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  • 线上卖车订单破千,长城欧拉打造“教科书”式新零售营销(网络营销车)

作者:淘小白2020-8-4 14:45分类: 网络营销

受疫情影响,各行业都在寻求突破和转变,汽车行业更是如此。特殊时期,车企和经销商们不约而同转换运营理念,充分利用互联网和创新技术,拓展新的营销方法和渠道。


长城欧拉用“直播+拼团+电商”的创新玩法,让汽车新零售不再是噱头。3月22日,欧拉品牌直播团购日重磅登场。数据显示,仅2小时直播,全平台累计观看量就超过165万。而3月尚未结束,“欧拉直播云团购”订单就已达1307笔。



携手战疫 长城欧拉为经销商减负赢得消费者信赖


面对疫情的严峻形式,为了减轻经销商的压力,同时带给消费者信心,欧拉品牌推出了针对于经销商的“减压”政策,为经销商伙伴提供支持,双方携手抗击疫情。一封长城汽车经销商写给长城汽车魏建军、王凤英及营销团队的“家书”可以看出欧拉的减负力度。


在这封联名信中,120余家长城汽车经销商对疫情期间长城厂家简化考核任务、增加现金流动、支持金融消费、稳定经销商团队等政策举措支持表示了感谢,并表示将“紧跟厂家部署,线上集客增线索,线上直播争取客户拼市场,24小时售车不打烊、客户零接触购车、消毒套餐预售等等,在存量市场中抢先机”。可以说,这封信代表着中国车企和经销商之间的融洽关系,透过这一纸家书,我们能看到长城的经销商和长城汽车之间已经超越了商业合作伙伴关系,可以说更像兄弟和战友,具备了像家人一样的情谊。





如今,我国的电商行业虽然发展地如火如荼,但成交量最大的往往是服装、化妆品、数码产品等小件商品。汽车作为一种特殊的产品品类,价格等因素决定了,它不能像口红那样在网上贩卖。对于车企来说,要想让“线上卖车”不再是纸上谈兵,除了建立起完善的线上交易模式,取得消费者的信赖和认可也至关重要。而长城汽车与经销商之间如同家人般的亲密关系,厂商一条心的和谐画面,让消费者心里感觉踏实,欧拉亦成为他们心中最信赖的品牌。正是这种信赖,让消费者敢于在网上下单买欧拉。上文提到,截至目前“欧拉直播云团购”订单已达1307笔,相比订单量,更让欧拉感到骄傲的正是收获了消费者的满满信赖。




暖心大礼 助力消费者安心购车


欧拉品牌除了多措并举减负经销商外,还对消费者提供暖心礼遇,以诚意满满的优惠为消费者送上关爱。与动辄十多万起步的新能源车型相比,欧拉R1的入门车型补贴后低至6.98万元,不是首付是全款。而疫情期间,为了能让更多消费者拥有自己的座驾,安全出行,欧拉推出了太平洋18购欧拉品牌拼团活动,三人拼团成功即可每人获返1818元、300元购车抵用券,更有半价购车锦鲤、欧拉特价专区等多种直播新玩法。


此外,欧拉还特别推出多重惊喜豪礼——3000元预定礼包、3500元金融礼、5000元全险礼覆盖车险、健康险,欧拉车主增换购还将获得高达5000元的增换购现金大礼。另外,购车用户均可获得欧拉免费赠送的价值2500元家用充电桩。万元购车好礼,确保每一位消费者购车无忧,轻松实现自己的购车梦。



更给力的是,欧拉还为年轻用户定制了专属的超低首付购车计划,综合优惠之后首付款仅与一台入门级的苹果macbook pro价格相当。以更低的门槛拥有一辆自己的车,无论上下班代步还是出行,不必再去坐公交、挤地铁,尤其在疫情尚未退潮的非常时期,自驾车出行可以有效降低风险,爱护自己的同时对他人也多了一份保障。




品质为先 欧拉以可靠产品赢得用户口碑


  欧拉品牌能够竞争激烈的新能源汽车市场脱颖而出取得傲人的销售业绩,得益于欧拉品牌始终将品质放在第一位。欧拉品牌认为,要想真正得到市场认可,必须以可靠的产品品质赢得口碑,这是品牌树立的必由之路。


诞生于电动车专属ME平台的欧拉R1,虽然外形简约精致时尚,却拥有2475毫米的超长轴距,轴距与车长的占比超过了70%。再加上采用体积更小的集成式三电系统,这些设计都为用户带来了越级的宽适空间体验,尤其后排空间,即使三个成年人也能并排而坐且毫无拥挤之感。对于年轻朋友而言,逛街购物可以放心买,跟家人朋友郊游踏青可以尽情约,载人载物欧拉R1都能轻松应付。


移动出行生活,当然少不了智能科技。出发之前手机上查看车辆状态,手机蓝牙无缝连接;出行途中想听歌,错过路口重新调整导航目的地,动口不动手轻松实现;驻车间隙甚至还能刷刷快手、看看抖音……这些炫酷的智能黑科技,通过欧拉互联超级APP+9英寸车机即可实现,只需一句“你好,小欧”唤醒语音助手即发号施令,避免手动操作分心,行驶安全性进一步提高。此外,用户还可以通过FOTA进行云端升级。



安全方面,欧拉R1彻底打破“小车不安全”的偏见。60%以上高强度钢车身,高达4.0的车顶抗压强质比,即使车顶承受4倍于车自重的压力,当事故不可避免的发生时,欧拉R1可全面保障车内成员安全。


吸睛的尚酷造型、越级的宽适空间、先锋的智能科技,以及无懈可击的安全性等硬核产品力,直击用户用车痛点,不仅赋予了欧拉R1爆款的体质,也在年轻聚集的互联网世界里成长为新一代网红车型。




主动出击 欧拉花式营销撩嗨年轻人


对于年轻人来说,选择消费怎样的品牌正在成为能够代表和传递自身态度的标签。而这种近乎信仰式的产品追求和选择,对于品牌而言无疑是需要捕捉的。对于欧拉品牌而言,此次针对疫情的创新营销无疑是一次主动出击。


疫情爆发后,欧拉迅速启动了整套线上营销方案:先是携手旗下专营店在抖音、淘宝直播启动“不打烊”全时直播计划,将静态页面的灌输式看、购车形态,变成在线直播的大型互动现场,直接触达核心用户群体。



如今,在视频社交红火的时代,在人人面前都是麦克风的时代,此次欧拉准确切入年轻人聚焦的视频社交平台,以“直播+拼团+电商”的新玩法推动汽车新零售升级。精心打造的欧拉品牌直播团购日,邀请著名车评人和品牌专家开启直播,在线车型讲解、深度互动、超级拼团、超值钜惠……用户可在线看车,实时发问,领取优惠、完成购买,实现交易闭环。





落到实处 欧拉直播卖车“真香”


直播卖车对车企和经销商来说并不陌生,很多车企直播卖车更多的还是集客线上化,相当于把线下的地推、展业、店头活动转移到线上社区来,最终的成交还是落到终端。


与大部分以引流为主的车企直播平不同,欧拉在直播中还加入了拼团和电商成交环节,将“线上卖车”落到了实处。配合贴心的“零接触计划”,用户通过电商平台下单之后,欧拉将经过消毒杀菌的新车按照约定时间“送货上门”,交到用户手中。而全程均在“零接触”中完成,阻断感染,确保用户健康买车,安心用车。



对于大部分车企来说,“线上成交后如何把车交到用户手中”一直是道难题,但在欧拉创新思维之下,这一切迎刃而解。当数以百万计的网友像买口红一样挤在直播间围观一辆车,汽车新零售的美好时代真的来了,而这一次,欧拉无疑是“破局者”。




对于中国的新能源汽车行业来说,欧拉品牌属于“后来者”,但凭借领先行业的产品技术,以及过硬的产品力,让其大有后来居上之势。如今凭借汽车新零售领域的亮眼成绩,更是在新能源汽车领域稳居C位。相信通过各种走心营销,持续加深的品牌影响力和不断积累的用户好感,未来欧拉品牌必将大放异彩。

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