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  • 知乎全新玩法 | 「知+」引爆内容营销新时代(网络营销知乎)

作者:淘小白2020-8-8 10:54分类: 网络营销

有什么领域是几乎每个企业都在做,且持续增加预算的?


我的答案是“内容营销”。


我相信大家都对“内容为王”这个已经被市场/行业广为接受和认可的观点有所了解,但不一定真的明白其背后的意义,甚至对其价值还有所质疑。




来自若干市场/运营人的吐槽——


文泉:做内容就是个吃力不讨好的活,不仅写篇文章耗时耗力,而且产出的内容没啥人看,更别谈转化了,鸡肋得很...


大熊:尝试过内容营销,转化周期不仅长,获客成本还高,有这闲工夫,我还不如直接去做个地推。


飞鸽:好不容易等到了个热点,但也空欢喜,热度根本蹭不上。自家的内容很快就被淹没了,没啥展示的机会,快乐都是别人的,悲伤都是自己的...


思汉:扪心自问,我家的内容质量是优质的,但数据怎么都比不上别人的内容,更搞笑的是:一个素人的几句废话,都比我掏心窝子的内容更受用户欢迎,心凉了。




那么,问题出在哪?难道内容营销是个惊天大骗局?





等等,先别这么轻易下结论,想做好一件事得下功夫,不用心一定做不好!


换句话说,不是内容营销鸡肋,而是你得与时俱进。



一味地埋头写作,无用,你得懂精准投放;尝试推广,不能没效就放弃,你得找准渠道;只用过单一营销工具,营销效果稳定且无突破,你或许可以尝试多个营销工具组合转化。


文章写到这里,第一波重点来了!或许能解答你在投放渠道选择和营销工具功能上的部分疑问。




渠道的选择



做内容营销,投放渠道首推“知乎”,这个回答根本不需要思考。





理由很简单,知乎——中文互联网最大的知识内容平台。在我的认知里,目前,还没有其他任何一个渠道能比它更合适。


高质量的内容体系,可信赖的问答社区,使得知乎变成了一个高价值内容的消费入口,并逐步成为走向普惠的高价值内容平台。


知乎内容营销工具介绍



目前帮助内容转化的辅助工具/功能有信息流广告,营销插件和新推出的玩法——知+。


信息流广告想必大家都不陌生,这里就不再复述,但营销插件和知+,还是需要花点笔墨介绍介绍。


营销插件



它的存在主要能解决以下两个问题——


1、好的内容无法做外链转化




运营人除了没日没夜的10W+的考核外,都希望能过通过优质内容能给自己的产品带波转化量,但是在知乎规则下,安利文当中插入外链(尤其是客资搜集或app下载)都容易被社区处理或用户举报为广告营销,情况恶劣者,可被封号。你自己想想辛辛苦苦养的孩子,弄丢了,是什么感受。
做营销无可厚非,但是得遵守规则;而营销插件是由官方推出的营销工具,可以将外链以插件形式植入到文章中(官方会对链接内容进行审核),名正言顺,大大方方的来做,就是这么理直气壮。


而且,这种插件链接的形式在用户体验上也会更好,原生态的内容,逐步引导用户,点击链接,如下图所示:





2、无法监测效果来源


发了那么多内容,到底用户是通过那篇内容来的呢?这个问题可以通过营销插件解决,不同文章/回答中植入的插件是可以带上渠道监测链接的,用以区分不同来源;这样给我们运营的后期优化提供了有利的依据。


知+




它是高价值内容助推利器,以更原生、更信赖的形式,获得更有效的营销效果。


知+通过知乎站内用户浏览兴趣分发,比信息流广告更为精准;知+的出现,便是推广原生内容,也为营销插件带来更多流量。





知+的出现,解决了营销插件量级上的困难,同时能获取更为精准的目标流量。同时通过知+的投放数据,广告主会更了解用户的喜好内容,为信息流广告的产出奠定了更精准的基础,真正的让广告不受抵触,深入人心。


第二波重点即将到来!或许营销效果只能用案例和数据来证明吧,特意为大家带来微思敦服务案例赏析。


知+案例展示


RoboMaster机甲大师


历史品牌问题自答推广,凸显长尾效应





推广效果:CTR:6%;CPM:24


13536次阅读(单次阅读成本0.3元);737 次插件点击(插件点击成本5.4元);5.4%插件点击率;262次互动。


推广诉求:通过知+推广「品牌回答」使6个月前的问题再次获取大量曝光、阅读和互动。


内容策略:选取包含品牌、产品的问题,进行回答推广,针对问题进行回答,同时植入产品介绍和购买引导,实现精准转化。
咚咚种草


打造好物推荐IP,沉淀粉丝,通过单客运营长效转化





推广效果:CTR:11% CPM:23


1天知+推广,后续10天长尾效应,共获得4万+自然阅读量,阅读互动率达到6.7%,roi =2+。


推广诉求:为机构号导流,积累粉丝关注,通过内容的持续影响实现转化。


内容策略:优选服饰购物类问题,以内容形式推荐好物,带动内容互动量增长,提升内容排序,实现长效收割。




仅放两个案例,给大家尝尝鲜~


内容营销的时代已经来临,高质量内容所带来长尾效应不容忽视,想要了解更多知乎营销干货,或者尝试投放知乎的广告主,欢迎持续关注我们。




关于我们


微思敦是中国领先的移动整合营销机构,业务涵盖社交整合营销、效果广告代理、移动广告平台三大领域,以数据,创意,服务为驱动,已为2000+客户提供专业、实效的营销解决方案。


在未来,微思敦将持续专注于移动营销,助力更多企业激活品牌社交传播力、保持业务增长力、创造数据连接力,并推动行业水平提升,共建良好生态。

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