后才出手?其中一个原因是股权问题,2020年4月25日拼多多发布了2019年年度报告,从被披露的股权数据来看,拼多多创始人、董事长兼首席执行官黄峥持有43.3%的股份,总投票表决权为88.4%;而阿里巴巴向证券交易委员会提交的财年报告显示,截止7月2日,马云持股为4.8%,但即使是2019年6月,马云持股比例也仅为6.22%。相比之下,即使2019年马云在位时是阿里巴巴管理层并被赋予不低于30%的投票表决权,但由于股份上市前被稀释得不剩多少,便不能像拼多多发行“特殊限制的”可转换债券再赎回实现稀释股权获得融资,获得更多的现金供给类似“百亿补贴”的大型促销活动。(可转换债券是债券持有人可按照发行时约定的价格将债券转换成公司的普通股票的债券。)




如今阿里巴巴不仅启动了“百亿补贴”,而且是全方位、多线程的,是否意味着阿里巴巴的现金流已经处于相对宽松的状态,并且在下沉市场的渗透获得了一定的成果,抽身出来正式进行全方位的市场竞争?这个我们不得而知,也不再作过多的猜想,点到为止。就像OFO与摩拜,美团与饿了么,企业之间的竞争,尤其是烧钱的竞争,短时间内得益的是消费者,可能是价格更低的商品,又或者是更好的服务或二者的结合,对消费者而言是福音。但对于行业和企业,价格战往往弊大于利,对产品和服务的升级没有根本性的帮助,企业想的更多是如何夺得市场,而忽略了最核心的一点——商品的差异化和创新。对此,大家是怎么看的呢?欢迎在评论区发表你的感想!


喜欢本文的话请给我点一个赞,您的每一个赞对我来说都非常重要!


非常喜欢并且期待后面更多有趣、有价值的内容的话可以关注我!

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/15 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友