六年专注于网络推广、网络营销研究

作者:淘小白2020-8-3 13:39分类: 互联网



直播带货培训


为了更好地让农产品搭上互联网“快车”,去年以来,吴堡县以创建电子商务进农村综合示范县为抓手,围绕构建农村公共服务、三级物流、农产品上行、电商人才培训四大工作体系,探索出了一条“品牌+标准化+村集体经济+贫困户”的电商扶贫新路子。2019年,全年累计实现电子商务交易额9494万元,其中,网络零售额2002万元,农产品网络零售额730万元。


建窗口 展数据——服务能力“节节高”




走进吴堡县电子商务服务中心,一块巨大的沙盘迎面而来,沙盘后边的电子显示屏上,实时滚动着平台从各个网站上抓取的农特产品销售数据。据该中心负责人李庆恩介绍,沙盘上能明确看出各个村级电商服务站点及各种农特产品的位置信息。电子屏幕包括溯源、扶贫、培训、孵化、电商、服务站、物流、品牌等几大板块,不仅能显示销售数据,还能拉取到任意时间段的具体数据,以及每个物流运输车辆的位置信息,确保产品的质量。


吴堡县坚持把发展电子商务作为推动产业结构优化升级的重要抓手,依托现有资源,改造升级了1600多平方米的电子商务服务中心,包括农产品展示中心、网红直播大厅、大数据展示中心。电子商务服务中心集农特产品线上交易、线下体验、物流配送、培训孵化、代买代卖、增值服务于一体,可为农民群众提供代购代销、快递收发、金融代办等综合电商服务。此外,该电子商务中心还承担着孵化创业团队的功能,吴堡县的电商从业者可以免费入驻,免费使用电子商务服务中心提供的办公用品、美工、财务、法律、金融等服务。


通物流 建村站——电商红利“村村享”




物流中心的三级物流车


“今天邮车来把杂粮礼包、土鸡蛋、蜂蜜全部送往县城了,依靠网上销售,让村民家里的土特产有了赚头。”吴堡县岔上镇邮政快递服务站点的工作人员将最后一批“山货”送上车,他掰着手指算账:“自从快递通村收货,村民家里的农产品都能陆续出货,价格比集市上高不少。”为打通服务群众“最后一公里”,吴堡县建立了以县级电商物流中心为枢纽,以乡村站点为延伸,以三级物流体系为支撑的农村公共服务体系。


吴堡县在靠近人流物流的聚集地,依托现有镇村便利店、电商创业商户、快递代理点、便民服务中心等场地,建成了首批镇级电商服务站5个,村级电商服务站9个。服务站叠加了金融服务、代买代卖、宣传展示、火车票代购等功能,整合当地农特产品和旅游产品,将农村电子商务服务站点建设成为农特产品线下体验店,真正把农村服务站点建牢、建好、建活。截至目前,首批站点已全部纳入“智慧乡村信息系统”统一管理,各站点累计完成订单5160单,总交易额达57.7万元。此外,为规范电商服务站日常运营管理,吴堡县组织开展了2次电商服务站站长培训,确保各站点管理人员标准化操作。


为进一步完善物流配送体系,吴堡县开发出了“滴滴打车”“全民运输”模式的全县城乡物流仓储共同配送管理信息系统。该系统由邮政快递牵头,整合了2家快递企业进入农村,以低于县城的物流价格促进农产品上行,在2天内完成配送,确保农村的生鲜产品第一时间进城,吴堡的加工产品第一时间出城。


催民智 抓培训——脱贫致富“人人享”




电子商务实用技能培训


“这次直播收获太大了,老师们教的全是‘干货’,不但学到了直播话术,还了解了不少营销技巧,我更有信心把自家的挂面卖好啦!”7月13日,刚参加完电商直播培训的挂面个体户马余余说。马余余借着电商东风,她的挂面主要靠网络直播销售,一年收入有10万余元。


为进一步确保网店能长久经营,吴堡县采取“走出去、请进来”的方式,针对不同层次和类别的从业人员,组织开展了一系列电商实操培训,例如贫困户电商、抖音小视频、桑蚕+电商、红枣+电商、挂面+电商等专题培训,通过建立学员档案进行跟踪指导等服务,给贫困户传授技术,提升其市场经营能力。


吴堡的培训面向合作社、企业、返乡大学生、返乡农民工、退伍军人、残疾人、创业青年、农民和贫困户等各群体,包括基础技能、运营实操、微商大讲堂、创业思维等课程。通过学员档案,筛选出了具有深度培养潜力、愿意投身推动县域产业发展的人才,通过“小班课”的方式,组织高级培训、赴外培训进行长期培养。顺利通过考核的优秀人才,还可到服务中心就业,继续打造具有本土特色的电商孵化、服务团队。


今年以来,吴堡县以实用技能为主,进一步加大实操培训,挖掘更多有才艺的农民开展农产品直播。该县针对短视频营销、电商直播、新媒体运营以及社群营销等四大模块,深入孵化当地创业典型,邀请“网红”开展网络直播助农活动,打造3—5个残疾人创业典型。截至目前,已开展线下培训课50余场,组织培训人次达3560人,其中,建档立卡贫困户培训1606人次,带动创业就业人数180余人,转化率达5%;组织公开网络培训70余期,其中直播培训10余期,网络视频公开学习60余期,贫困户培训人数达40%,创业转化达5%。


强品牌 定标准——严把产品“质量关”




“们吴堡”品牌授予仪式


为进一步提升吴堡本土品牌在同行业中的知名度和市场认同度,吴堡县紧紧抓住建设“们吴堡”区域公共品牌这个“牛鼻子”,完成了吴堡手工空心挂面地理标志申报和集体商标注册工作。结合全县产业实际,该县出台了一系列“们吴堡”区域公共品牌建设方案及管理办法,对全县红枣、手工空心挂面等重点农特产品进行资源整合,统一策划、统一设计、统一包装,形成标准化生产、品牌化经营、专业化销售、科学化管理的现代化经营管理模式,带动全县农业产业提质升级、农民增收致富。


此外,吴堡县还成立了“们吴堡”红枣种植、手工空心挂面标准化专家技术委员会,研究制定吴堡县区域公共品牌授权使用办法,出台了《手工空心挂面生产与流通标准》《吴堡县红枣种植与流通标准》。红枣种植方面,在郭家沟镇下山畔村、寇家塬镇王家圪崂村选定300亩红枣优生区种植试验田,通过引进植保无人机、小型气象站等现代化农业设备、“一树一码”数据收集系统,把经验种植转变为科学种植、数据化种植,探索出了吴堡独有的红枣提质增效新路子。


在手工空心挂面产业方面,实现了从原料到面粉、从面粉到加工、从加工到销售的统一标准和监管。选定河北、宁夏两家优质面粉供应企业,为公共品牌标准化生产提供优质面粉,授权4家挂面加工企业进行标准化生产,并为其配备摄像头、防尘网等设施,进行全程溯源,倒逼产业转型升级。此外,吴堡县还不断提升村集体经济与电商的融合发展,促成了电商服务企业与柏树坪、下山畔村集体经济组织合作进行70余亩西兰花标准化试种、与东塬农产品开发有限公司合作进行公共品牌手工空心挂面产品订单生产。


扶产业 拓渠道——铺就脱贫“快车道”




在岔上镇下山畔村红枣产业标准化实验示范基地内,数千棵枣树都有着自己的“身份证”,只要对着枣树上的二维码扫一扫,就能知道它的直径、高度、树龄、产量等信息,这是吴堡县扶持开发“一户一码”电商扶贫系统的新成果。


“‘一户一码’是我们为贫困户与企业、合作社之间建立的双向信息传递渠道,企业可以第一时间了解贫困户的优质农产品,可组织带动贫困户进行生产加工,贫困户也可通过系统,推广销售自有农产品。”吴堡电商服务中心负责人李庆恩告诉记者。目前,该系统已在下山畔村、王家圪崂村进行试点测试,待系统功能完善后,即将在全县推广,帮助贫困户销售农特产品,助力脱贫增收。


去年以来,吴堡县以群众增收致富为目标,不断优化产销模式,一方面,通过授权企业订单收购带动群众增收,另一方面,开发“一户一码”电商扶贫系统。2019年,全年累计帮助149户贫困户销售农产品52.7万元,以入股分红的方式,帮助34户贫困户增收3.9万元,带动70人就业,实现增收167.7万元。


与此同时,吴堡县还积极推动电商“线上线下”齐发力,加快产销对接步伐。开设运营“吴堡京东馆”,对接“有赞微商城进扶阁”电商平台,在长沙、上海、扬州等城市,开展吴堡农产品线上线下宣传推介活动,推动挂面、红枣产品进驻阿里淘乡甜、北京果多美等线上线下平台。在西安、仪征、上海、北京等城市设立品牌专柜,建立线下销售网络。“今后,我们将继续建立和完善运营推广渠道和流程,通过网络销售、线下配送和为收购商搭建购销平台等方式,从农产品营销策划、质量管控、物流管理、售后保障等方面,提供全方位技术支持,推进县域农产品线上销售,助力全县脱贫攻坚。”吴堡县副县长贺翔表示。



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