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  • 携程梁建章直播卖“旅行”:1小时为海南卖出1000万元套餐(携程网络营销)

作者:淘小白2020-8-5 13:27分类: 网络营销

3月24日,记者从携程获悉,3月23日,携程董事局主席梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店,开启他人生第一场直播, 1小时卖出千万元套餐。


数据显示,携程开启“复兴V计划”以来,恢复在线预订或预售的景区数量已经超过2000家,门票订单量以每周100%的速度增长,一些重点合作景区已卖了数万张门票。以海南为例,3月门票平均订单量是上个月的近10倍。



给海南卖“货”,1小时卖出千万套餐


3月23日晚8点,直播间选在号称“三亚最贵酒店房间”的波塞冬水底套房。该房型日常售价11万元/晚,房间面积达340㎡。透过落地窗,可看到86000尾海洋生物漫游水中。因疫情数月没旅行的网友,在实景直播与预售折扣价的双重冲击下,纷纷按下预约键。


“新冠疫情在全球的蔓延使出境游受到严重影响,我相信一些高端的出境游需求会在国内消化。复星旅文亚特兰蒂斯的产品将是出境游理想的替代产品。”复星旅文董事长兼首席执行官钱建农先生表示。


游客期待旅行焦灼的心,与酒店近乎5折的预售价悄然相遇。梁建章在直播中抛出了直击人心的优惠:“原价2000多元的海景房,1288元预售,赠2大2小自助早餐及1432元的水世界门票、792元水族馆门票。”“原价5.8万元的尼普顿水底套房,买1赠1!”粉丝:“梦想酒店预售价格真香!”


在1小时间里,梁建章卖掉了价值1000万元的酒店套餐。



三亚是携程预售版图中疫后复兴的“首发站”


日常热爱旅行、足迹遍布六大洲的梁建章,还在直播中展现了非常娴熟的“内容能力”。一位网友提出了关于亲子游的问题后,梁建章介绍:“低龄儿童适合找全包度假村,例如亚特兰蒂斯酒店就很适合亲子游,父母几乎不用做攻略,这叫‘酒店即目的地’”。


作为新兴的营销方式,直播正在疫情冲击实体商业的当下,显示出越来越旺盛的潜力;而梁建章个人的话题性,也将成催生中国旅游业“直播带货”的标志性时刻。同时,“直播带货”是将对旅游业的复兴起到积极的引领作用,而三亚是携程宏大预售版图中,疫后复兴的“首发站”,也是经过了携程慎重的考虑。


从数据上看,三亚集万千网友旅行意向于一身,成为游客“疫情后最想去的心愿目的地”、“国内景区复兴指数”双料冠军;3月末,全国多地解禁省内游,三亚重开景区数量也位居全国之最。目前,三亚全域均已转为疫情低风险地区。



酒店预售在20天内,销量暴增20倍


在这场创造1000万酒店销售额的直播背后,不可忽视的是携程已经持续了近20天的规模化预售。3月初,携程开启“复兴V计划”2周后,酒店预售在20天内,销量暴增20倍,30分钟3000份卓美亚酒店预售套餐被抢光。3月25日,携程还将开启“万店通用之回暖计划”,从99元到499元,多档次酒店5折预售;同时,多家五星酒店2晚住宿+餐饮打包999元出售,可拆分入住,未消费可退款。


此外,根据携程提供的数据显示,此轮预售期间,五星级的豪华酒店销量最高,由于采取有退改保障的价格优惠,部分高端酒店产品的间夜单价不足千元,长三角区域的80后和90后成为当之无愧的消费主力军。


从规模化预售到董事长直播,自国内疫情好转以来,携程用务实的举措帮助供应商加速资金回笼,用创新的形式调动不同年龄层次、消费层次的客群旅游消费的积极性,这种调动整个生态链助力旅游业复苏的做法也得到了业内专家的点赞。


中国社科院旅游研究中心秘书长金准表示,生态链自救是通过头部企业首先为整个产业链注入资金和资源,随着这些资金和资源向景区、酒店、分销商的渗透,再通过规模化预售为整个行业注入信心,从而将整个生态链盘活。


上游新闻·重庆商报记者 郑三波

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