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  • 山东90后创业ota电商,从0到8人团队,月利润14w有何蹊跷?

作者:淘小白2020-8-6 11:34分类: 互联网

线上创业是非常热门的趋势,相对于实体,线上的行业更具有爆发力,且风险可控,其中电商变就是我们大家比较熟悉的互联网行业。如今的电商,早已经不是简简单单的卖货了,任何一个行业都可以从线上去售卖产品或者服务。今天主要讲的就是ota电商,也叫做ota线上酒店代理商。


这种方式是通过成为携程,去哪儿,美团等平台的第三方代理商来售卖酒店房间,而赚取一定的价差,如果读者们平时有差旅需求要线上订房可能会注意到有些房型旁白有“代理”两个字样,这种就是代理商在做的房间。算是比较冷门的一个创业方向,今天讲的主人公就是从一家美术培训机构的老板到ota电商转型成功,如今自己是8人团队,每个月可以创造14w左右的营收。







从教育培训到ota电商

我是浩洋,来自山东临沂,2018-2019年,这两年一直都是做的线下的青少年美术教育培训班,和朋友一起合伙,开在小县城里。依靠着本地关系和资源,生活还算是丰衣足食。一直也都想过搞线上教育培训,但是都是想想,没有行动过。







今年的这次疫情挺突然,没有开班。我也一直在寻找看网上能不能代理一个线上教育机构品牌,无意间了解到了ota电商。也就是线上酒店代理商,原来普通人可以以代理商的身份入驻在美团,携程等ota平台,可以在线上售卖酒店房间来盈利。


这深深的吸引到了我,我也没有太多犹豫就去考察学习,并且组建了自己的团队。目前我这边带上我是8人团队,上个月7月份毛利润14w,已经比较满意。







目前团队的现状

现在团队也是刚组建3个月的时间,我是在小县城生活,这里的工资比较低,员工也都稳定,都有自己的住所,所以我的成本还是比较小的。实操ota线上酒店代理商实际上平时工作中有两步最重要:


  1. 通过线上和全国各地的酒店取得合作,上架售卖。
  2. 日常后台接单和库存以及价格调整。

关于团队的管理我是这样做的:


  • 6个人主要负责通过话务,聊天软件,邮箱等方式和酒店方负责人联系与维护。
  • 2个人负责接单和平台上架。一般情况下每个人每天可以成功跟进10家酒店方合作,我们会以表格的形式作为统计,然后再慢慢筛选,这样更加的高效。






其实每天工作量并不大,我们采取的也是早九晚六的上班时间,因为这个晚上凌晨12点之前都会有订单,但是处理起来也简单,就让员工在家处理了。


自己在做ota线上酒店代理商的一些技巧

这里其实本人也有一些小技巧可以分享给大家,就是在于如何寻找到优质的酒店去合作。在我们实操的过程中,往往有的时候一家高产量的酒店,可以抵得上10家的业绩,这一点也不夸张。我个人总结了有以下两种方式可以选择到优质的酒店合作:


1. 抖音从抖音上利用关键字可以搜寻全国各地的优质和小众的网红酒店或者民宿,如果我们可以和这样的酒店合作,就可以蹭到抖音热度,必定生意不会差。


2. 小红书:小红书今年也开始正式进军旅游,和酒店行业的内容分享,正是热度高的时候,上面主要是内容分享。可以多层次的了解到一些小众但是优质的酒店资源。







日常工作中,其实都会有很多灵感,我都有个习惯,就是把内容给记下来,然后找个时间去好好的执行,看结果,发展抖音和小红书这两个有效渠道就是这样做的。


总结

浩洋的分享非常精彩,他是一个很聪明且执行力很强的人,从团队管理的方法,到通过自己执行力学会了如何通过抖音或者小红书来寻找优质资源,选品能力也很强。其中言简意赅,干货满满,很值得新手去学习。Ota线上酒店代理商确实目前是非常蓝海,行业比较小众,发展起来比较快。


如果有感兴趣的朋友可以点击我的头像,点击关注、然后私信我,我会分享更多关于ota酒店代理商的干货给我的粉丝们。


好啦今天的分享就到这里有问题的朋友欢迎私信我,感谢各位的关注。

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