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作者:淘小白2020-8-3 12:26分类: 互联网

揭秘下所谓的“社交电商”。


啥是“社交电商”?


就是“会员电商”,就是“以分润机制驱动的朋友圈电商”。


先说“分润机制”。


分润机制有两种:一是开发新会员的提成,二是产品销售提成。


以499元会员年费举例,会员身份(享受平台购物折扣,享有开发新会员提成权利,享有平台货品销售提成权利)+开店大礼包(通常号称价值499元甚至更高,实则通常要求运营选品在货品采购价格+税金+邮费不超过299元,剩下200元中100元用于奖励推荐新会员的老会员,100元用于奖励公司销售人员),这是所谓“裂变”分润,就是“拉人头”。


销售分润就是在平台每卖出一件产品都有相应的折扣,同时还能享受分润,这就是总能听到的“自购省钱,分享赚钱”。现在的互联网技术进步特别快,很多新的功能不断迭代。这个推广产品获得销售分润已经不需要对方一定成为平台会员,只要对方是点击你发出的链接或图文信息,然后产生的购买行为,平台系统就能默认是你推广带来的销售,并将分润后台划拨给分享者。值得注意的是当消费者点击了这些链接和图文信息,就获得了消费者相应的微信信息,有时甚至不需要点击者的确认授权。并且消费者今后在平台的浏览、采购行为这些推广者都可以看到,更不要提平台能知道什么了。


当然不同平台还有不同的设置,比如有的平台会有层级,不同层级分润比例不同。再比如对会员销售金额有超额奖励,提车提房提飞机,游日游韩游欧美,怎么吸睛怎么玩。


这个分润机制最大的诟病就是“涉传”、“涉税”的问题。社交电商平台越来越多,但“会员”、“团长”也总是那么一拨,为了争夺“会员团长”,各个平台都在分润上做文章。知名品牌肯定是没空间了,于是眼睛都盯上中档品牌的库存货和日化产品(利润空间大且不透明,例如洗护美妆)。这个分润的过程中如果没有给“会员团长”完税(产品销售有增资税、个人提成有个人所得税),那就是“涉税”问题。


再来谈谈“朋友圈橱窗”,


社交电商最大的问题是转换了“消费者”和“销售者”的角色。消费者消费希望价格越低越好,而销售者销售希望价格越高越好。这里面就好笑了。


“社交电商”是偏正词语,“社交”是定语“电商”是中心语。“以做生意为目的的交朋友”,有没有想到什么?保险、案例。所以说社交电商不稀奇,模式一直都有。


所以现在人不发朋友圈、不看朋友圈、直至关闭朋友圈就不难理解了。社交电商功不可没。


电子商务,万物互联,怕是全民皆商,草木皆商。社交电商这东西必然一地鸡毛。社交电商并没有提高社会效率,而是帮助劣币驱逐良币,助推消费者逐利心态,降低人群相互信任(不专业的销售者夸大其词过度承诺是常态,而且以目前情况来看,“一键代发”需要厂家和平台的专业流程协作,从硬件到软件到人员管理再到跨部门夸企业沟通合作,不足错漏是常态)。

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