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  • 返利网COO朱旻荣膺第11届金鼠标“年度数字营销影响力人物”(网络营销人物)

作者:淘小白2020-8-4 14:21分类: 网络营销

近日,作为数字营销的风向标,第11届金鼠标数字营销大赛云端颁奖。返利网凭借品效合一的卓越营销实践,从600余家品牌广告主、1300+作品中脱颖而出,返利网COO朱旻荣膺“年度数字营销影响力人物”,返利网的《90后不奔四,活得有本事!》案例斩获跨媒体整合营销铜奖。这既是表彰朱旻先生为数字营销和在线导购行业做出的突出贡献,也意味着业界对于返利网数字营销领域能力的认可。


“效”转“品”的先行者 品效合一的实践家



2019年,朱旻在业内率先提出由“效”转“品”的品效合一新思路,即:在同一场景为用户提供种草(心智占领)、长草(认知引导)到拔草(消费决策)的消费全链路服务,将返利网打造为用户的消费决策入口。


“品效合一的实质,是品牌主希望品牌建设和效果投放能够目标一致、步调统一。”朱旻在出席2019年短视频营销峰会上指出,“传统的品、效往往在不同的场景发生,在内容场景往往侧重于品牌建设,在转化场景往往侧重于效果转化。随着互联网进入了下半场,流量成本越来越高,品和效的场景在不断接近,甚至在同一个场景里完成品效合一。”


有鉴于此,朱旻带领整合营销、产品、研发等团队,基于返利网十三年的商业数据积累,打造出了“橘脉智能营销系统“,赋能合作伙伴更为全面、深入地洞察用户行为与潜在需求,落地展开高效、广泛的商业化实践,极大地提高了流量转化效率。2019年以来,返利网已为国内超过400家电商平台提供了品效合一服务。公开报道显示,今年618期间,返利网携手诸多合作伙伴实现了高速成长,其中逾10个平台商城同比增速超过100%。


公开资料显示,朱旻是信息领域的技术专家,在线导购产业的先行者与拓荒人,也是高产的发明者。作为多项专利的持有人,他将全球卫星宽带技术引进国内,提升了软件及金融行业在数据备份及传输过程中的稳定性和效率,该技术曾被深交所采用,目前也被广泛应用于数字营销的创新实践。2010年,朱旻加入返利网,全面负责返利网的整合营销、研发、战略等工作。


资深营销专家史少晨表示,朱旻关于效转品、互联网下半场的理解洞察深刻,在数字营销上有着天然敏锐的产品嗅觉,返利网展开的“品效合一“数字营销实践,对于企业在互联网下半场保持增长、抢占市场先机,价值巨大,意义深远。


斩获跨媒体整合营销大奖 品效合一的四维组合拳



本届金鼠标数字营销大赛,返利网打造的“90后不奔四,活得有本事!”,斩获了跨媒体整合营销的铜奖。


案例中,返利网抓住了90后“年龄焦虑”的痛点,表达了他们自信、独立的群体态度——“无论是否奔四,都有本事活得精彩”,引发了众多90后的共鸣。


内容上,返利网携手喜马拉雅、樊登读书会等本地生活平台,打造走心短视频——《第一批90后奔四了?!——90后正确打开方式》,视频以90后日常生活为主体,通过衣食住行四个场景,打破人们对于90后宅、自我等刻板印象,呈现了其追求精致、新鲜体验,会买会生活的积极形象。视频在腾讯视频、微博、B站等各大平台同时上线,并在上海、杭州2000辆网约车的车内屏同步放映。


玩法上,返利网将网约车打造成为“返利红包车”,2019年双12期间,消费者打到红包车,不仅能在车内观看走心短视频,更可畅享吃喝玩乐购千项特权,消费再省一笔。




数据显示,此次活动的总曝光量超1亿,双十二当天平台订单量较平日增长了21倍。


有媒体认为,返利网这次打造#90后奔4了?!#的话题营销,创意相当巧妙。它打破了社会公众对90后的刻板印象,既不贩卖焦虑,也不就刻板印象展开沟通。它把90后当作成年人看待,相信他们有独立的想法和判断力,开始精打细算持家有道,他们不仅能照顾好自己,也在承担更多的社会责任。这也是全网首个喊出“90后成年宣言”的品牌创意,引发了众多共鸣。


史少晨认为,“返利红包车”,本地化优惠派送,品牌跨界联动,返利网这些创新又实效的品效合一打法,将用户态度、产品体验、消费场景以及业务发展进行了有效融合,打出了一套态度、场景、体验、业务四维合一的组合拳,很好地兼顾了品效合一,是一个巧妙的创新营销之举。


此次返利网斩获两项大奖,是业界对返利网“品效合一”理论和实践的双重认可。实际上,从 “返利红包车”,到 “口罩绿色通道”疫情公益,再到“最燃618“、“别叫我后浪”,返利网正步履坚实地为用户、合作伙伴不断创造增长价值。我们也期待返利网在未来持续给行业带来创新的营销实践。

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