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作者:淘小白2020-8-5 12:33分类: 网络营销

新冠疫情持续的一个多月来,对房地产行业造成巨大冲击!为了缓解房地产业的短期困境、防范楼市风险,近日先后有多个省市出台了针对房地产企业的阶段性纾困新政。


面对售楼处关闭、延迟复工等不利因素,房企们各显神通纷纷转战线上售楼,利用VR看房、直播等方式,掀起了一股线上看房热潮,以恒大“75折”为代表,展开了一场线上花式营销战。



具体到惠州楼市,整个新房市场零供应已持续了四周之久,尽管受到一些春节效应的影响,但全市不足百套的周网签量仍打破了多年历史新低。


在持续拉响32天“一级警报”后,24日广东宣布,对新冠肺炎疫情应对级别作出调整,由重大突发公共卫生事件省级一级响应,调整至二级响应。


随着疫情逐步缓解,企业陆续复工复产,昨日惠州土地市场迎来了久违的土拍盛宴,一次性推出10宗住宅地,9宗成交,收金16.5亿!无疑为低迷的惠州楼市打了一剂“强心针”,也足以看出房企为未来惠州市场的长期看好。24日惠州10宗土拍回顾



对于各类房企云集的惠州市场来说,品牌房企动向无疑是市场的风向标。线下交易冰封,面对线上无实物购房,近期惠州各个楼盘纷纷使出浑身解数展开线上营销。


惠州牛浩思梳理出近期惠州各品牌房企针对线上营销推出的一系列优惠政策,主要包括定金抵扣优惠、一口价特惠房、无理由退房、全民营销等促销手段。


参与房企涵盖新力、龙光、碧桂园、恒大、佳兆业、海伦堡、富力等等。折扣力度上,甚至有房企推出了最高九折的钜惠!在严格执行备案价管控的惠州市场中,房价浮动空间上下不得超过备案价格10%,也就是说这真的是房企在可操控范围内能给出的最大折扣了!


一起来看看目前惠州各大品牌楼盘推出的线上优惠政策,希望能对疫情过后有置业需求的购房者提供参考。


实实在在打九折!


面对各类花样促销,低折扣才是硬道理!新力实地在惠州项目全线实行9折优惠,这也是老牛了解到的目前惠州市场中给出的最大力度折扣!此外,新力还推出1成首付免息政策,多重优惠叠加吸引购房者。




定金抵扣优惠


龙光、富力在惠州在售项目推出的优惠主要为定金抵扣。据悉龙光在博罗的龙光天禧项目,八字头单价加上抵扣优惠,上线3天已有1.5亿的线上成交,可见有无理由退房作为保障,还是能够起到一定的成效。




1成首付免息


海伦堡旗下惠州所有项目均推出1成首付免息政策,这也是近期也是众多楼盘推出最多的一项优惠福利,但并非首次在惠州出现。



分区域折扣


雅居乐和佳兆业旗下惠州项目并未实行统一优惠政策,而是分区域有所差别。其中雅居乐在南站新城的新盘珑禧花园,推出备案价93折优惠;佳兆业在仲恺和龙门项目分别有92/95折优惠,折扣力度较大。




一般折扣


与上述房企的各类优惠相比,在惠州占比最大的碧桂园集团,这波线上营销并没有多少亮点。9.9元锁房大概只是形式上参与一下,只有98/99折的一般优惠,并没有明显的降价。



恒大推出的“75”折王炸的确赚足了眼球,但在惠州恒大的项目却没有沾上这个光,恒大在惠湾在售的两项目中,仅恒大棕榈岛别墅参与此次“75折”优惠,高层产品均不参与。


值得一提的是,2019年惠阳恒大紫荆学府曾推出9折优惠,部分尾货房源更是低至85折。博罗恒大御府开盘优惠也低至91折。



总体而言,疫情期间惠州各大房企的表现均相对稳定,不论这一波线上营销的成效如何,房企们都开辟了营销新方式,而对于购房者来说又多了一种购房形式。疫情过后,线上线下双管齐下,营销方式将迎新变化。


老牛预计这波优惠措施短期内仍将继续执行,因此“解疫”后的1-2个月或许将是买房最佳时间。预计第二季度惠州楼市将逐步稳定,下半年逐步回暖,小阳春变成小盛夏或小金秋,成交量迎来一次集中性反弹


来源:惠州牛浩思

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