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  • 切入拼多多腹地!淘宝特价版推出“1元购物节”

作者:淘小白2020-8-10 8:46分类: 互联网

黄峥曾经说,从护城河的角度来看,大家做的越多,一方面来看,好像大家在分食拼多多的市场,但是另一方面,其实它也在做大拼多多的市场。




实际上,目前下沉市场的覆盖率还远远称不上饱和,至少还有5倍以上的空间。所以说,通过拼购抢占下沉市场,仍是各方接下来两年持续发力的重点方向。




近期,淘宝特价版宣布,将联合平台上120万产业带商家推出电商史上首个“1元购物节”。




毕竟低价就是王道,而淘宝特价版正在以极致低价的策略,一步步切入拼多多的腹地。







01


1元钱的力量




据了解,“1元购物节”将常态化,每周五开启,该专区商品包括家庭清洁、个人护理、美容化妆品和3C数字家电等数百个类别。其中超过70%商品,来自直接提供海外品牌的外贸工厂。




淘宝特价版方面的负责人表示,此举是为了让行业更快地使工厂恢复生机,也是为了让更多消费者能买到物美价廉的工厂直供货。




这已经不是淘宝特价版第一次使用1元钱的超低价策略了。




在618期间,淘宝特价版就曾上线1元专区,全国工厂直接供应的100万件商品的价格均为1元,还能享受包邮服务。




其实,小小的1元钱,在价格敏感的下沉市场,威力却是巨大的。




价格就是在下沉市场快速抢夺用户的王道,1元钱的力量不容小觑。




不得不说的是,淘宝特价版的这一手打法,的确是远超同时期拼多多的发展势能。而从数据上来看,自上线以来,淘宝特级加班每20天日活量就翻一倍。




实际上,淘宝现在才想回到下沉市场,似乎显得有些晚了,但也绝不可能就此放弃这块肥肉。




所以淘宝特价版才被推到台前,目的很明确,就是对标拼多多。而这个1元购物节,不得不说,就是狙击拼多多最猛烈的攻势。




那么面对淘宝特价版步步紧逼的打法,被侵入到腹地的拼多多又会如何反击呢?




02


狙击拼多多




淘宝特价版是在今年3月份正是上线的,并在4月宣布响应阿里巴巴的春雷计划,随即推出了支持外贸工厂转内销的十项举措。




包括支持外贸工厂上“云”、启动亿元补贴、上线外贸转内销销售专区、提供10亿级的流量支持和允许外贸工厂“0门槛”入驻等等。




对于入驻的工厂来说,这是一个新的流量渠道,而且淘宝特价版正处在快速吸引用户的阶段,与拼多多争夺市场。所以平台对用户是有补贴的。




同时,淘宝特价版App目前还没有流量费用,都是免费推广。所以淘宝特价版很适合商品便宜的卖家。




尽管阿里方面表示,打造淘宝特价版只是为了适应淘宝商家创造的商品日趋多样化,以及用户日趋多元化的需求,但我们总会不自觉地想到这是对拼多多的反击。




面对下沉市场人群,拼多多依靠超低价的商品,硬生生从巨头林立的电商市场夺得一席之地。




而淘宝特价版的目的也很简单,抓住下沉市场用户对价格敏感的特点,切入拼多多腹地并与其正面交锋。然后凭借阿里集团的物流、金融和流量等综合优势,实现对拼多多的狙击。







03


超低价的背后底气



实际上,淘宝和拼多多的发展是交错的。




淘宝在刚刚面世的时候,做的也是下沉市场。只不过随着平台越做越大,便渐渐放弃了下沉市场。




令人出乎意料的是,拼多多横空出世,在下沉市场疯狂生长,成为近几年来电商领域最大的黑马,这份成绩着实看得眼红。




超低价背后的玄机是电商工厂直供。在这一模式下,电商平台直接连接消费者和工厂,剔除掉各类溢价和中间渠道层级,用户可由此获得直销低价的商品,这类商品往往被称之为白牌商品或工厂货。




而极低的价格在很大程度上刺激了销量,在今年618的第一天,淘宝特价版超过120万个产业带商家取得的订单数,较去年同期上涨668%。




从京东、苏宁、拼多多和唯品会等一众电商平台的发展路径来看,虽然开始都会套用各种概念,但最后都无可避免地拥抱起C2M(短路经济)。




对于想要成功下沉的电商来说,产业链和供给侧都必须牢固且丰富,这才符合下沉市场的气质。




拼多多之所以能够下沉如此成功,正式因为其在发展初期就从工厂突围,把价格一步步压低。而当下沉成为大趋势之后,自去年开始,各家电商平台都开始强调下沉品类的产业链了。




得益于阿里生态的优势,淘宝特价版在面世两个月内,就聚集了全国50万外贸商家、120万产业带商家、145个产业带以及超过30万的外贸工厂,一举成为产业带上商家最多的内销平台。




04


淘宝、拼多多、京东肉搏




丰富的供给侧不但是平台吸引新用户的底气,更是使其沉淀成电商元素的重要底蕴。




可以看出,自正式上线以来,淘宝特价版无论是对外产业带的争夺上,还是对内资源借力上,都不遗余力。




对外,外贸工厂是其合作目标;对内,原天天特卖旗下的C2M商家和1600商家都作为重要的商家资源被引入。




淘宝特价版的正式入局,意味着阿里下沉业务的立体化。而现有的下沉市场格局,也势必因此重塑。




作为阿里系布局下沉市场的王牌产品,淘宝特价版在618期间爆发出了强大的战斗力、强劲的增速打了竞争对手一个措手不及。




淘宝特价版和聚划算的搭配,成为淘宝攻占下沉市场的双线。




而在京东方面,其进攻下沉市场的王牌是“京喜”,并独占了微信的“购物”超级流量入口,形成前段触角,帮助京东拉新更多流量。




此前,拼多多被人们称之为“五环内的人不能理解的企业”。但正是因为其对下沉市场做出了超高贡献,才能够快速狂奔。




目前来看,淘宝、京东和拼多多三大巨头发力下沉市场,可以说是把这块领域的潜力越放越大。







05


结语




今年,下沉市场的竞争将会更加激烈,在最重要的流量争夺上,各类补贴大战仍会继续上演。




而各大电商平台都拥有自身独有的优势,巨头们在下沉市场的争夺用肉搏战来形同也不为过。




对于商家而言,要看准机会抓牢眼前的红利。

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