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  • 玩转创意——你也可以写出价值万金的“销售信”(一)(网络营销信)

作者:淘小白2020-8-3 16:39分类: 网络营销



从事创业指导工作也已经十五年了,每天都在不停的码着文字,在我们这行必备的一个硬功就是以笔为刀的“销售信”,不会写销售信的营销人如战士上战场不会使用武器兵刃一样。


一封好的销售信就像一个千军万马的销售团队,让一个企业的产品大卖,而企业的销售成本几乎为零,我的老师中国直腹式营销之父刘克亚,他的一封销售信在两个小时竟能转化2300万,不可思议的神奇!


所以太多的人想掌握这种点石成金的方法!


身为一名职业创业导师,我每天都在各行各业的创业者中打交道!


致力于《营销策划》独创情怀式营销与给予谈判,《品牌赋能》与中国双创中国消费日报共同举办了中国品牌行动计划粤港澳大湾区“创业品牌”评选活动,并担任执委会主任,服务大湾区企业的创新品牌的孵化指导。


我每天都在思考,如何籍由“赋能”心法,提升那些创业者的能量,打开一个人内在的伟大的活力,令一个人无忧,无惑,无疾的轻松创业,潇洒生活!


我走遍全国各地,学习各种大师的赚钱秘籍,试图把这些方法转化给我的学生们,让他们开启快乐的人生。


这也是我这些年一直心塞的一件事,我就像得了一种“怪病”:天真地以为那些复杂的事物背后总有简单的道理。


更糟糕的是,一封威力巨大的销售信背后并没有在某一个特定的学科中被完整地阐释过。它们有些源自心理学,有些源自物理学,有些不属于任何学问,只是由实践得来。


有一次我把写好的销售文案给我的搭档麒麟看,他的反应让我大为受挫,他说:“你为什么要被那些程式化的东西束缚住?你很会思考,为什么不多写写你自己的创意?”


是呀,如果我的文案只是其他那些文案的模版,那我的创业导师还有什么存在的价值?于是全部舍弃,推倒重写。


醍醐灌顶|你对“销售信”的理解过时了!


很多人以为写好销售信必须是一个能够掌握人性的大师,而我以为仅这一点是远远不够的,你更应该是一个心理学大师,懂得理解,观察人和事都是单独个体,从而把每一个个体的人或者产品背后某种神奇的秘密或故事用常人无法企及的视角阐述出来,这就是“创意”的伟大能量!


启发了我这一点思考的就是我的学生们。


2017年夏天,我们接了北京“超悦人”公司的营销策划案,为了更精准的找出这个公司的产品特性,卖点,我带领学生们全程参加了这家公司的“儿童右脑记忆强化训练营”做助教,体验产品!


孩子们通过七天的封闭训练,竟能把装在牙签盒里的牙签用意念有的折断,有的折弯,这么神奇的做法可我这个大人也是七天的训练时间,怎么都做不到,为什么?


跟这些七八岁的孩子朝夕相处让我感到新鲜和惶恐。新鲜是因为当我跟随着孩子们用一个孩子的视角去观察时,这个世界以一种全新的姿态向我敞开了。


我发现,某种程度上,是我脑中纷纷攘攘的知识限制了我的思考,限制了我的观察,正像我的搭档麒麟向我指出的那样。若是回到一种“无知”的状态,直


接面对现实的种种,是不是才是“智慧”的真正开始呢?而我惶恐的是,随着年龄的逐渐增长,这些孩子喜爱学习发现的头脑会不会重蹈我们成年人的覆辙,最终变成一个概念和观念的容器呢?


还有一个启发就是我的女儿,她从小有喜欢吮手指的习惯。


孩子还小的时候,我觉得没什么,可是一直到了上学前都没改掉,那个时候我很焦虑,在网上查资料,想看看孩子吮手指是不是正常。但马上我又觉察到这并没有必要。


谁能规定一个孩子吮手指是不是正常啊?为什么要去找理论依据来管孩子是不是吮手指呢?重要的应该是,首先去理解这个孩子为什么吮手指。


我通过细心观察,去揣摩孩子的一举一动。理解孩子,把她当作一个独立和自主的个体,去理解她,我想这就是心理学。


可是让我非常惊讶的是,当我妈妈带着孩子去医院就这个问题咨询医生时,某位医生给的建议竟然是:“在孩子的手指头上涂上黄连水,或者辣椒水。


”天哪,为什么要这样对待一个无知的孩子,只是为了让她变得“正常”?


我无法认同,任由孩子的“个性”漫游,


后来女儿上了小学以后她的吮指习惯自然消失了。


所以到底什么是心理学?我曾经以为我理解了它,后来又迷惑了。但我可以肯定的是,心理学是要理解人的。


可是理解人又分成不同的层次:把人作为一个物种去理解,把人作为一个群体去理解,以及把人作为一个又一个的个体去理解。这些都需要,都不可或缺。而就我的私心来说,似乎最后一种理解是最迫切需要的。理解每一个独特的人,这首先不是一种技法,而是一种精神。我能不能这么说:心理学首先是一种精神,其次是一种方法,最后才是各种具体的知识。


我们能写好一封具有核威力的销售信不能只了解了各种书本上的知识,或者只了解产品的外观性能,造型,却忽略了人或者这个产品个体背后一种精神,一种神秘能量。


迈克杰克逊的舞蹈,100个动作当中,他把自己分为两人,一会是男人表达男人的动作,一会儿是女人表达女人的缠绵。


杰克逊上台从来没想过跳舞,他上台只有一个信念,登台30秒把500万观众瞬间推向高潮。


大家就疯狂了,甚至有些当场就昏迷了,你可以抗拒他舞台的表演,可你无法抗拒这种神秘能量的杀伤力。


这就是“创意”神奇力量!


为什么苹果触摸屏手机一问世,立刻横扫全球手机产业?苹果手机靠什么?99.99%的人都认为是科技,管理,创意,营销……只有极少数极少数的人知道其核心就是植入了一种精神和神秘的能量。


为什么香奈儿1号到4号没有走出法国,而香奈儿5号却横扫全球的香水领域?是质量,工艺,包装,营销……都不是,同样是植入了一种精神和一种神秘的能量。


很多企业家会倒吸一口凉气,你会发现你做企业这么多年,根本就没有入门。你就发现只要给你的产品的设计流程,包装等稍微加上这种神秘的能量,马上另一番天地。


学会“框架思维”小白也能找到“轻松赚钱 潇洒生活”的方法路(二)


前面已经阐述过了人本身都具有赋足的创造力.只需要利用“框架”思维的方法把这一神秘的能量统筹起来,你的人生将有所不同。


什么是“框架思维”?中国互联网营销大咖王通老师讲的非常好,如果你感兴趣可以在他的《王通》公共号里找到相关“框架思维”的系统知识讲解,这个方法威力特别巨大,我学习了以后就把策划费从30万升到了120万,而且做方案时也特别轻松和高效,我的三弟子,四弟子就是用这种方法完成了他们的热书《无界零售》此书的出版,在零售业反响强烈,就像平静的湖面投入的石子溅起的涟漪……


我在这里只是阐述这一方法背后的心理逻辑以及运用这一逻辑如何训练自己独道的“创意”视角!


我们都知道“空杯思维”,如果把我们所知的一切倒空,我们就能理解你要销售的产品吗?可就算是我们什么都没倒,就能理解这个产品了吗?


要知道,未知总是比已知多。如果守住我们的已知,便是通过一个已知的框架去看你要塑造的产品;而如果把框架扔掉,是不是看到的产品的角度会更大呢?


但是这又不尽然,框架提供的是一个观察的角度。扔掉框架固然也能看,但是不知不觉中,我们又会拿起另一个框


架去看。完全不用框架似乎是不可能的,这就导致我们创意的空性与常规常理产生矛盾。


在日常生活中,我们用的大多是常识的框架,个人经验的框架,而一个训练有素的专家更喜欢用所属领域的专业框架。如果我们有更多的框架可用呢,我们眼前的世界会怎样?想想看,不同的框架,拿起又放下,就像更换了五花八门的太阳镜一样,每一次更换都改变了世界的色彩,更重要的是,我们还看到了色彩背后的成因一个实物之所以有这样或那样的颜色,是因为表面微观构造和分子成份的不同,使得不同的色光反射到了我们的眼睛。


正如我们观察一个人,他喜欢做什么,喜欢说什么话,背后总有原因,于是我们可以调动同理心,去体察一款产品的内在精神,尝试去理解它,这便是心理学的框架起到的作用,人同此心,心同此理。万物又何尝不是依循某个“理”而存在?


因为这样的创意本就很难吧。我们只需去想,它的那个独具特色的“理”是什么样的。“同此心”就是去发现每个产品独特之“心”。也许经过了千百次这样的探究以后,我们会发现这么多不的“理”背后,还有少数几个更通用的“理”,这样一封威力巨大的销售信的背后的神秘力量,可能我们想见到时,自然便会见到。


所以这就是我对“创意”偏执的源起,我想做“空性”探索者,去发现更多的框架,去看到世界更多的色彩,去抚摸


现实更多产品的纹理,让一个个体的“物”在创意中鲜活起来!



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