六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-10 12:04分类: 互联网

在中国商业发展的历史长河中,能带动一个时代的节奏的企业很少很少,阿里巴巴就是其中一个。随着阿里巴巴的不断崛起,中国逐渐进入了互联网经济时代,而马云也逐渐改变了人们的生活方式,尤其是在消费方面,线上消费成为了主流,而阿里也因此变得越来越强,从一家不知名的小公司变成了现在的互联网巨头。



不得不说,阿里这一路走过来是十分不容易的,当初很多人都觉得这是一个“骗子公司”。而阿里之所以能有今天,销售可以说让阿里起死回生,是靠战神把阿里“卖”出去的。


一、程维


程维本来是一家足疗店的经理,在大学毕业后郁郁不得志,在得知阿里成立之后毅然决然地辞掉了经理的职位到阿里面试。他只用了三分钟的自我介绍就征服了面试官,做起了最基层的销售。那个时候阿里的销售压力非常大,马云的要求也十分苛刻,他给中供铁军定的第一个指标就是1个人在1年内销售额要达到100万,要是做不了的话直接换人。



那个时候很多人都顶不住压力离开了,但是程维坚持了下来。为了达到目标,程维每天打的电话要比别人多得多,拜访的客户也要比别人多很多,渐渐地,他的机会也比别人多了起来,而销售业绩也是一路飙升,不仅完成了1年100万的销售业绩,还超额了很多。在阿里的7年时间内,程维从一个基层的销售干到了高管。



在2011年,程维成了阿里B2B部门中最年轻的区域经理;同年,程维被调到支付宝,那时候下班后经常请做技术和运营的同事吃饭,一边聊天一边学习。到了2012年,程维离开了阿里巴巴,自己创立了滴滴,目前滴滴估值超过500亿美元,而程维的身价也一直都在上涨。


不得不说,程维的成功一方面是因为他们一定的销售天赋,另一方面是因为他肯吃苦,能做到坚持不懈,在成就了马云之后,也成就了自己。雅虎创始人杨致远就曾经这样评价过他:“程维每天工作15小时,每周7天,我差远了”。而程维也成为看了他最欣赏的企业家,毕竟他会迎难而上,就像是程维自己在清华大学演讲时所说的:“年轻时,要选难走的路,因为那是向上的路,让明天的你和今天的你更不一样的路。”这很受用!


二、干嘉伟


干嘉伟来阿里的动向和程维是一样的,就是为了实现自己的梦想。在阿里创立的时候,干嘉伟是端着“铁饭碗”的浙江省燃料集团总公司的一个员工。当他在报纸上看到阿里的时候十分激动:“这不正是我四处寻找互联网公司么!”于是干嘉伟直接放下了“铁饭碗”,成为了阿里的第67名员工。因为没有什么特长,干嘉伟一开始在阿里做的就是B2B部门的电话销售。



和程维一样,干嘉伟做销售的压力同样也很大,当时他30岁,在阿里做了两个半月的电话销售,但是只做成了一单,还省下半个月的时间,要是他不能继续完成签单的话,就会被辞退。但尽管只剩下半个月,干嘉伟依旧没有放弃,他一遍遍反思总结自己的失误。终于,他意识到,销售应该是一个利他之后再利己的过程,起点应该是给客户带去价值,从客户的需求出发解决问题,而不是一开始就直奔签单的主题,这反倒容易引起客户厌烦。



于是,干嘉伟开始从客户的需求入手,切身地为客户考虑,不会上去就推销业务。用他自己的话说:“客户烦的是病还没说完,医生就开药。烂销售就是这样,自己做low了。”也正是秉持着这种思维,干嘉伟在短时间内签了很多单,业绩突飞猛进,7个月内拿下了6个全国销冠,马云都感到震惊。


再到后来,干嘉伟转入中供供应商地推铁军,那应该是可以说是阿里最苦的部门,因为那是阿里的早期,没有盈利,所以中供的日子是非常苦的,销售员工的食宿、交通都得自理。于是,干嘉伟他们租了民房,几个人挤一间屋子,六七个人排队用电脑,夏天连蚊香都舍不得买,有蚊子只能用扇子扇。



但是这样的日子也终究是被干嘉伟熬过来了,在中供的地推下,阿里的商户越来越多,国际站的流量打开了盈利的大门,成为阿里的“摇钱树”。而干嘉伟最后当上了阿里全球副总裁,2010年,王兴把他带到了美团,并在“千团大战”中立下赫赫战功,成功上位美团COO。到了2017年,干嘉伟成为高瓴资本全球合伙人。


三、吴晨美


因为一头短发,吴晨美在当成被当成了“假小子”,虽是个女人,但是干劲一点都不比男人差。和前面两位一样,吴成美在刚到阿里的时候电话打得不计其数,但是业绩却都是垫底的,毕竟那个时候网络设备落后,电子商务也处于起步初期,没有几个人愿意相信一通电话,并且去银行把钱转过来,所以签单很难,当时很多人都走了。



但是吴晨美挺了下来,即使总有客户骂她是“骗子”,她也坚持和客户沟通了五次以上。“如果我是一个骗子,你有见过一个这么坚持的骗子吗,就是为了骗你2000多块钱?”也正是因为自己的坚持,她不断总结经验,终于摸索出一个打动客户的公式,成绩越来越好,甚至有的商家还要挖她过去当销售主管。一年后,她签下了1000多个客户,几乎每天都能签2单,成为了阿里电话销售王牌,连升到大区经理,被马云称为“阿里金嗓”。

温馨提示如有转载或引用以上内容之必要,敬请将本文链接作为出处标注,谢谢合作!

已有 0/19 人参与

发表评论:



微信扫一扫,加我好友