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  • 拼多多社交电商大家千万别做了...真相让人震惊!拼多多新项目揭秘

作者:淘小白2020-8-5 15:32分类: 互联网

一、社交电商是什么?为什么这么火?
定义:社交电商是基于社交关系链的一种电商业态;是企业获得用户的一种手段。
简单说就是企业利用人际传播获客,并成交的过程。
大家应该都知道现在经济环境不是很好,很多电商公司都是亏损状态,裁员也是时有发生。企业通过以往方式获取用户的成本越来越高,从12年71元获取一个用户,到18年已经涨到了365元。


一边是获客成本越来越高,用户留存转化越来越低,运营成本居高不下的传统电商。另一边的社交电商却创造了一个又一个的佳绩。
前有拼多多只用不到3年时间突破一千亿元平台交易额,
中有每日一淘6个月实现估值850万人民币到10亿美金的翻盘,
后有云集创立4年携740万会员、130亿营收赴美上市……
看清社交电商模式的底层逻辑会给自己带来巨大增量,同时又有成功案例发生,于是品牌和资本开始批量跑步入场。所以你会看到今年做社交电商的平台越来越多,包括海尔,格力,这些传统企业都在做社交电商。


二、社交电商对于我们普通人能赚钱吗,怎么参与?
首先说一下,我们通过社交电商是可以赚到钱的。
目前市面上主要有两种方式参与:
一种是无门槛方式,但是需要你邀请多少个新用户下单才可以成为会员。或者先邀请你成为体验会员,完成一定量的邀新,或者销售任务才可以成为正式会员。
另一种是需要买个会员礼包(创业礼包)才可以成为会员。
前一种起量快,但是由于门槛低,激励也不够高,所以后期增长乏力。
后一种有门槛,起量慢。但是升到一定级别会有团队培训津贴和团队销售奖励,可以大大提高整个团队的积极性。
两种模式你通过推广都是可以获得相应的奖励,并且只要你做的方法得当,前期起量足,团队越大,后期赚到的钱也就越多。


三、社交电商平台这么多,该怎么选择?具体怎么做,怎么推广?
1、平台选择
社交电商下半场的核心竞争力在于:
①、品牌势能(海尔,格力,小米这些品牌做社交电商一定比一个听都没听过的品牌做社交电商让人觉得靠谱)
②、激励制度(就是我上面提到的那两种模式,无门槛模式由于后期增长乏力,目前还没有一家平台交易规模做到100亿以上的)
③、供应链(社交电商拼到最后还是在于供应链的竞争。你的供应链能以什么样的效率满足消费者的需求要看两点,是不是自有供应链,可不可以根据用户需求反向定制。)
以上3点也就是我们选择平台的标准


2、团队选择
说句实话啊,市面上很多团队所谓的“培训”其实是以榨取你在社交关系中积累的信任作为收益基础的。它并没有教会你一个健康,可持续性的发展方式。
做为一个小白它没有给你讲清楚具体是怎么回事,上来就让你跟着进行无脑的复制粘贴,朋友圈刷屏,用爆粉软件爆粉拉人进群开课,那么你不但赚不到钱,同时还损毁了自己的个人品牌
你要明白社交电商是建立在人与人之间信任的基础之上的,最忌讳的就是我把你当朋友,你却把我当流量。所以一定要把流量思维转化成用户思维,即尊重用户、理解用户,以用户为核心,挖掘痛点,满足需求。
直白话就是不要给人家发广告,这是最起码的尊重。通过交流看看自己能不能在某方面帮助人家,一定要带来价值。比如你能把用户关心的产品,从各个维度进行比较分析,直接提供最实惠的购买决策,那就是给用户提供了实际价值。
同时自己要不断学习迭代个人品牌,来吸引更多优秀同频的小伙伴。


3、具体怎么做?
看不懂的钱你是赚不到的。
在整个事件中,你一定要知道在哪个环节,参与了哪些事情,优化了哪些流程,带来了哪些结果,这样你才可能赚到钱。
要把这件事情流程化,比如:
初始种子用户哪里找?
怎么拉近用户距离,培养信任度?
怎么输出个人理念?怎么进行用户分层?
怎么通过社群运营带货?怎么经营朋友圈?
每个阶段的用户动态如何观测?
每个步骤推行之后效果如何评估?
怎么调整和优化?
……
这些都是需要逐渐推进的,心态要放稳,不能心急。不要受市面上的干扰,比如错过了什么什么,千万别错过社交电商。社交电商对于我们固然是个很好的机会,但是比社交电商更重要的是我们要通过做事学到东西,提升自己的个人品牌,将来才会抓住一个又一个机会。
社交电商一个机会更是能帮助我们迎接下一个机会的契机。
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