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  • 扬州一高校打造47个直播间,有学生不到一月带货近百万元(扬州网络营销)

作者:淘小白2020-8-5 15:05分类: 网络营销

现代快报讯 4月21日晚,宋一楠在南京一家公司的直播间里开播,为一款护肤洗面奶带货。直播结束时,宋一楠获得26000个点赞。


宋一楠是扬州工业职业技术学院1804电子商务班的学生,今年大二。2019年11月,这所学院创办了国内首家电商直播学院。新冠肺炎疫情停课期间,学院的网课吸引了全校300多名同学关注,其中一位同学开网店直播带货,不到一个月的时间里销售额已达近100万元。



△电商直播学院


一场直播得到26000个赞


“疫情期间,精致的‘猪猪女孩’已经变成真的‘猪猪女孩’,五天洗一次头,每天只洗一次脸,面部皮肤会出现毛孔粗大,肤色暗沉。你们有这种状况吗?”4月21日晚,宋一楠这场两个小时的直播,最多时有2000人同时在线观看,有数千条评论,最终获得26000个点赞。“销量是运营人员统计的,我还没看到数据,相信应该不错。”宋一楠对自己这次的表现比较满意。


她上一次实战直播带货,还是1月初在学校的直播间里。“当时观看人数最多时才500人,一件商品也没卖出去。”宋一楠告诉现代快报记者,经过几个月在电商直播学院的学习,她对行业有了更深的了解,实战水平也有所提升。



△同学们在直播间里上实践课


和宋一楠同在南京培训的,还有财务管理专业大二男生陈佳佳。陈佳佳在老家宿迁上高中时,就自学“鬼步舞”。他化名“陈颢铭”,如今在抖音、快手上已经有120多万粉丝。


但是,在南京的直播画面中,他并没有暴露自己的“网红”身份。在这里,这位面容清秀的男孩卖力地介绍着自己的产品——一款女用化妆气垫。他与另一位主播小姐姐配合默契,已经直播了5场。



△陈佳佳(右)在直播中


电子商务班的大二学生陈忠强,此时也在南京。每天的直播工作之余,他还会在手机上查看自己网店的销售额。学校因新冠肺炎疫情停课期间,陈忠强开了一家网店。他在手机上看到,那个不断变化着的数字,正越来越接近100万元这个令人激动的关口。



△陈忠强在自己的网店直播带货,视频截图


在学校里,宋一楠、陈佳佳、陈忠强虽在同一年级,但并无交集。他们是如何来到同一个地点做起同一件事?这还要从去年11月,扬州工业职业学院创办了国内首家电商直播学院说起。


不到一个月销售额近百万


2019年12月,有同学听说学校创办了电商直播学院,叫宋一楠一起去试着听听课。课堂上,学校请来的专业直播老师讲了李佳琦、薇娅等当前带货大咖的故事,让以前从来不看直播的宋一楠产生了兴趣。经过报名选拔,她成为电商直播学院第一批两个班级中的一名学员。


为了给同学们创造实践的条件,学校投资80多万元,在教学楼里改造出47个直播间。同学们在理论学习之余,会来到直播间演练。合作企业有需要的时候,同学们还会在这里实战直播带货。



△电商直播学院改造的直播间


“以前也经常做直播,不过那时候是娱乐直播,主要是展示才艺。在学校学了电商直播的课程,又经过在南京的培训,我才知道里边还有更多的门道。”陈佳佳说。


“首先在直播脚本上,需要从外观到内部,功能到特色,把产品的卖点、消费者的痛点分解出来,文案要能打动人。”陈佳佳说,直播开始的时候,要注意时不时地看镜头,同时观察进直播间的人数,准备好暖场的话,等人数达到一定数量的时候,才正式开始直播介绍产品。“到了特定的时候,比如介绍价格,一定要把音量加大,声音洪亮,就像李佳琦说:‘Oh! My God! 买它!’的时候那样。”


春节期间,一场新冠肺炎疫情打乱了电商直播学院的办学计划。寒假过后,学院的网课向全校同学开放,吸引了300多名学生前来学习。陈忠强交上来的“作业”,让老师眼前一亮。


3月中旬,为了实践自己的所学,他离开老家前往浙江义乌北下朱电商小镇,看看自己能卖点什么。考虑到复工复产和天气变暖后爱美人士会有强烈的减肥需求,陈忠强选择了一款智能呼啦圈。3月23日,他的网店上线。陈忠强按照老师教授的知识,天天出镜直播带货,亲自演示呼啦圈的功能,做出各种搞笑的动作,让客户产生购物冲动。陈忠强把直播的内容和数据发给老师,不断优化改进,销量也连续上涨。不到一个月的时间里,总销售额已经达到90多万元,并且还在以每天两三万元的速度增长。



△陈忠强在直播中


随着疫情得到缓解,部分学生来到南京的合作企业,进行电商直播实战培训。“等在南京的培训结束,我还会继续做直播,把粉丝积累到一定程度,店就更好做了。”陈忠强说。


校方:我们不是培养“网红”


“我们创办电商直播学院,是为了满足社会的需求。”4月23日,扬州工业职业技术学院创新创业学院院长颜正英告诉现代快报记者,该学院与新媒体、电商类企业一直保持着密切的合作。2019年,颜正英在杭州、广州等地考察时发现,电商直播行业正在迅猛发展,很多企业手里有丰富的媒体资源、产品资源,但在高素质的直播人才方面却有很大缺口。“我们高校可以持续输出人才,这正是企业所需要的。”2019年11月,电商直播学院应运而生。


“我们不是培养‘网红’,我们要培养的是合格的电商直播人才。不仅能直播,还要能适应互联网经济的发展变化。所以我们在课程设计上,会注意对全产业链的覆盖。”颜正英介绍,除了请合作企业的专业老师来给学生讲技术层面的专业课外,学院还要培养学生的市场洞察力,设计了营销策划、创意文案、新媒体营销、新媒体运营与数据分析以及企业管理等课程,此外还有琴棋书画等才艺方面的教学。“就算哪天短视频和直播突然过气了,同学们依然可以找到新的出路。”


通讯员 王盛 现代快报+/ZAKER南京记者 曹锋


(受访者供图)

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